四季青據傳取自中藥材“冬青葉”的別名，《本草綱目》用苦、澀、涼三字概括其藥性。若用其來概括四季青中國服裝第一街地區的創業史，同樣貼切。每天會有無數人聚集在這里交易，你可以看到批發商人、淘寶商家、創業者等等，所有商家端的玩法都能在這里找到出處，并向全國范圍內批量復制。這里每個檔口老板的發家史都匯聚成了整個中國服裝第一街的發展史。今天講述的第一個故事，是被大家稱之中國服裝第一街傳說的“雪兒MAXSTYLE”。

　　雪兒MAXSTYLE集歐韓精品與原創設計為一體，擁有敏銳的時尚嗅覺和快速的上新頻率兒童童裝品牌批發店鋪名稱，掌握著最全、最IN的時尚一手貨源，是目前國內最大的歐韓貨及設計師品牌買手批發集合店。其b2b批發集合店城市覆蓋北京、上海、杭州、廣州、成都、鄭州、深圳等地。現有主力深度服務的眾多國際設計師工作室，常駐韓國的買手團隊。公司旗下開設的RM生活美學體驗館，用專業的買手眼光，收集國內外各種高品質小眾輕奢品牌，包括精選歐洲進口設計師品牌男女裝、鞋包配飾、生活家居等質感好物，向消費者傳遞收集美好、革新、趣味的生活方式。另設有自營獨立品牌：BORABORA(童裝品牌)。

　　聊起雪兒家的發家史，在雪兒MAXSTYLE從業10年的許一平總經理一下子打開了話閘子。許總笑著說“雪兒MAXSTYLE的成立是偶然條件下的必然，90年代那會兒剛改革開放，正是做生意的好時機，但是應總夫婦倆在廣州做鞋類生意卻虧了幾十萬，此次虧損使應總夫婦倆為“生活所迫”，造就了后來的必然，之后他們從廣州來到杭州，那年正好中國服裝第一街成立，讓他們看到了機遇，應總說“衣食住行，衣為首”，所以他們從鞋業轉向服裝行業，雪兒MAXSTYLE就這樣誕生了。”

　　任何行業都不是一帆風順的，“雪兒MAXSTYLE”一路走來也遇到過很多困難。雪兒在02年遇到了“非典”，很多客戶都不敢過來拿貨，導致檔口生意受到了很大的影響，銷量急劇下降。為了改變現狀，老板和員工一起采取了“客戶不來，我們上門送貨”的服務。一天二十多趟，24小時不間斷。大家一起努力，克服困難，雪兒挺了過來。那次“非典”的經歷為這次“新冠”積累了經驗，面對突如其來的疫情，不再手忙腳亂。

　　雪兒MAXSTYLE遇到的第二個困難是服裝業的同質化現象。隨著中國服裝第一街不斷擴大，雪兒擁有的競爭對手不斷增多，從廣州拿貨不再成為優勢，急待轉型。于是從07年開始，雪兒一方面抓升級貨源，將觸角從廣州伸向了韓國，之后又伸向了一些歐洲國家，不斷開發出意大利、法國等時尚起源地的合作廠家；另一方面抓品類延伸，把業務從女裝擴展到了童裝，之后又拓展到飾品。比如在廣州主打的是波拉波拉童裝。

　　“那么多年雪兒MAXSTYLE遇到的困難數不勝數，也曾有過迷茫，也想過退縮，但是每次咬咬牙也就跨過來了。”許總說，“我從事服裝行業那么多年，也算是看到過四五個新生時代的更迭，有些檔口可能會在某一個階段銷量突然暴增，但是很少有像雪兒MAXSTYLE這樣長時間的銷量都是出類拔萃的。

　　雪兒MAXSTYLE從日營業額2000元，到現在的200萬；從一開始的毫不起眼，到全國的知名品牌；從一家小檔口，到覆蓋北京、上海、杭州、成都、鄭州等地的22家門店。雪兒能夠取得這些成就的原因就是這25年雪兒一直堅守初心就做實體服裝這一件事情，而且比別人多一點點。如營業時間比別人多一點點；上新速度比別人快一點點；產品質量比別人好一點點等等。許總說：“雪兒的成功讓我想到了“一萬小時定律”，人們眼中的天才之所以卓越非凡，并非天姿超人一等，而是付出了持續不斷的努力，而這份努力，雪兒MAXSTYLE從一點點開始建立，積少成多，堅持了25年。”