直播帶貨，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進(jìn)所致及演化而來。通過抖音直播底層邏輯讓你了解到整體的一個起號思路，以及選品，排品。

　　拼貨、拼套路、拼人、拼場，拼精細(xì)化。其實每個階段的人貨場都很重要，這里只是強(qiáng)調(diào)不同階段主導(dǎo)的因素各有不同。

　　從去年2020年初起，抖音直播帶貨借著疫情這“東風(fēng)”開始一發(fā)不可收拾。我所知道的一個女裝號“淘你所愛”就是從這時候起來的。毫不夸張地說，去年123月份，誰有貨能發(fā)出去誰就占了先發(fā)優(yōu)勢，幾乎不需要什么技巧就能把錢入袋為安。

　　另外就是，要是哪個商家供應(yīng)鏈?zhǔn)稚嫌行┪藏浵胍鍘齑妫▋r比平時低很多，也能平出或小賺一筆。因為這個階段大家都是新手，有貨就賣，也沒那么多的套路，所以拼的是貨。

　　到了第二階段，開始拼套路了，想必大家也能記起來去年某個時間段直播間里都是戲，這里幾乎都是達(dá)人的品牌專場直播。

　　拼人拼的不再是大主播大達(dá)人，而是素人主播。因為這個階段已經(jīng)有大量的商家入局自播，主播供不應(yīng)求，誰有卡廣場經(jīng)驗、誰能把場觀互動拉起來的、誰有快速起號經(jīng)驗的誰就吃香。

　　這個時候能做起來的商家自播，基本80%的能力壓在有經(jīng)驗的主播身上。否則這些老板們根本不知道怎么做才是可行的。

　　相信最近兩個月大家有刷到過一些美少女美少男唱歌跳舞賣零食、女巫星座占卜、小溪里賣紅薯的直播間，以及大主播的直播間都做的跟秀場舞臺一樣的哪里有外貿(mào)庫存童裝批發(fā)，所謂的沉浸式直播其實都在拼場！

　　任何新風(fēng)口的前期紅利都為信息差紅利，說白了就是你只要反應(yīng)速度夠快，學(xué)習(xí)能力夠強(qiáng)，憑借單點先發(fā)優(yōu)勢就很容易跑出。

　　有的擅長流量，有的擅長貨品，有的擅長內(nèi)容。相對來說，前期跑出概率更大的是傳統(tǒng)電商和線下實體店，因為懂貨，這個起步很關(guān)鍵。

　　但當(dāng)一段時間后，大部分入局者短時間內(nèi)去惡補(bǔ)，去拉齊這個基本認(rèn)知后，拼的就是自身優(yōu)勢+精細(xì)化運營。所有板塊的數(shù)據(jù)顆粒度都拆分的很細(xì)。