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  代采提供的核心價值,是找到“圈內人”;但真正的“圈內人”,都擁有自己的供應鏈資源,可以跳過1688這一環節

  舉措主要有二:一是提供跨境版API接口,可將1688的貨盤導入各類有流量的平臺,比如各國代采網站、服務商SaaS (軟件服務) 系統、跨境平臺等,買家可直接在上述平臺看到1688的貨盤、訂單、物流等信息;二是提供AI技術,協助翻譯商品內容、搜索圖片、推出國家專供貨盤等。該計劃名為“尋源通”。

  目前1688跨境已開放商家入駐,預計將重點開放日本、韓國、東南亞、中國港澳臺地區、歐洲、拉美、北美、中東等國家和地區的服務。

  1688的標簽,一是“源頭工廠”,二是“低價”。因此,它是不少電商商家的拿貨渠道,比如淘寶、小紅書、抖音等國內電商平臺商家,以及亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺商家。拼多多主打極致低價的跨境電商平臺Temu,其買手核價時,會以1688為標準,要求商家供貨價低于1688。

  此前,1688已經涉足跨境業務。有1688工廠提供國內外“代發貨”服務,即貿易商將店鋪訂單轉給1688工廠,工廠直接發貨至客戶處,貿易商無需承擔囤貨風險。1688還提供“一鍵鋪貨”功能,貿易商可將1688商品信息批量上傳至Lazada、eBay、速賣通等跨境電商平臺潼臻一生童裝批發網

  工廠做跨境B2B生意,有三種主要形式:一是傳統線下渠道,工廠直接或間接 (通過貿易商) 與國外B端客戶對接,給商超等線下門店供貨;二是貿易商電商,貿易商在跨境電商平臺開店,工廠供貨,貿易商賣貨;三是工廠直接在跨境電商平臺開店或供貨。

  疫情以來,傳統線下渠道受到沖擊,消費降級,工廠資源、電商渠道受到關注,因找到工廠,就能省去賺差價的中間商,把產品價格壓到最低。該趨勢在Temu、Shein、TikTok等平臺推出全托管模式后愈發顯著。

  因此,掌握100萬家源頭工廠的1688直接切入跨境賽道的決定,受到行業關注。也有業內人士關心,1688跨境業務,與阿里旗下海外B2B平臺“國際站”是否重合。

  據《財經十一人》了解,1688跨境此次調整,可理解為原有業務的升級。1688整合、優化工廠與貨盤資源,不直接做跨境、不直接對接終端客戶,而是提供服務和接口,供平臺客戶接入。

  跨境代采商,他們接受海外B端客戶的采購委托,提供在1688選品、質檢、打包、集貨、貼標、清關、物流履約等一站式服務,類似于“反向海淘”;

  ERP (企業資源計劃) 、SaaS等軟件服務商,他們利用1688相關工具,為跨境賣家提供選品、鋪貨等技術產品和服務。

  據1688披露的數據,2023年1月-11月,1688跨境采購規模近2000億元;2022年,1688跨境業務GMV為1700億元。據公開資料,目前1688年度線億元左右。據此估算,跨境生意約占1688線。

  1688成立于1999年,前身為阿里巴巴中國站。其與阿里巴巴國際站,是阿里最早期的兩項業務,都做B2B批發,前者面向中國市場,隸屬于淘天集團,后者面向海外市場,隸屬于國際數字商業集團。

  1688跨境業務和國際站,都整合國內供應鏈,做海外B端生意。1688的商家資源遠比國際站豐富,但跨境買家數量不及國際站。據官方數據,1688有103萬動銷跨境商家,而國際站賣家數量為20萬+。截至2023年11月,1688跨境注冊買家數超594萬;據2023年12月16日官網,國際站活躍海外買家超過4000萬。

  財報顯示,2023年9月30日止六個月里,1688營收102.19億元,國際站營收105.18億元。

  同做海外B2B,兩者的差別在于服務對象。1688服務于有流量的平臺,相當于B2B2B,3個B依次為工廠/商家、代采網站/相關服務商等平臺、海外買家,而國際站只有頭尾兩環。

  一位行業人士表示,國際站和1688跨境的業務形態不同,目前在平臺層面沒有直接交集,但國際站的賣家,可能會從1688拿貨;未來雙方是否會合作,還不確定。

  此輪招商,1688的宣傳重點是代采業務。“代采”形式存在已久。一位行業人士告訴《財經十一人》,代采提供的核心價值,是“找圈內人”,“供應鏈是個圈子”。該人士舉例,外國企業批發中國產品,可以自己派人來中國,但此舉效率低下,面臨語言、文化等各類問題,容易踩坑,企業不如找一個熟悉中國供應鏈、熟悉產品、在行業耕耘多年的人,即“代采”。這類人有人脈、有資源,能夠花更少的時間,找到更好的供應鏈(鏈條為“工廠—代采人/網站--終端客戶”)。

  美國勞務撮合網站upwork也提供相關服務。它類似于售賣服務領域的淘寶,需求方可以發布需求,列明采購產品、數量、預期價格、完成時間等要求,提供相應酬勞,熟悉當地供應鏈的人士會前來接單。

  按此思路,1688給代采人/網站提供服務 (鏈條為“工廠—1688--代采人/網站--終端客戶”) ,存在一個問題,就是真正的“圈內人”,都擁有自己的供應鏈資源,可以跳過1688這一環節。這也是1688國內業務面臨的問題:如何避免買家利用平臺聯系工廠,繞開平臺,直接與工廠交易。據今年9月的公開資料,1688的線億元;若加上線上撮合、線下交易的部分,交易額共有1.8萬億——多出的1萬億元即繞開平臺的部分。

  因此,上述人士認為,1688能給代采提供價值,省去麻煩,滿足那些要求不那么嚴格的需求,但對于更專業的企業客戶而言,價值有限。當有更持續的、更高頻的專業需求,找到能直接對接供應鏈、協助維護關系的“圈內人”,甚至與工廠直接建立聯系,是更高效的方式。

  目前,阿里巴巴在海外電商領域,共有五大業務:速賣通 (AliExpress) 、Lazada、trendyol、Daraz、國際站。其中,前四者做B2C。速賣通是阿里自生業務,在俄羅斯、西班牙、韓國等市場位居前列;Lazada、trendyol、Daraz皆由阿里收購而來。Lazada原為僅次于Shopee的東南亞第二大電商平臺,目前份額受到TikTok沖擊;trendyol是土耳其最大的電商平臺,主營時尚品類;Daraz面向南亞市場,在斯里蘭卡占據50%市場份額,其他國家份額徘徊在20%-30%。

  今年11月,1688和閑魚、釘釘、夸克,被確立為阿里第一批戰略級創新業務,在組織上以獨立子公司的方式運營,阿里將以3年-5年為周期持續投入。

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