蘇州哈沐7歲童裝批發(fā)商
第二個(gè)是林清軒老板孫來春與微盟老板孫濤勇的共同直播,拉開了“創(chuàng)始人直播帶貨”或“Boss直賣”模式的序幕。
很多企業(yè)現(xiàn)在明白了,與其請明星代言、砸各種花哨的廣告,還不如在直播間給粉絲更優(yōu)惠的購買價(jià)格,把以往要分給推廣的、渠道的成本直接讓給消費(fèi)者。
等等這些問題最終會歸結(jié)到一點(diǎn),在不花費(fèi)太多流量推廣費(fèi)前提下,企業(yè)如何打造屬于自己的“私域直播”,這些私域流量又從哪里來?
微信開始不斷完善升級小程序能力,打通小程序直播引流與公眾號運(yùn)營、微信生態(tài)社群的連接。訂貨寶緊跟時(shí)代步伐,借勢接入微信小程序直播能力,為商家提供一種全新的銷售轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的營銷工具。
小程序直播能夠直接連接商家和消費(fèi)者,在擁有一個(gè)自己的訂貨平臺的基礎(chǔ)上,企業(yè)自身私域流量打造更輕松,不僅可以生動立體地展示商品,還能進(jìn)一步增強(qiáng)與下游客戶的交流互動,拉動業(yè)績增長。
與熱搜上的大企業(yè)不一樣,跟這些上市公司的 CEO 相比,中小企業(yè)沒有那么多的光環(huán)和流量,天然處于劣勢。那么,中小企業(yè)老板做直播帶貨靠譜嗎?又需要避開哪些直播帶貨的坑呢?
在批發(fā)商的黃金時(shí)代,依靠商品稀缺、信息不對稱和距離優(yōu)勢,拿到代理權(quán)就可以躺著賺錢的時(shí)代,早已經(jīng)過去了,“嬌氣”的客戶們不僅想要在線下單,還需要你把貨送上門。
沒錯(cuò),做了多年生意你或許積攢了一些客戶資源,但說不清短短幾天就能被別人搶了去,被電商分了去。
特別是批發(fā)行業(yè),傳統(tǒng)訂貨場景中,銷售效率低、區(qū)域限制高,層層代理商等多種限制,批發(fā)商一旦把客戶緊緊攥在自己的手上,盈利空間便能大大提升。
傳統(tǒng)企業(yè)本身就有天然的客戶資源,以這些粘性高、反饋好的客戶為基礎(chǔ),來做企業(yè)直播,進(jìn)一步刺激訂單生成,維護(hù)老客戶,招攬新客戶,何樂而不為?
雖說B2B行業(yè)直播銷貨不是針對 C 端用戶(對于大部分企業(yè)而言),但大部分的直播觀看者都不喜歡呆板與說教,有趣,有反差萌的老板更容易讓他們下單。
以董明珠直播為例,比較高冷的態(tài)度蘇州哈沐7歲童裝批發(fā)商,反而網(wǎng)友并不買賬;相反,梁建章、羅永浩這一類企業(yè)老板放下包袱,反而成為了社交網(wǎng)絡(luò)的熱議話題,銷量也十分可觀。
中小企業(yè)老板直播時(shí)不能自說自話,這是一個(gè)直接接觸客戶的好機(jī)會,要學(xué)會與客戶進(jìn)行互動,企業(yè)在保證粉絲數(shù)量的基礎(chǔ)之上,還可以根據(jù)粉絲的反饋來進(jìn)行改善,從而吸引更多的人購買。
“高性價(jià)比”必然會讓客戶產(chǎn)生極強(qiáng)的購買欲,這個(gè)詞一直撩撥著消費(fèi)者的神經(jīng),在直播過程中,不時(shí)為直播間的網(wǎng)友提供專屬優(yōu)惠券,遇到下單需要秒殺的時(shí)候,會讓客戶感到緊張刺激,訂單量也會大幅增長。
而老板作為企業(yè)的掌舵者,在這方面相當(dāng)有話語權(quán),打打折,發(fā)發(fā)優(yōu)惠券自然不在話下,從這點(diǎn)來說,中小企業(yè)老板比網(wǎng)紅主播更具有競爭力。
以往中小企業(yè)需要通過各級經(jīng)銷商將產(chǎn)品逐級批發(fā)到專賣店終端,而現(xiàn)在通過線上渠道,企業(yè)、工廠、批發(fā)市場商戶都可以通過直播帶貨的方式獲得訂單,緩解現(xiàn)金流的壓力。
這對中小企業(yè)來說,今后帶貨將會變得更加快捷方便。商家可通過在小程序內(nèi)直播,來實(shí)現(xiàn)用戶互動與商品銷售的閉環(huán),無需任何跳轉(zhuǎn),提高下單轉(zhuǎn)化率,直播或?qū)⒊蔀檫B接商家和消費(fèi)者的重要銷售渠道!
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