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  5月15日,位于鄭州二七廣場附近的天蘭尾貨鞋服城第二家分店正式開門迎客,該尾貨鞋城位于鄭州二七廣場,處于鄭州最繁華的二七商圈核心位置,面積達到10000平方米,經營國內外知名鞋類服裝類品牌超過300個,男女鞋款式超過1500種。就鄭州專業化、特色商場而言,擁有如此規模、如此豐富的經營品牌的市場并不多見。

  從去年開始,“尾貨”這個名詞漸漸被鄭州市民所熟知。建文淘匯城、天蘭尾貨鞋城、錦繡城尾貨市場等相繼開業,并且帶動了越來越多的尾貨市場開業迎賓。如今,天蘭尾貨再次強勢登陸鄭州二七商圈,說明“尾貨”這個年前落戶鄭州的“新生事物”,不但有著頑強的生命力,而且“尾貨”概念也真真正正得到了鄭州市民的廣泛接受和認可。

  5月15日,鄭州二七商圈熱鬧異常,“北京天蘭尾貨鞋服裝城二七店”開業,吸引了不少市民的光顧。由此不得不讓人聯想到去年尾貨市場初登鄭州時的場面。去年9月5日,建文新世界商廈推出了以尾貨為主題的“建文淘匯城”,開業后,顧客盈門,讓建文新世界商廈這個主家喜不自勝。

  第一家天蘭尾貨鞋服城在鄭州開業時,一位品牌代理商對筆者說,大型商場從代理商那里拿到的商品一般會加價300%出售,680元的鞋,200多元買到手才算基本不虧。筆者調查發現,在大商場800多元的品牌鞋,在天蘭尾貨鞋城,只需要100多元就可以買到,像老人頭、老爺車、奧康、啄木鳥、紅蜻蜓、駱駝、安踏、喬丹、361等品牌鞋在這里都能找到,雖然有的款式落伍,但是價格超便宜,很多消費者慕名而來。在鄭州當地,逛尾貨市場儼然成為一股消費、休閑潮流。也正是因為消費者的追捧,才使得鄭州的尾貨市場經營得風生水起。

  天蘭尾貨總經理吳大局回憶說:“當時進入鄭州市場,心里也不是很有底,因為天蘭尾貨鞋城經營的大多是國內外知名品牌鞋庫存、下架產品,雖然價格同比百貨商場低60%以上,但能不能得到消費者的認可,關鍵取決于消費者的品牌認知度,消費者認可品牌消費并培養出了品牌消費習慣,我們鞋城的價值才能被鄭州市民所發現。從目前的銷售狀況來看,鄭州市民的品牌消費觀念并不次于北京、上海等一線城市。”

  據天蘭尾貨市場內部人士透露,天蘭尾貨二七店相比第一家店進行了全面升級,開業當日接待顧客超3萬人次,單日銷售收入突破280萬元。顯然,“尾貨”概念已經得到鄭州市民的接受和認可。

  這次天蘭尾貨鞋服裝城再次登陸鄭州,并劍指二七商圈,引起了多方的關注和猜疑。二七商圈是鄭州的黃金商圈,寸土寸金,競爭相當激烈,尾貨市場卷進這樣的商圈能生存下來嗎?會不會對原有的成熟商圈經營氛圍造成負面的沖擊?

  “商場里和尾貨市場中,很多品牌都是一樣的,有很多消費者在購買的時候,常常會用尾貨市場的價格來對比商場里同樣品類的價格,這樣的話,難免會對商場的經營產生負面的影響。”二七商圈某商場的一名國內運動品牌的導購對筆者說,“經常有顧客對我們說,尾貨市場那邊的價格有多便宜,你們也便宜點吧。”

  據了解山東童裝尾貨批發市場大全,在二七商圈,此類的情況并不是鳳毛麟角,但是很多消費者的觀點與商家并不相同。“雖然兩個地方的品牌是一樣的,但是商場里面大都是今年的新品,比如鞋子,款式都是最新的,而尾貨市場里面的卻不一樣了,大多數都是庫存的尾貨,或者外貿的尾單。”正在某商場購物的李小姐這樣對筆者說,“一個成熟的消費者,應該知道自己的購物目標和消費趨向。我自己就很少去尾貨市場,我需要的是最新的款式,而不僅僅是一個名氣很大品牌或者商標。”在某種意義上講,李小姐的消費觀念,不得不說代表了很多時尚購物群的消費趨向,同時也說明,無論是尾貨市場,還是以經營正貨為主的商場,其面對的消費群體是不同的。零售業是一個開放度很高、競爭很激烈的行業。河南零售業的發展現狀是千店一面,同質化競爭嚴重,尾貨市場的進入無疑形成了一種差異化。從零售業的發展現狀來看,河南需要尾貨市場。

  素有“尾貨教父”之稱的尾貨行業資深人士梁吉良分析,尾貨市場經營的是正品之外的庫存、下架產品,在貨品性質、價格、經營模式上都與傳統商場有著本質的不同,即形成了經營區隔,區隔就意味著規避了同質化競爭。既然不存在同類競爭的問題,尾貨商場進入繁華商圈,無論對其他商場,還是對廣大消費者來說,都是經營業態、消費場所的有益補充,并不會對傳統商業產生直接的沖擊。但同時,經營區隔有時也意味著差異化競爭,傳統商場在面對尾貨市場諸多差異化競爭優勢的時候,想得更多的不應該是恐懼,而是如何想方設法為消費者提供更加物美價廉、貨真價實的商品和服務,并以此贏得消費者的認可。

  “從某種意義上講,尾貨商場進入黃金商圈,加速了商圈內各商業形態的升級。不但滿足了廣大消費者多樣的購物需求,同時減輕了品牌廠家、流通環節的庫存壓力,為廠家、銷售終端提升自身競爭力提供了新的動力。”梁吉良說。

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