2024年的第一個工作日，作為疫情期間全國首架拓市場商務包機團的團長臨沂白云外貿童裝批發(fā)，寧波市商務局對外貿易促進處處長費建明已經和同事們把今年“甬通全球”系列的66個境外自辦展摸排了一遍，最晚的一場定在越南的國際家電博覽會，時間是12月23日，可以說展會幾乎排滿了全年。

　　“2024年企業(yè)出海的頻率肯定會超過2023年。”費建明告訴第一財經，這些自辦展目前還是從企業(yè)收集來的意愿，實際能否辦成還要看到時的狀況，但可以肯定的是企業(yè)出海的動力和頻率都將持續(xù)增加，“甬通全球”行動的背后是鼓勵企業(yè)積極出海拓市場，并給予相應的資金扶持和政策便利。

　　根據浙江省提出的全年計劃，2024年將力爭全省組織1000個以上團組、10000家以上企業(yè)赴境外拓市。支持省級重點展會100個以上。一季度力爭全省重點支持展會30個以上，組織50個以上團組、1000家以上企業(yè)赴境外拓市場。

　　對于民營經濟發(fā)達的外貿大省而言，企業(yè)出海參展、拜訪客戶更多是不乏主動性的市場行為。在風急浪高的國際市場中，浙江老板們不能不卷，也不會躺平。新的一年也是如此。

　　新年剛開工，溫州市商務局就帶隊進入了馬不停蹄的出差狀態(tài)：1月4日帶隊赴中國香港參加玩具展；1月13日組織企業(yè)飛西班牙參加巴塞羅那服裝展，舉辦溫州—巴塞羅那經貿合作對接會；2月初，帶著200余家眼鏡企業(yè)參加意大利米蘭國際光學眼鏡展覽會。根據官方預計，今年一季度單是溫州市就有近500家企業(yè)1200人次赴境外參展。

　　1月的第一周，寧波的30多家企業(yè)已經飛抵德國，在法蘭克福家紡展上見起了客戶。根據公開信息，今年的這場展會吸引了60個國家和地區(qū)的2800余家企業(yè)參展，較去年大幅增加25%，其中中國企業(yè)超過900家，是參展企業(yè)最多的參展國。

　　“展會全部恢復到了線下，面對面交流還是信任度最高的。”寧波世紀國際展覽有限公司負責人章巖對第一財經表示，除了1月這場展會，他們還將在2月底帶領將近200人參加德國科隆的五金展，這個規(guī)模比疫情前增加了30%。2023年公司總共組織了150批、2000多家企業(yè)參展，“企業(yè)總數比疫情前多了5%，但批次增加了20%左右，說明單家企業(yè)參展的頻率在增加”。

　　章巖他們在疫情前以組織歐美國家的展會為主，在2023年也把觸角伸到了中東等新興市場。在他看來，原本就以新興市場為主的展覽公司，2023年組織的批次和企業(yè)規(guī)模必然更大。相對發(fā)達國家而言，這些地區(qū)簽證的難度低，航班恢復情況也更好。

　　產業(yè)外向度較高的浙江嘉興海鹽縣商務局副局長陳建軍告訴第一財經，中斷了三年后，企業(yè)“走出去”的積極性比往年都要高，政府給出的支持力度也在加大。在2023年，除了企業(yè)自行出發(fā)，由地方政府組團的出海也多達3次。

　　在2022年9月就乘坐湖州市首批商務包機（包艙）赴越南開拓市場的新外貿人周法來，也經歷了一個忙碌的2023年——他出海6次以上，去英國、越南、澳大利亞、巴西、馬來西亞和阿聯酋等地參展。今年的第一個周末，他又到了中國香港。之所以稱他為新外貿人，是因為疫情前他的生意還以內貿為主，出口的業(yè)務屬于疫情后才剛起步，但這不影響他的全球飛行。

　　“如果只做國內市場，發(fā)展空間可能是有限的。”同樣在1月中國香港展會現場的顏烈榮也是新外貿人。從2023年開始邁開了內銷和外貿兩條腿走路的步伐，他把品牌化的思路從內銷市場帶到了外貿的生意里，也收獲了出口訂單的增長。

　　湖州南童魔服飾有限公司總經理顏烈榮告訴第一財經，由于剛起步，2023年公司的出口業(yè)務增幅超過100%，內銷未有增長。2024年，除了中國香港的第一場展會，他們還計劃去美國、澳大利亞、迪拜等地參展，“2024年的出口相信會比2023年還要好”。

　　由于訂單以歐美市場為主，寧波海曙沛甯國際貿易有限公司2023年的出口金額同比略微降低了一些。“上半年還好，下半年是減少的。”該公司總經理袁琳對第一財經表示，他們今年將在2月赴巴黎參展，同時將繼續(xù)2023年出海拜訪客戶的節(jié)奏，以穩(wěn)住訂單。至于新市場，他們目前正在跟進不少來自秋季廣交會的新客戶，而這也將是他們在2024年最重視的國內展會。

　　在疫情期間背著60斤樣品乘坐全國首架商務包機出海的丁言東，2023年自行去了希臘、土耳其、埃及、美國和阿聯酋等地參展。在1月10日結束了上一段飛行后，他準備休整一個月，2月中旬再啟程飛往德國。2023年，他獲得了逆勢增長的訂單，2024年也準備更頻繁地走出去。

　　湖州童裝外貿人姚東早早定下了今年帶著家人去越南邊境過春節(jié)的計劃，順便為在越南成立辦公室、建立加工廠做準備，降低成本的同時，進一步開拓東南亞市場。

　　主動出擊之外，面對全球經濟的嚴峻挑戰(zhàn)，浙江老板們也越來越理性，摸索中修煉內功，并試圖揚長避短。

　　由于業(yè)務以歐美品牌的代工為主，袁琳不可避免地受到了部分訂單轉移東南亞的影響。為此，他們更多將注意力瞄準了“適合中國生產的單子”。所謂適合，即訂單量在2000～5000件之間，對做工和設計有著更高要求的款式，和東南亞的單量更大、款式相對簡單形成差異，也充分利用了中國制造柔性定制和快速反應的優(yōu)勢。

　　與此同時，他們還看到了當地市場對于低碳的消費趨勢，將設計和取材的重點瞄準了可再生與更加環(huán)保的方向。“我們目前手上的歐洲訂單已經70%以上的款使用了可再生材料，2025年估計會接近100%。”袁琳表示，雖然美國和中東的客人還沒有明確提出要使用可再生材料，但他們也表現出了很大的興趣，趨勢是相當明確的。

　　在顏烈榮看來，和做代工及批發(fā)不同，圍繞品牌形成穩(wěn)定的客群與渠道，更有利于企業(yè)的長久發(fā)展和布局。為此，設計師出身的他近年來打造出了小眾原創(chuàng)設計師品牌，經營的童裝品牌目前在國內有500多家門店，在國外也建立了6家門店，并在積極拓展海外業(yè)務。

　　作為全國緊固件的主要生產和出口基地，海鹽縣的第一大出口產業(yè)就是以緊固件為主的五金產業(yè)。陳建軍表示，和內外貿一體化的政策引導一致，當地的企業(yè)也在轉型中更多開啟了內外貿并行的模式。其中，以出口為主的五金產業(yè)同步開拓內銷市場，以內銷為主的集成家居產業(yè)則在逐步嘗試打開外銷市場，“2023年4月，我們首次組織企業(yè)抱團參加了泰國的國際建材展，主要是展示理念，幫助企業(yè)實地了解東南亞的市場潛力”。

　　與此同時，跨境電商也是原本面向B端的傳統(tǒng)制造業(yè)尋找增量的重要方式。“我們現在基本每個月都會組織跨境電商相關的培訓對接會。”陳建軍說，浙江省正在鼓勵各地建設國際營銷體系，包括公共海外倉、展示展銷中心、銷售及售后服務網點，而海鹽也在德國法蘭克福搭建了公共海外倉和展示展銷中心，以幫助企業(yè)拓展歐洲市場，“目前還在起步階段”。

　　海關數據顯示，2023年前11個月，浙江省進出口同比去年增加了4.4%，位列全國第三，其中出口增加3.5%，位列全國第二，進口增加6.8%，均高于全國增幅。2023年我國進出口總值41.76萬億元，同比增長0.2%。其中，出口增長0.6%，進口下降0.3%。

　　海關總署副署長王令浚在1月12日的新聞發(fā)布會上坦言，當前外部需求仍然低迷，多個國際機構預測，今年世界經濟和貿易增長整體上不如疫情前；貿易保護主義、地緣政治沖突不斷加劇，還有像最近的紅海航運通道受阻等不確定、難預料因素，都會對貿易活動形成干擾。

　　不過，他也表示，我國經濟韌性強、潛力大、活力足，有長期積累形成的超大規(guī)模市場和強大生產能力的優(yōu)勢，外貿綜合競爭優(yōu)勢依然突出，外貿新動能加快聚集，外貿發(fā)展的有利條件多于不利因素，因此有望繼續(xù)向好發(fā)展。