哪里有低價戰(zhàn)，哪里就有河北人。這個冬天，軍大衣火了。在電商平臺上，一件軍大衣的定價最低可以到50元以下。它們是如此的相似——超長款、加厚加絨、大毛領(lǐng)、金屬雙排扣，且都沒有品牌。不敢說十有八九吧，至少六七成概率，你 買到的這件白牌軍大衣，是從河北發(fā)貨的。

　　今年以來，在一股追求“極致性價比”的消費(fèi)潮流當(dāng)中，電商平臺紛紛重申“低價”和“性價比”等關(guān)鍵詞，潑天的富貴涌向了河北，勢要將河北推上新“卷都”的寶座。

　　河北，這個過去曾以“衡水中學(xué)”模式教人領(lǐng)略“卷王”威力的神奇省份，正將“卷”的威力外溢到全國，乃至海外。

　　對河北電商人來說，虧錢不焦慮，沒出單才焦慮，一天發(fā)三車貨，一車賠，一車送，一車做活動，一年流水上千萬，利潤結(jié)算才1萬。

　　河北有很多家庭小作坊，只要進(jìn)兩臺機(jī)器全家就能開干，人工便宜，材料低廉，逼得義烏都成了中間商。有網(wǎng)友爆料：“義烏商家實(shí)在干不過了都從河北商家進(jìn)貨。”

　　“千里迢迢來義烏找貨，卻發(fā)現(xiàn)工廠不在義烏 ，比方說日化類的產(chǎn)品，工廠大多在河北。 ”有小紅書博主說。

　　在當(dāng)下這股追求“極致性價比”的消費(fèi)潮流中，電商平臺的流量規(guī)則，低價競爭的加劇，促使源頭產(chǎn)業(yè)帶商家們走上C位，白牌消費(fèi)時代到來。

　　河北“卷王”的煉成，拼多多恐怕得占一半功勞。早在2020年拼多多便以河北為重心，提出“北方家紡產(chǎn)業(yè)帶新品牌計劃”。

　　雖說河北家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平落后于江浙，奈何河北是成本洼地，勞動力、土地、稅收等多種資源要素的成本優(yōu)勢，讓其性價比遠(yuǎn)高于南方同行，這與拼多多高度契合。

　　當(dāng)時拼多多平臺上的河北商家超過5萬家，店鋪超過20萬個，其中家紡商家就超過1.2萬家，店鋪數(shù)超過1.5萬個，河北商家占據(jù)毛巾、抱枕、馬桶墊、床罩、沙發(fā)墊等多個家紡細(xì)分品類的頭部。基于此，拼多多在2020年便支持高陽毛巾、深澤布藝、廊坊門簾等河北家紡產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。

　　“拼多多的流量就像洪水一樣呼嘯而來，而且一年比一年大。”河北家紡品牌沐潔之家創(chuàng)始人這么形容。

　　河北省內(nèi)有數(shù)十個適合發(fā)展電商的產(chǎn)業(yè)集群，品種豐富、性價比高，同時也有產(chǎn)能過剩、行業(yè)微利、品牌薄弱的情況，拼多多的運(yùn)營成本對比其他電商平臺來說更低，流量規(guī)則也更簡單粗暴，往往用一個低價“引流款”作為爆款商品，就能得到算法優(yōu)先推薦，實(shí)現(xiàn)起店帶量。

　　今年12月初，拼多多市值反超阿里巴巴，成為電商平臺發(fā)展的一個分水嶺。目前電商行業(yè)的共識是——比我價低者活，比我價高者死。

　　無論是淘寶、拼多多還是京東，不約而同涌向產(chǎn)業(yè)鏈源頭，深入挖掘和運(yùn)營產(chǎn)業(yè)帶上中游的優(yōu)質(zhì)白牌廠商，河北成了電商平臺低價大戰(zhàn)補(bǔ)充貨源的“彈藥庫”。

　　淘寶來得很早，河北遍布淘寶村、淘寶鎮(zhèn)，不少縣是淘寶鎮(zhèn)全覆蓋。河北保定的一個高陽縣，就培育了3個淘寶鎮(zhèn)、5個淘寶村、5000多個電商店鋪，3000多家廠商都在直播帶貨，紡織產(chǎn)品線萬多件。

　　千萬不要小瞧河北不起眼的村，隨便一個拿出來都是王炸。比如一個白溝村，2022年箱包遠(yuǎn)銷全球185個國家和地區(qū)，今年1-8月，白溝新城電商成交額近200億元。

　　今年，淘寶在河北押注了更多的籌碼。在河北保定白溝，淘天集團(tuán)旗下1688平臺，今年8月聯(lián)合白溝賦能中心發(fā)起“冀通全國”1688白溝產(chǎn)業(yè)帶領(lǐng)跑計劃，上線白溝箱包品牌館。

　　京東被迫卷入價格戰(zhàn)后，也嗅著味找到了河北。其“9.9包郵頻道”訂單量TOP5的產(chǎn)品之一——雨森婦嬰進(jìn)口木漿卷紙，背后隱藏的正是河北保定紙品產(chǎn)業(yè)。僅在11月2日上線的聯(lián)合促銷活動中，保定滿城紙品產(chǎn)業(yè)帶單日訂單量同比增長11倍，超50家白牌商家實(shí)現(xiàn)爆發(fā)增長。

　　抖音電商以服裝見長，同樣離不開河北的“神助攻”。今年8月，中國服裝協(xié)會攜手抖音電商發(fā)布“織造中國”產(chǎn)業(yè)帶女裝助力計劃，將重頭戲放在河北。

　　抖音電商基于清河、滄州、大營、辛集等地服裝產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)所處不同階段和模式，為其量身定制精細(xì)化運(yùn)營方案。今年雙11，清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶商品在抖音的銷售額增長了50%。

　　低價戰(zhàn)火的硝煙，同樣在直播間彌漫，無論是東方甄選還是交個朋友，均把河北列入直播電商的重頭戲。

　　11月，東方甄選以“帶貨直播+文旅直播”的形式開啟河北專場直播。開播首日，東方甄選在正定古城舉辦超過16小時的帶貨直播，一天之內(nèi)推薦河北本地產(chǎn)品超過250款，開播首日成交訂單量就已突破100萬單。

　　從直播戰(zhàn)況來看，河北的麗邦抽紙，共計大賣超過10萬單；河北的秋梨膏、缸爐燒餅，一天之內(nèi)均賣出超過6萬單；衡水老白干上架便被一掃而光。

　　羅永浩所在的“交個朋友”直播間，12月17日新賬號“交個朋友廠開賣”正式開播。“廠開賣”直播間所上架的商品，基本都沒有品牌名天津服裝批發(fā)市場童裝拿貨。17日直播的羊毛羊絨專場，主打的59.9元純羊毛針織衫，已經(jīng)賣出近萬件，其供應(yīng)商來自河北清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶。

　　當(dāng)平臺流量見頂、消費(fèi)者捂緊錢包時，過往行之有效的促銷策略——不管是用眼花繚亂的消費(fèi)券“卷”消費(fèi)者、還是用全網(wǎng)最低價“卷”品牌商——兩頭都有點(diǎn)“卷”不動了。平臺和主播于是開始“卷”自己：繞過中間商，從源頭進(jìn)貨。

　　沒有人不喜歡便宜，國內(nèi)如此，國外同樣如此。海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2023年前三季度中國跨境電商進(jìn)出口1.7萬億元，同比增長 14.4％。Temu、SHEIN、TikTok Shop 和阿里速賣通為代表的中國平臺，把低價戰(zhàn)火引向了海外市場。

　　比如拼多多出海平臺Temu采用的全托管模式，讓無數(shù)產(chǎn)業(yè)帶上的白牌賣家只需要專注提供貨品即可，更是加速了“河北造”的出海步伐。

　　早在2022年，河北跨境電商出口增速就遙遙領(lǐng)先，同比增長超過20%。今年前三季度，外貿(mào)出口增長5.2%，增速領(lǐng)先全國4.6個百分點(diǎn)。

　　一位河北白溝的網(wǎng)友說，“當(dāng)?shù)叵浒a(chǎn)業(yè)帶內(nèi)卷得非常厲害，目前做TEMU的很多，30塊的包毛利潤1元供貨。”

　　這離不開河北的資源稟賦。河北屬于制造業(yè)大省，分布著大大小小的產(chǎn)業(yè)帶，有的歷史悠久、壁壘鮮明。

　　舉個例子，河北省是我國紡織服裝大省，也是新中國最早建設(shè)的紡織工業(yè)基地，孕育了滄州的T恤和棉服、清河羊絨、大營皮草、辛集皮草等在內(nèi)眾多特色服裝產(chǎn)業(yè)帶。產(chǎn)品類別全、加工能力強(qiáng)、制造成本低，也成為當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)帶的主要特點(diǎn)和商家的核心優(yōu)勢。

　　我國東部地區(qū)分布著十條數(shù)字化能力最強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)帶，河北位列其中。河北幾乎每個縣都有自己的特色產(chǎn)業(yè)，而且往往跟當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村、農(nóng)民深度綁定。網(wǎng)絡(luò)上有人整理河北的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶清單，方便生意人按圖索驥溯源商品價格，不想竟一口氣列出了76個優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之多。

　　在電商江湖中，河北系正在與江浙、廣東、山東縮小差距。2022年河北省的淘寶鎮(zhèn)、淘寶村數(shù)量分別位居全國第四、第五位，緊跟在江蘇、山東后面。而今年1-8月，河北省擁有淘寶鎮(zhèn)284個、淘寶村734個，數(shù)量分別位居全國第三、第五位，排名又向前一步。

　　密集的產(chǎn)業(yè)帶意味著更強(qiáng)的上下游聚集，規(guī)模效應(yīng)帶來更強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力、更低的成本控制。更不用說河北的市場要素堪稱成本“洼地”，人力成本和地租比其他地方更低，企業(yè)運(yùn)作成本也更低。

　　一位電商從業(yè)者說：“很多河北商家是家庭是運(yùn)營，一家人上陣，連工人都不用請，那成本肯定就降下來了。”

　　聞名全國的衡水模式便是河北內(nèi)卷的極致體現(xiàn)。作為教育界的卷王之王，衡水中學(xué)被稱為高考血汗工廠，半軍事化及量化管理，從日程安排就非常極致：從早晨5點(diǎn)半到晚上10點(diǎn)10分，不浪費(fèi)每一分鐘。

　　日程安排高壓到學(xué)生以跑著走為常態(tài)，“跑著去吃飯，跑著回宿舍，跑著去上課，由于課間休息的時間很短，去衛(wèi)生間也要靠跑的”。這種用時間換分?jǐn)?shù)的極端模式帶來豐厚回報，衡水中學(xué)一年被清華北大錄取的人數(shù)超200個，壟斷了河北全省七成名額，人送外號“清北收割機(jī)”，

　　對于高等教育資源匱乏的河北人而言，不卷便沒有出路。對于發(fā)展資源相對匱乏的河北而言，同樣是不卷便沒有出路。

　　正如衡水模式在教育界的毀譽(yù)參半，河北電商的價格戰(zhàn)打法也爭議不斷。一方面，單純價格戰(zhàn)在擠壓掉供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)利潤之后，容易陷入低品質(zhì)的惡性競爭；另一方面，不計成本只為干死同行的野蠻破價，雖然能拉動下沉市場需求，但也會像《三體》里的質(zhì)子鎖死人類科技發(fā)展一樣，讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展陷入低端鎖死的困局當(dāng)中。

　　之前很長一段時間里，白溝鎮(zhèn)的包都沒有牌子，市場上哪款包賣的好、出了新款，馬上能在白溝鎮(zhèn)找到同款。而如今，白溝鎮(zhèn)有1500個自主品牌，其中河北省著名商標(biāo)37個，河北省名牌11個。曾經(jīng)的無牌、冒牌、貼牌，到如今重視原創(chuàng)設(shè)計和自主品牌，白溝箱包正在向白溝品牌轉(zhuǎn)變。

　　河北邢臺的清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶也走到了分岔路口。這個歷經(jīng)40多年發(fā)展的羊絨縣城，已形成完備產(chǎn)業(yè)鏈條，清河羊絨品牌被工信部列入重點(diǎn)培育紡織服裝百家品牌名單。對于其設(shè)計原創(chuàng)能力欠缺、深加工能力不足、品牌溢價能力不夠高的問題，清河縣提出要強(qiáng)化政策激勵引導(dǎo)，加大科技研發(fā)強(qiáng)度，推動羊絨產(chǎn)業(yè)向時裝產(chǎn)業(yè)升級。

　　消費(fèi)者追求更高性價比，是河北的機(jī)會。如何不在價格戰(zhàn)中越“卷“越深，對河北廣大的產(chǎn)業(yè)帶白牌廠商而言，也是挑戰(zhàn)。

　　今年年初，衡水中學(xué)官方公眾號刊登《衡水中學(xué)掀起新一輪教學(xué)改革熱潮》一文宣布改革，稱為適應(yīng)新時代教育要求，破除教學(xué)上存在的超限現(xiàn)象、內(nèi)卷現(xiàn)象等。

　　看來，率先打破內(nèi)卷的人往往是卷王自己。連衡水中學(xué)的作息時間表都可以調(diào)整了，還有什么卷是不能改變的呢？

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