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  珍酒李渡的上市,意味著中國又多了一家白酒上市公司,是醬香型的第二股,在此之前,同為醬香的郎酒、國臺酒業在A股IPO均未獲成功。珍酒李渡也是香港聯交所第一家白酒企業。

  吳向東是華致酒行(300755.SZ)的董事長,也是珍酒李渡(的董事會主席,亦是一名具有傳奇色彩的中國釀酒商人。

  2009年8月,吳向東麾下的華澤集團以8250萬元的價格,通過拍賣競得貴州珍酒廠100%的股權,當時,競拍對手是貴州茅臺(600519.SH)和同濟堂藥業。

  2023年4月27日,珍酒李渡集團有限公司(文中稱“珍酒李渡”)在香港聯交所主板上市,股票代碼6979.HK,收于8.88港元/股,市值約290億港元。

  從一家瀕臨破產的酒企,到年收入38億元并登陸資本市場,珍酒用了13年。從8250萬元的拍賣價到上市后的百億市值,珍酒13年增值百倍。

  茅臺可能會后悔當年沒有拿下珍酒,時間追溯到13年前——2009年8月28日,貴州珍酒廠在貴陽進行第二次司法拍賣。

  此前,貴州珍酒廠已被遵義市法院依法裁定進行破產清算,華澤集團、貴州茅臺和同濟堂藥業三位競買者,一起出現在當日的“珍酒”拍賣會上。

  由于貴州珍酒已經有了一次流標的經歷,面對珍酒第二次依然高達8250萬元的報價,茅臺與同濟堂藥業保持沉默,唯獨華澤集團高高舉起牌子,最終珍酒以底價成交,華澤集團以8250萬元拿下。

  拍賣會之后,吳向東接受了經濟觀察報記者的采訪,他否認自己將要挑戰茅臺,表示珍酒將與茅臺形成差異化的競爭,主要將產品定位在300到400元價位,與茅臺的主力產品拉開檔次。

  時任貴州珍酒廠黨委書記兼廠長的申先東,在當時接受經濟觀察報記者采訪時表示,茅臺酒大曲醬香的產量(指2009年)不足2萬噸,而有關專家預測今后市場對醬香型白酒的需求約為10萬噸,由此可見大曲醬香酒的發展空間很大。珍酒是茅臺酒異地試驗成功的產品,是國家優質醬香白酒,有1500噸的產能,還有近300畝可以擴充的土地,這在物質條件上為珍酒的復蘇和重振提供了新的機遇。

  1975年,受益于中央的白酒產業扶持政策,貴州珍酒廠的前身在遵義市北郊(董公寺鎮)成立,易地生產一款醬香型白酒。由于地理屬性的緣故,珍酒跟鄰近的茅臺、郎酒一樣,同屬于醬香型白酒。

  1988年,在第五屆全國評酒會上,珍酒獲得國家質量獎優質獎銀獎,與茅臺、習酒并稱為“貴州三大醬香品牌”。

  吳向東以金六福聞名于白酒業內,其最初是五糧液的經銷商,后來創辦華澤集團,開始自己收購酒廠,比如李渡、湘窖、開口笑等三個地方白酒品牌,和珍酒一同裝入珍酒李渡集團有限公司。

  吳向東通過全資企業——貴州珍酒控股有限公司(下稱“珍酒控股”)實現對貴州珍酒的控制,貴州珍酒廠更名為貴州珍酒釀酒有限公司。“酒中珍品”成為珍酒廣為傳播的口碑。

  招股書顯示,2020至2022年,珍酒的銷量和營收都呈現高速增長的態勢。三年時間,珍酒的營業收入增長接近3倍,2022年珍酒的營業收入為38.23億元,毛利率是54.9%(依據國際會計準則),成為吳向東旗下最賺錢的白酒品牌。

  珍酒李渡的IPO,還包括吳向東收購的其他三個品牌:李渡、湘窖和開口笑。產品覆蓋了高端、次高端和中端。只不過,珍酒的表現太過于耀眼,它2022年的營業收入占據珍酒李渡的總收入的65.3%,李渡僅占15.1%。

  珍酒源自貴州,李渡是江西的老酒品牌,湘窖和開口笑則來自湖南。其中珍酒和李渡,均由吳向東于2009年完成收購。

  十幾年前,吳向東收購了很多地方白酒知名品牌,當時并沒有很多人看好這些收購,覺得吳向東“很傻,收了一堆雜七雜八的地方白酒”。

  日后回憶起這些收購,吳向東表示,“握十次手不如喝一次酒”,20世紀90年代湖州尾貨外貿童裝批發,“我在創業過程中經常喝酒,很多友誼和合作都是在喝酒的過程中建立和深化,后來我選擇酒作為終身事業,學習賣酒,創立酒類品牌,21世紀初開始收購酒廠,投入釀酒,至今已經超過20個年頭了。”

  吳向東稱:湘窖是我收購的第一家白酒廠,距今已經20多年了;李渡和珍酒收購于2009年,距今也都十多年了。收購時,這些酒廠幾乎都是百廢待興的狀態,從投資的角度來說,并不算好的生意。但我是抱著“愛酒”“愛品牌”的初心,與其說是收購資產,不如說是收購一份重建優質白酒和傳奇品牌的熱愛,收購的是每個品牌所代表的歷史和故事。比如湘窖,它位于湖南省的地理中心,跟藥王孫思邈修行有著千絲萬縷的關系;李渡,擁有中國發掘出來最早釀造蒸餾酒的元代窖池;珍酒,則是中國現代酒廠中最具有故事性和傳奇色彩的品牌。十多年來,我們一直持續投入恢復、擴建廠房,更新設備,完善工藝,不斷提升釀造技藝和基酒儲存。

  吳向東還建立了全國性的白酒銷售網絡——華致酒行(300755.SZ),其于2019年在深交所上市,截至4月28日股價收于27元,市值約113億元。

  珍酒李渡的上市,意味著中國又多了一家白酒上市公司,是醬香型的第二股,在此之前,同為醬香的郎酒、國臺酒業在A股IPO均未獲成功。珍酒李渡也是香港聯交所第一家白酒企業。

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