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  近期,MIKI HOUSE在日本大阪的門店內(nèi)陳列出售價41.8萬日元(約合人民幣2萬元)的大衣和19.8萬日元(約合人民幣9400元)的毛衣,價格高出店內(nèi)其他商品一大截。

  這個價格放在奢侈品牌中也不便宜。舉例來看,Dior當(dāng)季的一款兒童大衣售價為1.7萬元人民幣,Gucci的一件2024早春款兒童羊毛大衣售價1.5萬元,Moncler的童裝羽絨服售價多在萬元以內(nèi)。

  MIKI HOUSE早在1979年首次出海時,就把店開到了美國紐約的奢侈品百貨公司薩克斯第五大道,還曾作為首家日系服裝品牌入駐英國高檔百貨哈羅德。自2002年首次進(jìn)入中國市場以來,MIKI HOUSE進(jìn)駐的也多是位于一二線城市的SKP、萬象城、IFS等高端購物中心。

  具體看產(chǎn)品價格,以中國父母最熟悉的明星單品MIKI HOUSE學(xué)步鞋為例,在MIKI HOUSE在天貓開設(shè)的兩家旗艦店中,由中國或越南代工生產(chǎn)的入門款學(xué)步鞋售價在300元人民幣左右,而一款日本制造、“重工升級款”的獲獎學(xué)步鞋售價超過1000元。

  但MIKI HOUSE不滿足此,近幾年,它正在向更高端的定位轉(zhuǎn)型,并將視線放寬,瞄向了全球的富裕階層。

  MIKI HOUSE母公司三起商行創(chuàng)始人兼社長木村皓一在2022年明確表示,品牌未來的兩個業(yè)務(wù)重點(diǎn)分別是“進(jìn)一步強(qiáng)化針對富裕群體的品牌及產(chǎn)品”和“擴(kuò)大海外市場”。

  2022年,MIKI HOUSE推出了高端線奢華金標(biāo)系列(Gold Label),售價是普通產(chǎn)品的3至4倍,當(dāng)時該系列最貴的一款羽絨服價格超過人民幣1萬元,其他嬰幼兒服裝的價格也在1000元以上。

  前述的高價大衣和毛衣也屬于奢華金標(biāo)系列,對比來看,該系列價格較此前也明顯升高。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報道,MIKI HOUSE奢華金標(biāo)系列銷售額目前占比約2%織里童裝廠家一手貨源批發(fā)最新。其他普通商品的價格也從2022年起逐步上調(diào),比此前高出50%至70%。

  與漲價相比,擴(kuò)大海外市場則更早一步。從2020年開始,MIKI HOUSE加快了在海外尤其是亞洲地區(qū)的開店節(jié)奏。MIKI HOUSE曾計劃到2021年底將亞洲店鋪數(shù)量增至80家左右,與三年前比翻一倍。與之相反,MIKI HOUSE在日本國內(nèi)的門店數(shù)量在過去十幾年一直減少,近幾年日本和海外店鋪數(shù)量均在100家上下,相差不大。2022財年,三起商行的海外銷售額還首次超過了日本國內(nèi)。

  日本社會的少子化問題是MIKI HOUSE求變的一大原因。在MIKI HOUSE創(chuàng)立的1970年代初,經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展使日本迎來戰(zhàn)后第二波嬰兒潮,1973年新生兒數(shù)量一度達(dá)到209萬人的高峰,此后便逐年減少。2022年,日本新生兒數(shù)量僅為79.97萬人,為1899年有統(tǒng)計以來首次跌破80萬。

  在這一大背景下,以童裝業(yè)務(wù)為主的三起商行業(yè)績明顯承壓。由于三起商行并不是上市公司,對業(yè)績的披露僅限于截至每年2月的年度銷售額和營業(yè)利潤等基本數(shù)據(jù)。

  根據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)的統(tǒng)計,過去十年間,三起商行銷售額在2015財年(截至2016年2月)達(dá)到271億日元巔峰,此后一路下滑至2020財年的170億日元左右,然后逐漸回升至2022財年的175億日元。預(yù)計2023財年銷售額將同比增長3%至180億日元(約合人民幣8.5億元)。

  此外,三起商行在2019財年錄得虧損,此后幾年的營業(yè)利潤雖然扭虧為盈,但多在5億日元內(nèi)(約合人民幣2400萬元),且沒有明顯增長趨勢。預(yù)計2023財年營業(yè)利潤仍錄得下滑。

  而MIKI HOUSE之所以押注高端化轉(zhuǎn)型和拓展海外市場這套組合拳來提振業(yè)績,其判斷也來自此前在海外市場的試水。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報道,在推出奢華金標(biāo)系列以前,MIKI HOUSE產(chǎn)品在海外的定價是日本的1.8倍,但銷售額仍一路上漲,這給了MIKI HOUSE進(jìn)一步漲價的信心。

  此外,MIKI HOUSE在2021年入駐了奢侈品電商Farfetch,在與歐美高端品牌的對比下,MIKI HOUSE的定價并不算貴。這推動了三起商行內(nèi)部的觀念轉(zhuǎn)變——不再認(rèn)為“漲價就賣不動”,相關(guān)的高端化工作(如商品開發(fā)和改善)也從此加速。

  據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)報道,木村皓一曾以繪畫為例來闡述品牌戰(zhàn)略。他表示,雖然繪畫作品所用的顏料等成本很低,但只要價值得到認(rèn)可,就能設(shè)定相稱的價格。同理,“MIKI HOUSE必須從堆積成本的做法中擺脫出來”。

  木村皓一的言下之意,便是要讓MIKI HOUSE放棄“成本決定價格”這種一般消費(fèi)品的邏輯,轉(zhuǎn)向以品牌力拉高溢價的奢侈品路線。

  在過去,MIKI HOUSE塑造產(chǎn)品價值的方式是強(qiáng)調(diào)“日本匠人工藝”,以及高標(biāo)準(zhǔn)的安全和舒適。以其明星單品學(xué)步鞋為例,MIKI HOUSE會在商品詳情頁著重介紹該產(chǎn)品為“日本匠人手工制作,每年產(chǎn)量有限”——另一個體現(xiàn)是日本制與中國或越南制的學(xué)步鞋在定價上差距明顯;以及其在設(shè)計上的科學(xué)性如何保障嬰童“正確行走”、“健康學(xué)步”。

  至于更高端的奢華金標(biāo)系列,MIKI HOUSE也會突出其用料。該系列多采用海島棉、山羊絨、絲綢、鵝絨等高端材質(zhì),均在日本國內(nèi)生產(chǎn)。以前述那款售價超1萬元的羽絨服為例,MIKI HOUSE宣稱其供應(yīng)鏈管理貫穿鵝的飼養(yǎng)、鵝絨采集和加工等全鏈路。

  不過,除了在產(chǎn)品和品牌力上發(fā)力,意圖向奢侈品轉(zhuǎn)型的MIKI HOUSE也需要對渠道做出相應(yīng)調(diào)整。據(jù)日經(jīng)中文網(wǎng)2020年的報道,MIKI HOUSE的海外門店以批發(fā)而非直營或特許經(jīng)營為主,三起商行僅負(fù)責(zé)選址和店鋪設(shè)計,不負(fù)擔(dān)開店成本和庫存,店鋪的產(chǎn)品線和定價決定權(quán)都掌握在店主手里,品牌方僅做推薦。

  這種模式便于MIKI HOUSE快速開拓和融入不同市場,但對渠道的弱把控容易擾亂價格體系和損害品牌形象。以中國市場為例,電商平臺上對MIKI HOUSE的日本代購需求旺盛,一款MIKI HOUSE學(xué)步鞋代購價格僅為官方旗艦店的一半左右,年銷量已超過1萬件。返回搜狐,查看更多

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