海都訊 17日，“第六屆中國十大童裝品牌企業(yè)家沙龍”活動(dòng)在泉州市豐澤區(qū)隆重舉行，巴拉巴拉、派克蘭帝、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、紅孩兒、杰米熊等22家“中國十大童裝品牌”掌門人齊聚一堂，共話行業(yè)面臨的新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)和新出路。

　　這項(xiàng)沙龍是中國服裝協(xié)會(huì)童裝專業(yè)委員會(huì)為中國童裝企業(yè)家提供的高端交流平臺(tái)，旨在凝聚行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家的新思維，尋求未來發(fā)展的新路徑。昨日，海都記者獨(dú)家獲得邀請(qǐng)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，直擊并記錄了這場(chǎng)中國童裝行業(yè)的年度盛會(huì)，并摘選部分行業(yè)大佬的精彩講話。

　　去掉一些浮躁，回到消費(fèi)者的本源，圍繞消費(fèi)者需求改變，為他們提供好的服務(wù)、好的產(chǎn)品。優(yōu)衣庫，一個(gè)讓人又愛又恨的日本品牌，我們的消費(fèi)者很喜歡它，我們的業(yè)者包括日本的同業(yè)者也很恨它。為什么？因?yàn)樗龅煤芎?，在全球市?chǎng)比較低迷的情況下，優(yōu)衣庫今年的財(cái)報(bào)在8月31日發(fā)布，在中國地區(qū)的服裝銷售增長44%，在大陸新開店鋪31家，在中國擁有370多家門店。為什么逆流而上？消費(fèi)者到它店里的第一感覺就是產(chǎn)品好，優(yōu)衣庫最核心的成功是產(chǎn)品。

　　30年前還只是廣島的一個(gè)小小的服裝店，發(fā)展到現(xiàn)在500億美元市值的一個(gè)大企業(yè)，為什么？重要的是它研究消費(fèi)，研究消費(fèi)者生活方式的改變和消費(fèi)者消費(fèi)傾向的改變，它可以迅速地把消費(fèi)者的需求變成了商品，注重商品的企劃、注重品質(zhì)。

　　不久前，我們森馬電商有一份雙11內(nèi)部總結(jié)：森馬杭州電商公司總經(jīng)理邵飛春《向優(yōu)衣庫致敬》中提到：我曾問過很多伙伴優(yōu)衣庫為什么賣得這么好，所有伙伴都給我一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的答案:“他們家的東西我也想搶”。

　　要破解上述問題，必須從戰(zhàn)略層面來思考：對(duì)于公司或者品牌來說，我們目前擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？我們?nèi)绾巫龅匠掷m(xù)的價(jià)值創(chuàng)造？

　　未來購物中心還會(huì)蓬勃發(fā)展，萬達(dá)百貨撤掉了，但是給童裝留了很大空間。但很多管理層問我，巴拉巴拉價(jià)格不高，優(yōu)衣庫價(jià)格一樣也不高啊，人家還不是一樣大舉在中國各大城市購物中心攻城略地。關(guān)鍵還是產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)值。這就給我們民族品牌一個(gè)反思：必須回歸價(jià)值創(chuàng)造本身：產(chǎn)品與服務(wù)。

　　我們巴拉巴拉事業(yè)部圍繞價(jià)值創(chuàng)造的兩個(gè)維度，著力變革：1.多品牌戰(zhàn)略；2.主品牌供應(yīng)鏈改革，從低成本策略向追求專業(yè)與品質(zhì)策略轉(zhuǎn)變，與最優(yōu)秀的供應(yīng)商合作，為消費(fèi)者提供真正好品質(zhì)、打造拳頭產(chǎn)品；服務(wù)提升——采取全渠道發(fā)展策略，讓消費(fèi)者與巴拉巴拉門店、產(chǎn)品觸手可及，方便購買。

　　我們提出4個(gè)W。第一個(gè)W，Who am I？ 我是誰？你到底想做什么產(chǎn)品，跟別人有什么差異性？我們嗒嘀嗒以文化為靈魂，是會(huì)講故事的童裝。以質(zhì)量為骨骼，很多人說格林的童裝質(zhì)量好，我們是出口、國內(nèi)雙免檢產(chǎn)品。以時(shí)尚顯魅力，我們請(qǐng)了西班牙韓國設(shè)計(jì)師共同研發(fā)新品，在流行趨勢(shì)與國際接軌。也有很多人要求我們做運(yùn)動(dòng)，但術(shù)業(yè)有專攻，我們的主流客戶是中產(chǎn)階級(jí)，有文化，不希望孩子太花哨。

　　第二個(gè)W，where is my home？即市場(chǎng)重新定位。一線市場(chǎng)基本被一些國際品牌壟斷，我們以三線城市為靶心，定位為三線城市的高端品牌，再往二線、四線城市擴(kuò)展。

　　第三個(gè)W，Who will raise me？誰來養(yǎng)育我們。該尋找什么樣的加盟商，以前是誰來加盟都接受，現(xiàn)在知道不行了。當(dāng)了媽媽的年輕女性，才是我們的重點(diǎn)招商對(duì)象。

　　第四個(gè)W，Who is my friend？誰是我的小伙伴？中產(chǎn)階級(jí)家庭的孩子是我們的消費(fèi)對(duì)象。市場(chǎng)很大，不可能通吃，你找到自己的區(qū)間定位，再去精耕細(xì)作。

　　鞋服產(chǎn)業(yè)正在急劇轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營模式，都在變革。對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品訴求點(diǎn)、產(chǎn)品體系，提出全新的挑戰(zhàn)，必須扣緊消費(fèi)者需求痛點(diǎn)。

　　變革和創(chuàng)新——產(chǎn)品層面，走差異化，創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計(jì)模式，建立起原創(chuàng)+買手+數(shù)據(jù)化三位一體的組織模式；走出去，打開全球化視野溫州童裝批發(fā)店鋪轉(zhuǎn)讓，豐富設(shè)計(jì)元素；打造互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品。

　　渠道層面，集合化和全渠道化，發(fā)力集合店模式，收窄渠道層級(jí)。給消費(fèi)者提供多元化的產(chǎn)品和體驗(yàn)，提高產(chǎn)品和服務(wù)的性價(jià)比，提升店效和消費(fèi)者黏性；建立全渠道模式，以無縫貼近消費(fèi)者需求為中心，達(dá)到短期銷售和長期品牌建設(shè)的平衡。

　　80后、90后媽媽更為時(shí)尚，對(duì)孩子服裝的需求也更個(gè)性化，未來產(chǎn)品細(xì)分將是大趨勢(shì)。未來童裝也會(huì)慢慢細(xì)分，往小而精而美的方向發(fā)展，甚至有可能專做男童、小童、女童、嬰童，以及外出服、居家服的品牌。有人問我，這會(huì)不會(huì)太小眾了？中國有3億兒童，再怎么細(xì)分，體量也都不小。能否聚焦核心競(jìng)爭(zhēng)力將是決戰(zhàn)行業(yè)洗牌的關(guān)鍵因素。

　　今年，紅孩兒進(jìn)行了產(chǎn)品風(fēng)格的再調(diào)整。加快往時(shí)尚路線后的消費(fèi)習(xí)性決定了商品必須有自己獨(dú)特的個(gè)性，所以建立多品牌、多品類、個(gè)性化的品牌商品族群成為紅孩兒商品矩陣模型的關(guān)鍵。所謂的一個(gè)品牌囊括多種風(fēng)格的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　快時(shí)尚模式是更好的選擇，它通過渠道扁平化及直營店的開設(shè)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)營模式在貨品供應(yīng)、資金流通及信息反饋方面便捷的特色；同時(shí)快時(shí)尚模式在現(xiàn)代開始采用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)的營銷網(wǎng)絡(luò)化模式，將覆蓋更多人群及更大區(qū)域。

　　“杰米熊”未來的快時(shí)尚格局是依托渠道扁平化、全渠道大店戰(zhàn)略模式等，導(dǎo)入組合營銷策略及高品牌曝光率，打造全方位的國內(nèi)快時(shí)尚童裝品牌。