小王：“額…要不降價(jià)吧！畢竟消費(fèi)者最注重的還是自身的利益，如果我們讓點(diǎn)利，肯定是可以提升銷量的?！?

　　..是的，一提到“促銷”，或者說提升銷量的辦法，大部分人的第一反應(yīng)就是“降價(jià)”。之所以要采用降價(jià)來進(jìn)行促銷，就是因?yàn)槲覀兌贾溃喝藗兎浅ｊP(guān)心自身利益。

　　人們召集了一組受試者，然后跟他們說：1. 我們之所以習(xí)慣用“降價(jià)”的方式促進(jìn)銷售，就是因?yàn)槲覀兌颊J(rèn)為別人會(huì)更關(guān)心一些“實(shí)實(shí)在在”的利益，比如“省下裝修費(fèi)”和“商品打折”。換句話說，在我們自己眼中，大部分人都活在馬斯洛金字塔的底層...2. 之所以很多時(shí)候降價(jià)不起作用，就是因?yàn)槲覀儗?duì)別人需求的判斷是不準(zhǔn)確的。實(shí)際上，人們會(huì)同時(shí)追求不同層次的需求。（是的，馬斯洛理論其實(shí)是臆造的）就好像上述的受試者，其實(shí)都是普通人，但他們自己對(duì)一些更“虛”的利益卻更加在乎，比如“受人尊敬”和“面子”。那么，回到最初的問題：除了降價(jià)，還有哪些方法能提升銷量呢？要回答這個(gè)問題，我們得從“顧客感知價(jià)值”說起。所以我們可以看到：“降價(jià)”只不過是眾多提升感知價(jià)值的方法之一，僅僅是上圖就一共有11種其他可能的方法...而很多時(shí)候降價(jià)不起作用，就是因?yàn)槲覀兛赡芎鲆暳似渌矫娴摹袄妗迸c“成本”。

　　當(dāng)然，如果一次性說完所有方面，未免過于啰嗦。既然大部分人都已經(jīng)注意到了“實(shí)實(shí)在在”的收益與成本（比如降價(jià)3元童裝批發(fā)貨源，買一送一，提升服務(wù)，提高收益率等），那我們就重點(diǎn)來看一些比較“虛”的方面吧。1、做好促銷前的宣傳工作。

　　促銷方式的合理于否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時(shí)候，一定要先對(duì)目標(biāo)顧客市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對(duì)性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。（1）、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力。（2）、集點(diǎn)消費(fèi)返回搜狐，查看更多