中國是全球最大的羽絨服生產和消費國，浙江平湖，則是中國最大的羽絨服生產地。

　　當地媒體統(tǒng)計，全國80%以上的羽絨服出自平湖，僅2022年這一年，平湖就賣出了2億件羽絨服，帶來400多億的收入。

　　平湖中國服裝城，不僅是當地最大的羽絨服批發(fā)市場，也是全國最大最有影響力的羽絨服專業(yè)市場，還是中國商品市場綜合百強。

　　在2020年冬季的高峰期，每天從這里發(fā)貨的羽絨服超過120萬件，一年的出貨量差不多有1.5億件。

　　在這個有2000多家商戶的市場，清一色都是賣羽絨服成衣和輔料的商家，而幾乎所有的門店，都有自己的加工廠和研發(fā)設計團隊。

　　在一個銷售季期間，一家店就能拿出來上百個款式的設計，整個市場每年能推出2萬多個款式的羽絨服。

　　平湖不僅有數不清的自有品牌，還因為產業(yè)規(guī)模和技術、設備的精進，讓一些國外的知名品牌，也選擇在這里加工生產。

　　這家當地的龍頭企業(yè)，每年僅為優(yōu)衣庫、波司登、安踏等品牌生產的羽絨服，就超過400萬件。

　　幾年前平湖的一些羽絨服企業(yè)，就開始給波司登、七匹狼、羅蒙等國內一線品牌提供設計、打樣生產、品牌運營等全方位服務。

　　在人口不到70萬的平湖，差不多每7個人中，就有1個人從事和羽絨服相關的行業(yè)。

　　上面提到的平湖中國服裝城，僅這一個專業(yè)市場，直接從事羽絨服行業(yè)的人數超過了8000人，而他們背后的生產、配送、設計等行業(yè)則帶動了10多萬人的就業(yè)。

　　2022年，平湖的GDP是959.6億元，而一個羽絨服行業(yè)就貢獻了400多億的產值，占了4成多。

　　一個縣級市，出產全國80%的羽絨服，把最難做的服裝生意做成了當地的支柱產業(yè)。

　　是什么契機，讓一個不產羽絨的江南小城，聚焦到羽絨服產業(yè)，成為全國最大的羽絨服生產基地的呢？

　　其實，平湖從最早的服裝制造業(yè)起步，到今天成為羽絨服行業(yè)的隱形冠軍，經歷的不只是一波三折。

　　但在那時，這里只能靠瘋狂踩縫紉機賺個辛苦錢，沒人會想到幾十年后，平湖能成為全世界羽絨服生產的中心。

　　平湖被上海、杭州、寧波、蘇州包在中間，距離這幾個城市都在100公里左右，這讓當時平湖遍地開花的個體服裝加工廠成為上海、杭州等地國營服裝廠的“加工車間”。

　　平湖的“小作坊”在和周邊大企業(yè)“聯(lián)營”中，不僅得到了很多訂單，還借助資金和技術的支持，快速積累了經驗和規(guī)模。

　　上世紀90年代開始，憑借著外貿的興盛，平湖成了阿瑪尼、華倫天奴、耐克廣大兒童羽絨服尾貨批發(fā)、銳步、LEE等世界知名品牌的代工基地。

　　盡管當時超過95%都是貼牌代工，但平湖的服裝加工業(yè)也成了當地的支柱產業(yè)，不僅工業(yè)總產值連續(xù)27年排名嘉興市的第一位，而且平湖的服裝一度占了浙江全省產量的10%，全國服裝出口產量的2%，成了外貿服裝出口基地，以至于當時有“世界百件衣，平湖有其一”的說法。

　　不過，風光的平湖制衣業(yè)在2008年全球金融危機到來之后，迅速陷入了低谷。

　　僅2008年的前三個季度，平湖大一些的服裝企業(yè)有一半都出現虧損，行業(yè)利潤率也從2001年的7.7%，直接下滑到1.5%。

　　除了零星的企業(yè)開始自救、轉向羽絨服之外，其實那時平湖的其他很多企業(yè)也不清楚以后的路該怎么走。

　　畢竟，羽絨服在當地服裝產業(yè)的占比，只有可憐的3%，在當時沒人會相信這么小的份額能做成什么大事。

　　那時的平湖服裝城還是一個主打“名媛百貨”，個體戶扎堆的批發(fā)市場，各種雜牌仿款一大堆，雖然市場已經開了3年，但還是沒能吸引多少服裝企業(yè)主體入駐，想培育品牌更是無從談起。

　　2014年，因為北方的極寒天氣，市場里賣羽絨服的店鋪突然火爆，吸引了許多企業(yè)跟進，開始轉行做羽絨服。

　　服裝城也看到了市場經營的轉機，在隨后2年間清退了“名媛百貨”，把這個市場變成了只做羽絨服單品的市場。

　　平湖上千家服裝生產廠商，也在當地政府和資本的撮合下，開始整合生產線，利用以前積累的技術和渠道優(yōu)勢，聚焦到了附加值更高的羽絨服賽道。

　　2019年，只用了短短幾年時間，整個平湖一千多家服裝企業(yè)中，就有50%的企業(yè)在做羽絨服，產量占到全國的一半還多，到了2020年，產量更是占到了全國的80%。

　　果斷拋棄了附加值低的低端制造業(yè)，去占領門檻更高的細分行業(yè)，平湖又一次抓住了大勢，一下成了全國羽絨服最大的制造基地。

　　平湖低端羽絨服批發(fā)價在150元到280元，占整個市場的比重超過50%，中位區(qū)間是280元到380元區(qū)間，占整體的比重約30%，中高端價位在380元以上，占整體的比重約20%。

　　當地的數據顯示，從2023年銷售季開始到11月中旬，平湖服裝城已經售出1億件，銷售金額200億元，由此也可以看出，價廉物美是平湖羽絨服的底色。

　　有數據顯示，中國的羽絨服市場規(guī)模在2021年是1562億元，在2022年達到1692億元左右，預計到2028年更是有望突破3300億元的規(guī)模。

　　10年前的平湖服裝行業(yè)從業(yè)者肯定想不到，一次“被迫”的轉型，會為自己帶來這么大的變化。

　　今天，一邊是不斷增長的行業(yè)規(guī)模的機遇，一邊是面對“軍大衣”這樣更多元化的消費選擇，平湖的羽絨服行業(yè)也迫切需要繼續(xù)轉型升級。

　　雖然國內市場規(guī)模在不斷增長，但羽絨服行業(yè)也在悄然發(fā)生著變化，那就是市場格局兩極分化得越來越明顯。

　　在平湖羽絨服市場上，如今生意最好的商家要么是做原創(chuàng)款式的中高檔羽絨服，要么是做高性價比的羽絨服。

　　這既是平湖羽絨服市場的真實情況，也是整個國內羽絨服市場“去中端化”的寫照。

　　所幸，平湖的服裝從業(yè)者從之前服裝代工轉型到羽絨服這個細分市場開始，就已經意識到這一點。

　　2016年，平湖注冊了“平湖羽絨服裝”的集體品牌，2017年，平湖打起“原創(chuàng)品牌”的大旗，從廣州、杭州等地引進人才，出臺了“款式備案登記制度”，要把平湖打造成一個專業(yè)的羽絨服原創(chuàng)設計制造基地。

　　有數據為證，2016年，平湖中國服裝城的羽絨服原創(chuàng)款式只有不到200款，到了2023年，這個市場上的原創(chuàng)款式增加到了2萬多款。

　　2018年，來自平湖的原創(chuàng)品牌“歐絨萊”羽絨服，就因為成了風靡紐約的時尚單品，而被美國的《紐約》雜志報道。

　　因此“出圈”的這個平湖品牌，連續(xù)三年排名美國亞馬遜網站女式羽絨服銷冠，2019年還曾一度沖上了亞馬遜平臺服裝類第一名的位置，創(chuàng)下了2天賣出1萬件羽絨外套的銷售紀錄。

　　如果說靠設計、質量和140美元左右的價格，成為紐約潮人時尚單品的歐絨萊走的是潮流路線的話，那去米蘭、巴黎時裝周亮相，和盟可睞（羽絨服奢侈品品牌）聯(lián)名生產羽絨服的另一個平湖品牌，則代表著平湖羽絨服的時尚地位。

　　最近，世界知名的羽絨服奢侈品牌盟可睞（Moncler）就和瑞希合作，推出聯(lián)名款的羽絨服。

　　瑞希和盟可睞聯(lián)名系列的羽絨服最高價格是3萬多元一件，而盟可睞選擇與瑞希合作的重要原因之一，就是其獨特性和創(chuàng)造力。

　　當然，當下的平湖羽絨服行業(yè)，除了高端的原創(chuàng)品牌之外，更多的品牌，還是把持著像拼多多、電商直播這樣的普通消費場景。

　　隨著越來越多的原創(chuàng)品牌不斷涌現，誰又能斷言，平湖的未來不會出現像加拿大鵝、波司登那樣的巨頭呢？

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