“6年前，即墨童裝企業(yè)抱團發(fā)展，埋下‘種子’，現(xiàn)在開始‘開花’了！”青島吉美譽服飾有限公司董事長劉云峰言談之間按捺不住內(nèi)心的喜悅。

　　8月22日，吉美譽旗下的禾雀品牌專賣店在青島CBD萬達開業(yè)，邁出了品牌化發(fā)展的關(guān)鍵一步。此前即墨童裝品牌在中高端商場開直營專賣店者寥寥無幾，新冠疫情之后更是鮮有，此事也可以視為頭冠“中國童裝三大制造業(yè)基地”光環(huán)的即墨在推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級道路上的標志性碩果。

　　追憶往昔，即墨童裝產(chǎn)業(yè)長期處于野蠻成長時代，一干小企業(yè)單打獨斗。2014年是即墨童裝發(fā)展的關(guān)鍵年份，堪稱開啟“新紀元”，這一年的11月12日，吉美譽、歐諾佳、博洋等在即墨具備一定影響力的童裝企業(yè)發(fā)起成立即墨童裝聯(lián)盟，力圖通過抱團闖市場實現(xiàn)做大做強。

　　隨著即墨于2016年被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“中國童裝名城”稱號，山東青島即墨與廣東佛山虎門、浙江湖州織里并稱為中國童裝三大制造業(yè)基地，但即墨童裝產(chǎn)業(yè)并沒有擺脫缺乏品牌企業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一等問題，轉(zhuǎn)型升級依舊是區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，急需有企業(yè)能夠在品牌化的發(fā)展道路上脫穎而出。

　　“目前，在即墨的童裝圈子內(nèi)，開直營專賣店的企業(yè)屈指可數(shù)。尤其在疫情壓力之下，逆勢開店需要的不止是自信，還要有足夠的勇氣?！眲⒃品逭J為。眾多周知，服裝品牌線下門店近年來壓力重重，即使強如美特斯邦威、拉夏貝爾等巨頭都不得不關(guān)閉部分門店。

　　面對服裝行業(yè)線下門店的壓力重重和疫情陰霾影響依舊的雙重壓力，業(yè)界對開服裝專賣店觀望情緒濃厚。就是在這種背景下，禾雀專賣店在開業(yè)當日取得了不錯的營銷戰(zhàn)績，“先飛者”為即墨童裝品牌戰(zhàn)略開了一個好頭。

　　“除了產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量這兩個‘硬件’之外，我們在社群營銷方面也是煞費苦心。在用戶交互的時代，需要考慮的不再單純是‘賣什么’，更需要的是思考‘用戶想買什么’和‘用戶為什么來買’?！眲⒃品宀粌H自己是社交媒體達人，而且也樂于把社交媒體、網(wǎng)紅經(jīng)濟等當下流行概念運用到品牌發(fā)展上。

　　沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。樂于接受流行概念的吉美譽幾乎踏準了童裝行業(yè)從電商到外單加工到內(nèi)銷加工再到品牌發(fā)展歷程的每一個節(jié)拍。2013年，吉美譽旗下Anddywoo品牌曾經(jīng)創(chuàng)下在阿里巴巴童裝銷售排名中位居全國第八的戰(zhàn)績，在業(yè)內(nèi)有“伙拼王”的盛譽。但在次年，吉美譽在全面審視電商利弊之后，急流勇退，把發(fā)展重點從線上轉(zhuǎn)向線下。此后又從針織轉(zhuǎn)型梭織，成為當時即墨僅有的幾個可以做梭織的企業(yè)之一，并推出定位為高端童裝的禾雀品牌，一步步走到今天。

　　更重要的是衛(wèi)衣童裝批發(fā)杭州店在哪里，作為禾雀品牌創(chuàng)始人的劉云峰、王曉紅夫妻檔是科班出身?？偨?jīng)理王曉紅是專業(yè)服裝設(shè)計專業(yè)出身，有足夠能力保障產(chǎn)品設(shè)計在即墨童裝行業(yè)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。董事長劉云峰在創(chuàng)業(yè)之前曾在外資企業(yè)從事管理工作多年，這為企業(yè)的管理注入了很多先進管理經(jīng)驗，而且在接受新技術(shù)、新理念等方面十分開放。

　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)一直是即墨的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，早在2002年，即墨就被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“中國針織名城”稱號。在針織行業(yè)發(fā)展的同時，有一批數(shù)量可觀的企業(yè)開始涉足童裝生產(chǎn)，在一系列政策的支持下，即墨童裝行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)統(tǒng)計，早在2015年，即墨就擁有童裝電商經(jīng)營企業(yè)達1.2萬家，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售60余億元，居全國縣級市首位。

　　但在行業(yè)發(fā)展爆棚的背后，即墨童裝企業(yè)發(fā)展也觸碰到了天花板，單打獨斗、中低端加工、主打批發(fā)渠道……這顯然不是一個區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)做大做強的格調(diào)。在即墨相關(guān)部門的推動下，由52家企業(yè)共同領(lǐng)頭發(fā)起的即墨童裝聯(lián)盟在2014年底成立，抱團闖市場、共同接大單、打造“即墨童裝”品牌。2015年10月，由即墨童裝聯(lián)盟衍變而成的青島童裝商會成立。即墨嬰童服裝服飾協(xié)會、即墨網(wǎng)商聯(lián)盟等其他童裝組織也相繼成立。盡管成員不同、類型不同，但共同展現(xiàn)了即墨童裝做大做強的決心。

　　抱團發(fā)展的模式在特定的時期發(fā)揮了重要作用，中小型童裝企業(yè)通過抱團走出去的方式，集體參加展會、統(tǒng)一推介品牌，快速形成合力，在童裝市場上形成了“群狼效應(yīng)”，在全國引起了關(guān)注，即墨“中國童裝制造第三城”的名號也越來越叫響，企業(yè)無論是品牌知名度還是整體規(guī)模都實現(xiàn)了擴大。

　　區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)知名度的崛起為企業(yè)的發(fā)展營造了良好的外部環(huán)境，近年來，即墨童裝企業(yè)的規(guī)模和品牌知名度都大幅提升。與此同時，轉(zhuǎn)型升級也如火如荼，典型路徑就是布局“微笑曲線”兩端，集中精力做強設(shè)計和品牌，然后獨闖天下，力圖內(nèi)循環(huán)這個當下的時代強音場中，奏響品牌發(fā)展的新旋律。

　　“6年時間，禾雀從即墨童裝品牌的陣營中率先出列，在這個倡導與用戶交互的時代，嘗試布局高端品牌終端，為即墨童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展探索新路徑。”劉云峰表示。

　　在這種背景下，酷特智能用自己探索的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展模式為紡織服裝行業(yè)探索出來一條新路，為青島乃至山東的紡織服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了良好的樣本。

　　與此同時，我們還要看到，在即墨這片紡織服裝行業(yè)的傳統(tǒng)熱帶雨林中，眾多優(yōu)質(zhì)企業(yè)都通過迭代創(chuàng)新煥發(fā)出勃勃生機，除了酷特智能這種在服裝領(lǐng)域開辟出產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實踐應(yīng)用的創(chuàng)新模范，還有在中國紡織服裝行業(yè)頭部領(lǐng)域始終占據(jù)一席之地的即發(fā)和雪達，還有運作大嘴猴等品牌IP的紅坊以及敞開胸懷接收新理念帶來質(zhì)變的恒尼科技。

　　在新經(jīng)濟浪潮波濤洶涌的當下，紡織服裝行業(yè)曾一度被認為是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而不受待見。但通過技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，即墨紡織服裝這個“傳統(tǒng)雨林”迭代獲新生，這里有龍頭企業(yè)引領(lǐng)，有中小企業(yè)品牌突圍，有以小切口深入大領(lǐng)域，生機盎然，郁郁蔥蔥。