“漢服跟其他服裝不一樣,今年前三個季度銷售不穩定,差的時候一天能賣一兩千元,好的時候七八千,所以就盼著雙十一能沖沖量。”菏澤曹縣大集鎮漢服生產廠老板尹啟行期待地說。

　　今年雙十一從11月1日就開始預熱。曹縣作為中國最大的漢服生產基地,也早早開始備戰。不同于全國最大淘寶村集群的義烏市,曹縣的農村電商幾乎一切都從零開始。如今,曹縣各鄉鎮依托各自的資源優勢,走上不同的產業振興之路,發展成為“中國最大漢服生產基地”“全國第二大淘寶產業集群”。

　　尹啟行是菏澤曹縣大集鎮人,2002年與妻子一同去新疆打工,最早從事的是影樓器材行業。尹啟行說,“那時候就是全國跑,等有了固定的客戶群,才開始自己開店。”他也逐漸拓寬了涉獵領域,不僅賣影樓器材,還開始賣服裝、數碼相機等,生意逐漸做大,有了孩子后,又在新疆買了房子,不過,“雖然在新疆有了房子,卻一直沒有家的感覺”。

　　尹啟行告訴記者,2010年左右,大集鎮就有了加工制作影樓服飾的村民,并嘗試在淘寶上開網店。經過幾年發展,在表演服領域,大集鎮已形成原料、剪裁、繡花、縫合、包裝等全環節覆蓋的完整產業鏈。2019年,曹縣全縣電商銷售額突破198億元,淘寶村發展到124個,淘寶鎮發展到13個,被阿里巴巴評為全國第二“超大型淘寶村集群”。

　　近年來興起漢服熱,越來越多的年輕人選擇穿漢服上街。業內調查顯示,2019年,中國漢服行業迎來井噴,市場銷售規模達到45.2億元,而曹縣漢服電商銷售額就高達19億元,并且上升態勢明顯。

　　正是感知到這股熱潮,尹啟行心動了。“一個是父母年紀大了,再就是同學、朋友都在做這一行,我就決定回來了童裝吊牌定制批發價格。”

　　尹啟行說干就干,2019年5月回到老家,七八月就上了繡花機,開始陸續投資天貓店。以前尹啟行一直做的是實體店,對于電商是“門外漢”。

　　“我干實體店時,覺得電商很輕松,而且費用低,但真正從實體轉到電商,才發現很難。”尹啟行剛踏進電商行業便遇到困難,“開實體店時,跟顧客是面對面溝通,價格可以談,但是電商不一樣”。

　　為保證店鋪運營有序,他請過專門的運營團隊,也做過直播帶貨,切身感受到電商行業的專業性和技術性。

　　在外打拼多年的他,最大的長處就是愛動腦筋,遇事先冷靜思考。他就想著怎么把以前的經驗更好地結合起來,慢慢去摸索線上營銷門道。

　　如今,尹啟行已經有了1家淘寶店、2家天貓店、1家拼多多店,專賣漢服,都由專門的工作人員運營。

　　尹啟行創業之初,進了6臺繡花機,招聘了十幾名工人,先嘗試做繡花生意,見收益可觀,他又開始投資做漢服,“一年多來,陸續投了200多萬。”尹啟行說,返鄉創業之初,除了對電商業務不熟悉,最大的困難就是資金問題,“光往里投錢,最開始設想得挺好,覺得有投入就有回報,但實際上很難,經常看不到回報。”

　　尹啟行告訴記者:“一款樣衣從買稿、打樣、做出來拍樣片、準備上淘寶,這個環節就得一萬塊錢。”當時尹啟行的妻子在新疆,一邊照顧孩子一邊照料生意,尹啟行也是新疆、菏澤兩頭跑。投資看不到回報時,妻子開始反對,尹啟行的勁頭也沒那么足了。但開弓沒有回頭箭,他覺得大集鎮有優勢,有市場,他的生意也會慢慢變好。

　　在尹啟行的加工廠里,完成的工序有裁剪、繡花、熨燙、包裝,唯獨縫合用的是外包模式。尹啟行告訴記者:“現在漢服生產分工越來越細,之前全部包給別人干,但品控這塊就會出問題,所以熨燙和包裝就收回來自己做,對品質嚴格把關。”

　　“漢服跟平日服裝不一樣,一般就是用來拍照、旅游等,前半年趕上疫情,銷量不好,就盼著雙十一趕緊來。”尹啟行告訴記者,雙十一前銷量不穩定,明顯不如去年。

　　今年的雙十一前三天提前購,他沒敢抱太高預期,便準備了六款漢服,共3000件,在預熱期上架。“其中有一款錦制漢服,前三天已經賣完,正在補貨,當時都沒想到,感覺挺驚喜。”

　　從11月1日到3日,他的店鋪一天賣了一兩百件漢服,成為今年以來的銷售最高點。雙十一的后三天,尹啟行還想再沖一沖,“希望再賣兩千多件吧。”

　　尹啟行的漢服工廠就是曹縣漢服發展的一個小小縮影。如今,曹縣正全力打造國內最大漢服生產基地與中國漢服源產地品牌,曹縣已擁有漢服種類2000多個,原創漢服加工企業600多家。正如尹啟行所說的,“曹縣對漢服的推廣有著很大貢獻。后期,我想做更高品質的漢服,讓更多的人認識漢服。”