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  即墨童裝聯盟近日揭牌,52家即墨童裝生產企業和電商企業結成聯盟,共同承接大單、共同設計精品、打造“即墨童裝”品牌。

  目前,即墨電商正在以每年30%以上的速度在迅速增長,發展到1萬余家,約占青島市電商市場份額的40%。其中,涉足電商的童裝企業和商戶約2000余家,年銷售額超過30億元。

  “我們原來只做外單市場,但由于用工成本上升和人民幣升值,很多服裝訂單都轉移到東南亞等成本更低的國家,我們即墨的服裝生產能力迫切需要轉移。”青島博洋服飾總經理王景剛說,公司今年的業務已全部轉向了國內市場。

  青島歐諾佳制衣有限公司總經理、即墨童裝聯盟會長宋海燕說,即墨已經成為繼廣東佛山虎門地區、浙江杭州湖州地區之后全國第三大童裝生產區域。與這兩大區域相比,即墨在規模和品牌知名度方面有一定差距,但即墨在針織童裝方面的優勢不可比擬,受韓版的流行走勢和南大門的韓流影響,即墨童裝別具一格。

  阿里巴巴1688平臺童裝行業負責人楊歡介紹,即墨童裝固然從規模方面已經達到了全國第三的水平,但就企業規模和品牌水平來說,還是處于初級階段。相對于巴拉巴拉、紅黃藍、小豬班納、巴布豆等知名品牌,即墨童裝除了個別在電商領域略微具有知名度之外,都難以和南方童裝企業平起平坐頭條童裝批發價格查詢

  在此背景下,博洋、歐諾佳、名揚、瀾特、吉美譽等企業自主發起成立了即墨童裝聯盟,以形成地域性童裝電商品牌、抱團闖市場。

  今年“雙11”,零零狗童裝品牌總經理王世茂沒有參與。他坦言,品牌在“雙11”之前的日出貨量都超過1萬件,其中一款打底褲一天就賣到10萬件,銷售量就像脫韁野馬,但生產能力跟不上成了“不能言說的痛”。

  “11月8日、9日測款,緊接著就備貨預售了,訂單上來是好事,但是,一旦生產能力不夠沒有貨,品牌就會失去信譽,封店就不可避免了。”王世茂說,相反,備貨太多就有囤貨壓成本的風險,為此他只能忍痛割愛,放棄了“雙11”這塊大蛋糕。

  “聯盟就是為了讓更多的生產企業和電商企業集聚過來,并且充分對接,電商企業獲得大單之后,生產企業把大單拆成小單,電商有膽量接大單了,生產廠家還都有活兒干。”宋海燕說,現在即墨很多童裝企業都是既做生產也做電商,既做品牌也做代工,但從長遠發展來看,代工型生產企業和電商型品牌運作企業的定位必然會日趨清晰。

  王世茂說,在聯盟的合力下,“就仿佛有了團隊,單子再大我也敢接了,初步定了與4家生產廠家合作,我組織面料,他們裁剪、縫紉、印花。”

  青島名揚服飾有限公司原來以接外貿訂單為主,擁有上百人的生產線,隨著外貿訂單越來越少,企業轉為以做內銷訂單為主,而內銷訂單淡旺季節有明顯的區分,導致生產線季節性使用不均衡。而通過童裝聯盟的協調,10月份接到了10萬件的電商訂單,生產線穩定運行。

  由于設計和生產協作的缺陷,前幾年,即墨的生產廠家不僅南方的市場擠不進去,即墨本土的電商企業還都跑去了外地。

  青島寶麗成有限公司總經理孫靜說,以前公司童裝主要選擇在浙江湖州生產,因為當地出貨快、面料齊全,這樣可以保障市場供應和產品品質。近年來,由于青島在針織品童裝生產領域面料和人工成本的優勢,她今年把針織童裝的生產訂單轉移到了即墨。

  “棉服還是放在南方生產。雖然即墨的用工成本能比南方低一半,但即墨童裝設計能力還是比較弱,工廠承接訂單能力也不強,尤其電商首單都需要越少越好的情況下,對生產工廠的要求還是相當高的。”孫靜說,現在,聯盟的成立讓她對即墨當地的工廠承接能力放了心,但這只是一個渠道的組合,她更看重渠道背后的設計能力和產品質量。

  楊歡說,目前,即墨童裝存在分工不強的特點,女童、嬰幼童等等都需要市場細分,還存在類同款和價格戰現象。聯盟成立后,生產企業可以有穩定的訂單,有充足的精力設計優秀的產品,提升產品的質量,培育自己的品牌,通過與多個電商企業的協同作戰做成大單。

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