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  直播機構的本質就是培育主播,幫助商家賣貨,而培育初期的主播貨源只能依托于商家寄樣,機構在孵化新主播的這一過程中慢慢的發現,直播間貨品的需求僅僅依靠招商來解決已經無法滿足,比如女裝類的主播,單個主播每天至少要更新40個款,如果該機構有5個主播,則每天要200個款,一個星期下來則要1400個款,既要滿足產品的風格的統一性,又要滿足產品價格的一致性,機構顯然是吃不消的,所以我為什么會說,要做服裝主播,一定要去離供應鏈近的城市發展,比如杭州和廣州,在長沙你肯定是做不了的。于是服裝主播便走出了三條路,第一、依托強大的招商能力,繼續線上招商,解決商品款式的更新問題;第二、依托現有的電商運營團隊,自己開店解決貨品問題;第三、則是走到線下,與批發市場合作。

  供應鏈利用自身優勢資源,通過和線下專柜品牌合作,建立自己的直播基地,對外邀請主播來賣貨,一般以上一年老款為主,折扣相對較低,也有新款,但折扣頗高,目前的品牌直播基地基本上是這種模式,對應的直播大型活動有超級內購會。

  品牌方具備一定的線下門店基礎,依托原有的資源,創建供應鏈,定期開發一批款邀約外部主播或者寄樣合作;或者綁定幾個比較合適的主播做聯名款,直播只是品牌方增加的另一個銷售渠道,大主播播完之后,也可以安排小主播來輪番掃貨。

  供應鏈主要存在于批發市場,一是單個檔口與線下市場走播的主播合作;二是將批發市場商戶整合為供應鏈,邀約主播進行直播;三是第三方或者物業牽頭組織檔口加入其中,一起做成供應鏈。比如之前平臺官方做過的活動“老板娘駕到”。

  供應鏈前身就是尾貨商,手上掌握著大量的尾貨資源,通過建立直播團隊服務于主播,或與直播機構合作溫州童裝童鞋尾貨批發市場,建立起新的銷售渠道。

  這個玩法主要是有電商基礎、又具備一定直播資源的機構在做,一邊幫助商家解決電商環節的問題,一邊邀約主播過來進行直播,然后幫助商家把售后這些問題一并解決,只拿提成或者服務費的模式。

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