備貨量下滑、欠債難追、爆款難造、客戶轉(zhuǎn)讓離場……十年走來，網(wǎng)店供貨商眼中的“雙11”，多了一些理性和無奈。狂歡過后，他們還要回歸無盡的庫存，直面越來越難以制造的爆款，接受高漲的房租，以及不斷涌來的失聯(lián)、跑路等壞消息。

　　11月1日下午，19歲的佳佳，用透明膠帶將黑色塑料包裝纏繞成“十字”形，膠帶不時發(fā)出“刺啦”聲。她身邊是一摞摞已碼放好的包裹，這些都是待郵寄的女褲。再過一個小時，這些女褲會被來自淘寶、天貓、京東及拼多多等平臺網(wǎng)店的收貨員取走；而幾天后，佳佳和其他網(wǎng)批從業(yè)者將迎來第10個“雙11”購物狂歡節(jié)。

　　位于鄭州市錦榮商貿(mào)城負(fù)一樓的網(wǎng)批中心，目前是鄭州市唯一一個專為網(wǎng)店供應(yīng)女褲的批發(fā)基地。基地“出生”在“中國女褲看鄭州”的最輝煌時代。給網(wǎng)店供貨的批發(fā)商成為網(wǎng)批商戶，這樣的網(wǎng)批商戶在這里有100家左右。

　　李忠慶（化名）店內(nèi)7名和佳佳一樣的員工已全部上崗。采訪這天，為了籌集資金備貨，他剛申請了一筆最高額度達50萬元的貸款。

　　10月底到11月6日左右，是網(wǎng)批商戶集中備貨期，現(xiàn)如今已接近尾聲。“預(yù)測今年‘雙11’最多能賣兩三萬條褲子。目前單個大客戶來我這里一次性備貨最多的也就三五千條。”李忠慶告訴河南商報記者，對這個成績并不滿意。

　　曹爽（化名）是網(wǎng)批群體中的特殊商戶。他之前是網(wǎng)店店主，去年轉(zhuǎn)型兼做網(wǎng)批，從甲方變成了供貨商。曹爽比較謹(jǐn)慎，“剛開始做，步子不敢邁太大，今年按照1萬的量備貨。”

　　受訪商戶將“雙11”前的幾天比作“黎明前的黑暗”，在這樣超長的預(yù)售期內(nèi)，“沒有銷量”，消費者只收藏、不下單，消費欲望被抑制。

　　更為可怕的是，“雙11”過后，出現(xiàn)大量激增的售后投訴和退貨。“去年一個客戶的退貨率高達40%，而行業(yè)內(nèi)平均的退貨率也在20%左右。”李忠慶稱，“我們忙個幾天，后面一大堆售后累死。”

　　“備得多，就會形成大量庫存；備得少，引起售后不滿，這對網(wǎng)店賣家和供貨商都是考驗。”陳冠南稱。

　　“數(shù)據(jù)看著很美，但商戶大多是陪跑。”李忠慶稱，“我們只希望平平穩(wěn)穩(wěn)的。‘雙11’帶給我們的更多是無法控制。”

　　一方面對購物狂歡節(jié)漸趨理性，另一方面，不少受訪商戶也感慨今年生意不如往年。“和往年沒法比，下滑很厲害，有的甚至下滑40%，而且價格也上不去。”往年到了10月份已經(jīng)進入銷售高峰期，今年，女裝商戶肖麗卻至今看不到起色。

　　“準(zhǔn)備把庫存清完后，歇幾年，不干了。”一年高過一年的庫存壓得李忠慶喘不過氣。他位于大觀國貿(mào)一個90平方米的房間內(nèi)，壓有兩三萬條褲子，尚未清理。

　　“我剛低價處理了一批褲子。40多元進的褲子，按照3元~20元處理了，至少打?qū)φ邸！崩钪覒c說，“放著不清理，占地方，又沒用，還得付倉儲費，心疼人。”

　　“想要推一個爆款，平均下來得5萬元，而且不一定能推爆，就怕投瞎。”曹爽告訴河南商報記者泌陽批發(fā)童裝3元一件50件起批，以往兩三萬元就可以打造出一個爆款。

　　他舉了身邊一個同行花4萬元推爆款的例子：每天花在直通車等的費用在4000元，一共推了10天，總花費4萬元。效果是，一天能賣出去700條褲子，一條褲子利潤在10元~20元。核算下來，卻是賠了錢。原來，扣除一個美工費用4000元、兩個售后工資4000元/人的成本后，已所剩無幾。

　　鄭州服裝批發(fā)大多采用鋪貨模式，客戶以賒賬模式從批發(fā)商手中拿貨，經(jīng)過一段時間售賣后，根據(jù)銷售情況再結(jié)賬和退貨，這中間就形成或長或短的結(jié)賬周期。大家依賴信用做生意，一旦中間某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會出現(xiàn)“失聯(lián)”甚至跑路風(fēng)險。

　　這幾年來，遭遇客戶“失聯(lián)”的商戶不在少數(shù)。李忠慶稱，去年一個客戶欠下自己18萬元貨款后“失聯(lián)”，至今電話不接、短信不回；陳冠南說，20天前，一個關(guān)系要好的客戶，同樣欠下近6萬元后聯(lián)系不上。

　　鋪貨模式引發(fā)的弊端，倒逼整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈趨向規(guī)范。李忠慶稱，以往從廠家拿貨可以欠債60萬元，如今關(guān)系再好只能欠20萬元。同時，布紗廠、原輔料廠向廠家催賬，廠家又向批發(fā)商催賬，批發(fā)商再向下游客戶催賬，最終形成整個產(chǎn)業(yè)鏈上的連鎖反應(yīng)。

　　房租、人工飆漲，也讓商戶感慨“沒利潤賺了”。商戶肖麗稱，一間12平方米的商鋪，2013年租金38萬元，如今漲至60萬元。返回搜狐，查看更多