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  2012年,為了打造夢想中的原創童裝品牌,鄢敬光放棄了30多個國內外品牌的代理零售,在送貨車上,噴上了“金娃娃童裝,世界皆為朋友”的字樣。當時,鄢敬光的服裝生意陷入了20多年來的最低谷,店里一天到晚都做不成幾筆生意,很多人在背后議論紛紛,說他“異想天開”。

  3年后,夢想照進現實,原創童裝品牌“金娃娃貝樂”走出即墨,走出山東,遠銷海外。現在,鄢敬光有自己的服裝加工廠與設計研發團隊。主打線上線下融合模式的線上商城,也即將登上手機客戶端。

  回想起與丈夫一起在童裝行業摸爬滾打的20多年,劉正皎說出了“夢想成真”這個詞:“丈夫是個有夢想的人。20多年里,我們不是沒有過危機,是他帶著我們求新求變,走上了新的發展之路。”

  鄢敬光最初的夢想很樸素:希望鄉親父老都能穿上洋氣又時尚的衣服。上世紀80年代中期,他在即墨墨河集市旁練攤。那時,即墨的服裝市場剛起步,服裝的花色品種比較單一。他在街上看到比較時尚的服裝款式,就努力記下來,讓手藝人連夜裁制。

  “一開始,練攤只是為了賺錢謀生,幾年下來,看到鄉親父老身上的色彩和花樣越來越多,想到很多衣服都是從我這里買到的,雖然每天都風吹日曬,但我越干越有勁。”

  即墨服裝產業進入快速上升期后,鄢敬光的“服裝夢”也越做越大。1986年,有1000多個攤位的金源市場成為了十里八鄉最重要的服裝集散中心。那時人多貨少,他常常要坐著長途車到江蘇、浙江、上海等地四處進貨。在外奔波的日子很辛苦,看到南方成熟的服裝市場,鄢敬光的夢想隨之“升級”:為什么不能擁有一個工廠,由自己來做出“即墨制造”的好衣服呢?

  1997年,多年服裝批發生意積攢的20萬元,終于為鄢敬光換來了一個屬于自己的工廠。然而,當時的市場競爭異常慘烈,沒過多久,他就賠得一塌糊涂。鄢敬光一度想去別的工廠打工,掙個安穩錢,但還是放不下自己的服裝夢。最后,他決定重新打拼,從頭再來。

  進入2000年后,即墨的針織服裝制造在全國數一數二,印染、面料、縫紉等生產環節也具備較強能力。借著行業發展的東風,鄢敬光先后接手了30多個國內外品牌的代理零售,100多家連鎖店遍布全省。

  不過,2012年,在電商的沖擊下,一波波危機使實體服裝店的銷售額大幅縮水,倒逼整個即墨服裝產業進行改革,這場危機反而點醒了鄢敬光。他突然醒悟過來,自己想做的,不是簡單的貼牌代工,而是親手締造一個屬于自己的夢:一個原創的童裝品牌,一個能與世界為友的童裝品牌。

  鄢敬光為人穩重,做事腳踏實地。但很多人并不知道,他務實的外表下,有著一顆大膽追夢的心。他敏銳地察覺到,隨著針織行業的轉型升級、二胎政策的放開和百姓生活水平的提高,再加上在即墨政府的好政策下,憑借強大的產業規模、眾多的熟練工人,現在做童裝品牌,占盡天時地利人和。乘著這股東風,在山東打出知名度還遠遠不夠,在全中國擁有穩定的銷量,也不夠好。回顧在服裝行業打拼時一路做過的服裝夢——“金娃娃童裝,世界皆為朋友”,這11個大字被鄢敬光噴在了每一輛送貨車上。

  當時,就連山東市場都沒有完全打開,不免會有人投來質疑,甚至是嘲笑的眼神,就連共同打拼了20多年的妻子也問過他:“‘金娃娃’只是個小牌子,在山東都有那么多競爭對手,咱們真能走遠嗎?”面對這些,鄢敬光選擇了一笑而過。練攤時的夢想已經實現了,廠子的破產也沒有打倒他。每個夢想,都讓他對服裝行業更加了解,也變得更加處變不驚。現在的他,相信自己一定能夠圓夢。

  雖然被丈夫嚇了一跳,但劉正皎知道,別看鄢敬光表面上一聲不吭,其實他的心里早就有了宏大的藍圖。他們家臥室里掛著兩張地圖,一張是山東地圖,一張是中國地圖。鄢敬光每天7點準時到店,核對發貨單,在倉庫巡查,開車去談生意,忙得不可開交……

  但是無論有多忙,回到家后,他都會站在中國地圖前喃喃自語。“中國市場這么大,咱們的銷售區域才這么點。”“咱們要走出山東地圖,走進中國地圖再走到國外去。”每當“金娃娃貝樂”在地圖上開辟了新的“疆土”,他總會用手指摩挲著地圖上的小點,露出喜悅的笑容。

  夢想誰都可以談,但魄力與實力并不是誰都有。鄢敬光深知,為了做出過硬的好產品,就得舍得投入。2014年, 他投資600余萬買下了近2000平方米的廠房,還“狠心”買了幾臺價值不菲的自動裁床,十幾平方米的布料拉進來,由電腦描出裁剪圖樣,由自動裁床進行切割,大大提高了精度和效率。

  “全即墨3000多家優秀的童裝企業里,使用自動裁床的一共只有30多家。”除此之外,縫紉設備也全面升級,由三針五線縫紉機,變成了可以實現無縫鎖邊的四針六線設備。產品的研發設計團隊,更是從國內延伸到了國外。

  巨大的投入,從零開始建立的品牌,眼前的窘境,走向世界的夢想……鄢敬光感到了空前的壓力。劉正皎說,壓力大時,他經常望著地圖,一望就是半小時,有時劉正皎跟他說話他都聽不見。但鄢敬光知道,為了讓夢想變成現實,就得賭上自己的全部。

  讓劉正皎驚訝的是,3年后,丈夫的夢想,一步一步變成了現實,“金娃娃貝樂”走出了即墨,走出了山東,遠銷泰國等國,銷售額每年以20%的速度增長。現在,“金娃娃貝樂”品牌已經有了自己的服裝加工廠與設計研發團隊。有了打造“金娃娃”的經驗,鄢敬光放心大膽地推出了第二個自主品牌——“小福人”。“小福人”主打幼嬰童服裝及用品中高端童裝批發零售西安。3個月后,整合了這兩個品牌的線上商店即將登上手機客戶端。

  “我一生有兩個得意之作,一個是金娃娃,一個就是女兒貝貝。”此次,線上商城的設計和研發,就是由女兒鄢貝貝帶領的團隊獨立完成。女兒的加入,讓鄢敬光感到如虎添翼。女兒是個90后,從小在服裝堆里“泡”大,別的孩子還在追星時,她已經操起了裁衣服的剪子。還在大學讀設計時,她就已經設計出了“金娃娃貝樂”的多款熱銷產品。

  27歲的女兒沒有鄢敬光豐富的經驗,卻帶來了與國際接軌的先進理念。“女兒跟我們這代人不一樣,她比我還敢想,有一次,她告訴我,她想用幾十年的時間,把金娃娃打造成一個可以傳承下去的品牌。”看著女兒在電腦前畫圖的身影,鄢敬光更加相信,隨著這樣一批新鮮血液的加入,即墨童裝產業的未來,一定會更加輝煌。

  劉正皎:即墨童裝的面料、做工、色彩都很出色,我希望即墨能夠接到更多來自全國各地,甚至是國外的訂單。

  采寫早報記者 趙健鵬 康曉歡 孫靜芳 趙玉勛 韓星 徐棟 衣濤 見習記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍

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