這一輪庫(kù)存大清理行動(dòng)的產(chǎn)業(yè)背景有別于以往，首先是2007年品牌商的大量目標(biāo)客戶群體和代理商的資金滯留于股市，導(dǎo)致市場(chǎng)購(gòu)買力受削弱和營(yíng)銷渠道戰(zhàn)斗力下降，其次是2006年暖冬后遺癥的因素，第三是接下去還要騰出手來(lái)迎接今年北京奧運(yùn)會(huì)的難得商機(jī)。因此，這一輪行動(dòng)對(duì)于品牌商的資金回籠而言具有特別的戰(zhàn)略意義。

　　為此，早報(bào)記者展開新聞?wù){(diào)查，走訪了處于不同市場(chǎng)地位的大量服裝品牌，試圖通過(guò)其庫(kù)存清理舉措的對(duì)比與歸納，為相關(guān)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供參考。

　　近日，在石獅德輝廣場(chǎng)，一場(chǎng)集體清理庫(kù)存的大行動(dòng)匯聚了諸多泉州知名品牌，包括帝牌、雄豹狼、瑪萊特、金豪雀、皇寶、拼牌、愛都陽(yáng)光、希尼亞、意利王、雷馬、古騎·博格、旗牌王、勁都人等等，甚至還有來(lái)自廣東的品牌參與。

　　“以前銷售是過(guò)年前‘搶一把’，現(xiàn)在是過(guò)年前‘清一把’。隨著服裝流行趨勢(shì)變化和面料更新速度的日益加快，兩三年前風(fēng)格的產(chǎn)品與今年的就沒得比了，企業(yè)庫(kù)存壓力越來(lái)越大?！毙郾欠b發(fā)展有限公司總經(jīng)理莊順德的兩句話道出了服裝企業(yè)的庫(kù)存現(xiàn)狀。

　　事實(shí)上，石獅德輝廣場(chǎng)只是泉州服裝品牌打響庫(kù)存清理戰(zhàn)的“據(jù)點(diǎn)”之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前泉州服裝品牌已經(jīng)將清理庫(kù)存的地理布局?jǐn)U散到大泉州的各個(gè)區(qū)域，如泉州市區(qū)、泉港、晉江、惠安、南安、安溪等等。此外，還有少數(shù)企業(yè)與代理商聯(lián)合，將庫(kù)存放在外地處理，但絕大多數(shù)品牌商都將庫(kù)存清理安排在本地進(jìn)行。

　　“庫(kù)存”，一個(gè)人們并不感到陌生的詞匯，近年來(lái)當(dāng)它與“清理”結(jié)合在一起，并被擺到服裝的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中時(shí)，便被企業(yè)改成了各種各樣的名號(hào)。其中，最流行的一個(gè)概念就是“特賣”。

　　首先是以極低的價(jià)格或者成本價(jià)處理給代理商，那時(shí)代理商之所以會(huì)購(gòu)買品牌商的庫(kù)存貨，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)商務(wù)休閑類男裝的市場(chǎng)正處于一個(gè)上升時(shí)期，尚有較大的市場(chǎng)空間，外地代理商將庫(kù)存買回去銷售能獲得可觀的回報(bào)。不過(guò)現(xiàn)在的態(tài)勢(shì)已轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖?guó)性的服裝過(guò)剩，每個(gè)地區(qū)的庫(kù)存都不好處理，因此這種方式如今很難行得通。

　　其次是采取訂貨搭配的策略，比如代理商每訂300萬(wàn)元的貨，就要搭配50萬(wàn)元的庫(kù)存，這等同于企業(yè)向代理商進(jìn)行捆綁銷售。以前，市場(chǎng)可供代理商選擇的服裝品牌不像現(xiàn)在這么多，所以當(dāng)時(shí)代理商認(rèn)可這種訂貨制度，但服裝行業(yè)發(fā)展到今天，如果還有服裝品牌采取這種策略，只會(huì)導(dǎo)致代理商投奔到其他品牌的旗下。

　　第三，在專賣店門口搞特賣。以前進(jìn)行特賣的企業(yè)并不多，而服裝的庫(kù)存量也沒現(xiàn)在這么大，市場(chǎng)對(duì)品牌折扣服裝的需求也很強(qiáng)勁。因此，當(dāng)時(shí)在專賣店門口搞特賣的，生意紅火。

　　第四，走批發(fā)渠道的企業(yè)在處理庫(kù)存的時(shí)候，以件為單位進(jìn)行“賤賣”，比如一件10元銷往東南亞、中東和俄羅斯等地。

　　從2005年開始，泉州服裝板塊在國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)崛起，成就了一大批處于不同市場(chǎng)地位的品牌，于是商務(wù)休閑類男裝市場(chǎng)逐漸趨向飽和，形成大量過(guò)剩產(chǎn)品。這時(shí)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種串聯(lián)大連、上海和杭州等地的巡回特賣會(huì)，以及ITAT國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)舉辦的品牌服裝特賣會(huì)等，這些形式立即引起了泉州品牌商的關(guān)注。2006年，石獅開始出現(xiàn)品牌集體專場(chǎng)特賣，并逐漸塑造成為一種特賣模式。

　　如今，泉州服裝品牌處理庫(kù)存主要有以下幾種方式。首先是年底大型特賣，這是一種最流行的方式池州爆款品牌童裝批發(fā)廠家直銷，為大多數(shù)品牌商所采納。其次是按照專賣店的框架布置，開辦全年品牌折扣店之類的網(wǎng)點(diǎn)。第三，在專賣店將庫(kù)存與正品一起銷售，實(shí)行“買一送一”之類的辦法。第四，通過(guò)外貿(mào)渠道清理庫(kù)存，俗稱“甩貨”。

　　“甩貨”就是把服裝上的商標(biāo)去掉，再以極低的價(jià)格處理。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一般而言，通過(guò)商品企劃和買手組貨的產(chǎn)品，大約有30%%是暢銷貨，50%%屬于平銷貨，而20%%屬于滯銷貨，這20%%的滯銷貨就成為庫(kù)存的最大來(lái)源。“在以特賣形式處理20%%滯銷貨的過(guò)程中，又會(huì)形成30%%左右的暢銷貨、40%%的平銷貨，而剩下賣不出去的30%%的貨，則屬于死貨，只能走外貿(mào)渠道，形成‘甩貨’?！痹撊耸空f(shuō)。

　　本網(wǎng)站（）刊載的所有內(nèi)容，包括文字、圖片、音頻、視頻、軟件、程序、以及網(wǎng)頁(yè)版式設(shè)計(jì)等均在網(wǎng)上搜集。 訪問(wèn)者可將本網(wǎng)站提供的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本網(wǎng)站任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時(shí)，須征得本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的書面許可，并支付報(bào)酬。 本網(wǎng)站內(nèi)容原作者如不愿意在本網(wǎng)站刊登內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)通知本站，予以刪除。