阿里巴巴中高檔童裝批發(fā)
而今，能做到現(xiàn)貨滾滾來就不錯了，一不留神還變成庫存死死扛。在庫存壓力、電商沖擊、品牌定位和設計矛盾等種種發(fā)展策略難題的層層困境中，從業(yè)企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)十幾年甚至幾十年來積累的經(jīng)驗都不管用了。人人都在被庫存捆綁，糾結怎么做電商，猶豫是否繼續(xù)開發(fā)加盟商，新品牌的定位和投資、商品企劃和設計孰輕孰重，放眼望去都是問題。
但行業(yè)不是沒有亮色，維持業(yè)績20%以上增長者有之，當季售罄率連續(xù)達到90%以上者有之，高端品牌低端品牌兩手都過硬者也有之，神話的誕生真的只有運氣嗎?其實，這些品牌只是想清楚了十個問題而已。看看這些問題，你覺得容易嗎?
這其實是兩個問題：渠道能沉多深?線下開店還是不是未來增長的驅動力?行內(nèi)做法不一，收效似乎也不能一概而論。
多則可以搶占資源，但新品牌差異定位很難真正落實，規(guī)模發(fā)展似乎總有瓶頸;精則可以專心耕耘，但當主品牌增長乏力之時，開立新童裝品牌又似乎是迅速扭轉局面最方便的選擇。 “要做就要把第一個品牌做好，做精了，再開第二個品牌。”某堅持單一品牌發(fā)展的國內(nèi)大眾童裝裝對此篤信不疑。他們認為，只要把品牌做好，渠道和供應商自然會主動跟上。
童裝批發(fā)行業(yè)不同于其他消費品，門店不僅是一塊廣告，還是塊強制性廣告阿里巴巴中高檔童裝批發(fā)。換句話說，不打也得打，打也得打，而且還必須打好，否則就是個負面宣傳。那么問題就來了，既然門店本身就是廣告，那還要花錢在傳統(tǒng)意義的廣告上嗎?
童裝批發(fā)行業(yè)對此的普遍認知是不打廣告，至于這筆省下來的錢，用來開新店、做櫥窗、搞裝修，或者干脆用來做促銷，辦法不一而足。當然，也有反其道而行之的案例。某國內(nèi)大眾童裝品牌在業(yè)績增長受挫時嘗試做廣告，從線上到線下，營銷費用成倍增長，而效果也比預想好。2013年秋季以來銷售增長迅猛，這在行業(yè)里頗為鮮見。
產(chǎn)品模式簡單而言，無非是平衡款數(shù)(寬度)和訂單量(深度)的關系。在品牌發(fā)展的上升和下降期間，企業(yè)會更重視新款式和新類別的開發(fā);而在平穩(wěn)發(fā)展期，這個問題則容易被忽視。企業(yè)應建立相關的機制，調(diào)節(jié)兩者在品牌童裝批發(fā)發(fā)展中的平衡。
商品企劃和設計似乎天生是一對冤家，在國內(nèi)企業(yè)尤其如此。事實上，在一定程度上，設計開發(fā)和商品企劃的輕重，會根據(jù)服裝品牌的設計性和商品性特征而有所不同。
銷售模式的實質是誰該最終為理解產(chǎn)品和市場負責。各種方式在不同階段產(chǎn)生不同作用，也引發(fā)不同問題。配貨制門檻低、易管理，卻因為對市場的反應周期過長產(chǎn)生積貨或者缺貨而廣為詬病;訂貨制的模式更加靈活，經(jīng)銷商可以根據(jù)情況調(diào)整，但缺乏資金和經(jīng)驗的經(jīng)銷商必將承擔更多風險。訂貨模式的選擇，是童裝批發(fā)行業(yè)的老大難問題。
這大概是最具爭議的線年至今，幾乎所有服裝企業(yè)都不斷在問，是否應該大力發(fā)展電商?怎么發(fā)展?前一個問題的難點在于線上線下的平衡如何實現(xiàn)。后一個問題則無非涉及到線上線下銷售渠道的統(tǒng)一。一般而言，中高端品牌對于電商模式的選擇是比較容易的，即電商多為清庫存渠道，而大眾品牌的選擇就沒那么顯而易見了。
這是一個行業(yè)內(nèi)尚無成功案例的新命題。大數(shù)據(jù)逐漸成為人們新的興奮點，時尚產(chǎn)業(yè)的達人們也開始好奇，大數(shù)據(jù)時代之于服裝公司到底意味著什么?未來將會有怎樣意想不到的變革?
而今，能做到現(xiàn)貨滾滾來就不錯了，一不留神還變成庫存死死扛。在庫存壓力、電商沖擊、品牌定位和設計矛盾等種種發(fā)展策略難題的層層困境中，從業(yè)企業(yè)突然發(fā)現(xiàn)十幾年甚至幾十年來積累的經(jīng)驗都不管用了。人人都在被庫存捆綁，糾結怎么做電商，猶豫是否繼續(xù)開發(fā)加盟商，新品牌的定位和投資、商品企劃和設計孰輕孰重，放眼望去都是問題。
但行業(yè)不是沒有亮色，維持業(yè)績20%以上增長者有之，當季售罄率連續(xù)達到90%以上者有之，高端品牌低端品牌兩手都過硬者也有之，神話的誕生真的只有運氣嗎?其實，這些品牌只是想清楚了十個問題而已。看看這些問題，你覺得容易嗎?
這其實是兩個問題：渠道能沉多深?線下開店還是不是未來增長的驅動力?行內(nèi)做法不一，收效似乎也不能一概而論。
多則可以搶占資源，但新品牌差異定位很難真正落實，規(guī)模發(fā)展似乎總有瓶頸;精則可以專心耕耘，但當主品牌增長乏力之時，開立新童裝品牌又似乎是迅速扭轉局面最方便的選擇。 “要做就要把第一個品牌做好，做精了，再開第二個品牌。”某堅持單一品牌發(fā)展的國內(nèi)大眾童裝裝對此篤信不疑。他們認為，只要把品牌做好，渠道和供應商自然會主動跟上。
童裝批發(fā)行業(yè)不同于其他消費品，門店不僅是一塊廣告，還是塊強制性廣告。換句話說，不打也得打，打也得打，而且還必須打好，否則就是個負面宣傳。那么問題就來了，既然門店本身就是廣告，那還要花錢在傳統(tǒng)意義的廣告上嗎?
童裝批發(fā)行業(yè)對此的普遍認知是不打廣告，至于這筆省下來的錢，用來開新店、做櫥窗、搞裝修，或者干脆用來做促銷，辦法不一而足。當然，也有反其道而行之的案例。某國內(nèi)大眾童裝品牌在業(yè)績增長受挫時嘗試做廣告，從線上到線下，營銷費用成倍增長，而效果也比預想好。2013年秋季以來銷售增長迅猛，這在行業(yè)里頗為鮮見。
產(chǎn)品模式簡單而言，無非是平衡款數(shù)(寬度)和訂單量(深度)的關系。在品牌發(fā)展的上升和下降期間，企業(yè)會更重視新款式和新類別的開發(fā);而在平穩(wěn)發(fā)展期，這個問題則容易被忽視。企業(yè)應建立相關的機制，調(diào)節(jié)兩者在品牌童裝批發(fā)發(fā)展中的平衡。
商品企劃和設計似乎天生是一對冤家，在國內(nèi)企業(yè)尤其如此。事實上，在一定程度上，設計開發(fā)和商品企劃的輕重，會根據(jù)服裝品牌的設計性和商品性特征而有所不同。
銷售模式的實質是誰該最終為理解產(chǎn)品和市場負責。各種方式在不同階段產(chǎn)生不同作用，也引發(fā)不同問題。配貨制門檻低、易管理，卻因為對市場的反應周期過長產(chǎn)生積貨或者缺貨而廣為詬病;訂貨制的模式更加靈活，經(jīng)銷商可以根據(jù)情況調(diào)整，但缺乏資金和經(jīng)驗的經(jīng)銷商必將承擔更多風險。訂貨模式的選擇，是童裝批發(fā)行業(yè)的老大難問題。
這大概是最具爭議的線年至今，幾乎所有服裝企業(yè)都不斷在問，是否應該大力發(fā)展電商?怎么發(fā)展?前一個問題的難點在于線上線下的平衡如何實現(xiàn)。后一個問題則無非涉及到線上線下銷售渠道的統(tǒng)一。一般而言，中高端品牌對于電商模式的選擇是比較容易的，即電商多為清庫存渠道，而大眾品牌的選擇就沒那么顯而易見了。
這是一個行業(yè)內(nèi)尚無成功案例的新命題。大數(shù)據(jù)逐漸成為人們新的興奮點，時尚產(chǎn)業(yè)的達人們也開始好奇，大數(shù)據(jù)時代之于服裝公司到底意味著什么?未來將會有怎樣意想不到的變革?