臨近“六一”，童裝行業(yè)一年中重要的消費(fèi)季來臨，智創(chuàng)盛世用直播這一時(shí)下熱門的“帶貨”方式，為企業(yè)沖刺業(yè)績(jī)。

　　為了抓住兒童節(jié)這個(gè)提升業(yè)績(jī)的良機(jī)，童裝企業(yè)都作了提前策劃和精心準(zhǔn)備。與此同時(shí)，他們拼的遠(yuǎn)不止是這一個(gè)節(jié)日的業(yè)績(jī)。

　　“我們?yōu)樾》劢z們準(zhǔn)備了很多新品和驚喜福利。”畢駟海向《中國紡織報(bào)》記者介紹，“從產(chǎn)品方面，‘六一’當(dāng)天全國店鋪渠道上新兩個(gè)系列、40余個(gè)新款，包括公主裙、男童POLO衫、T恤、短褲等當(dāng)季熱賣產(chǎn)品；從設(shè)計(jì)方面，無論是面料還是版型花型都進(jìn)行了升級(jí)，突出舒適性和美觀性；從活動(dòng)福利方面，推出‘快樂六一快樂go’活動(dòng)，組織老顧客到店手繪T恤，同時(shí)店鋪推出節(jié)日特價(jià)款，讓寶媽們既能省錢又能讓孩子動(dòng)手繪制屬于自己的專屬T恤。”

　　“孩子好動(dòng)的天性和現(xiàn)在倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)健康生活方式，決定了童裝的后續(xù)發(fā)展方向?qū)⒕劢乖谛蓍e舒適上，注重服飾的實(shí)用性、舒適性與美觀度。”畢駟海認(rèn)為，基于這種趨勢(shì)，將從面料出發(fā)，發(fā)揮雪達(dá)集團(tuán)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)特色，以適合兒童的功能性針織服裝拓市場(chǎng)。

　　畢駟海認(rèn)為，高附加值的獨(dú)家產(chǎn)品是引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的利器，要把“量”和“質(zhì)”爭(zhēng)取同時(shí)做好，增強(qiáng)品牌的發(fā)展韌性和消費(fèi)者黏性。

　　隸屬于寧波太平鳥服飾股份有限公司的太平鳥童裝（Mini Peace）是國內(nèi)中高端童裝品牌之一。“六一”期間，太平鳥童裝數(shù)字形象代言人“想想”，將帶領(lǐng)孩子們一起探索元宇宙時(shí)尚。太平鳥童裝旗下?lián)碛蠧HIC、CHAO、CUTE三大系列產(chǎn)品，為0-11歲之間不同年齡段的孩子打造屬于自己的時(shí)尚風(fēng)格童裝。去年10月，太平鳥童裝MVP高級(jí)運(yùn)動(dòng)系列重磅面市，產(chǎn)品結(jié)合功能性面料實(shí)現(xiàn)理想舒適度，打破了運(yùn)動(dòng)童裝的固有形象，讓“運(yùn)動(dòng)”不止在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)也在潮流場(chǎng)。截至記者發(fā)稿前，太平鳥童裝線上銷售小程序數(shù)據(jù)顯示，MVP高級(jí)運(yùn)動(dòng)系列牛仔類單品最受青睞。

　　琦瑞德澤（QIRUI&DEZE）品牌全國終端門店將選擇在今年“六一”將購物環(huán)境變得更加充滿童趣。店里隨處可見童趣盎然的裝飾風(fēng)格，別具個(gè)性化特色。讓消費(fèi)者和孩子們宛若來到了一個(gè)既能休閑購物、又能參與互動(dòng)的“兒童世界”。

　　浙江萬順服飾有限公司董事長(zhǎng)、琦瑞德澤（QIRUI&DEZE）品牌創(chuàng)始人李云品告訴《中國紡織報(bào)》記者：“除了有相當(dāng)大的優(yōu)惠政策回饋消費(fèi)者以外，在原規(guī)劃夏季產(chǎn)品基礎(chǔ)上新上線款新品，新品充分考慮孩童稚嫩活潑的特性，全部?jī)?yōu)選健康環(huán)保高檔面料，進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，真正做到健康與潮流的二者和諧統(tǒng)一，希望增加的品類會(huì)為小朋友們提供更多的時(shí)尚穿搭方案。”

　　產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，童裝市場(chǎng)早已不是一片“藍(lán)海”。童裝企業(yè)若想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　琦瑞德澤品牌的成長(zhǎng)密碼是什么？李云品給出的答案是——一方面依托湖州織里童裝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立了自主童裝品牌，通過強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)和品牌矩陣建設(shè)，增強(qiáng)了產(chǎn)品品類的擴(kuò)充與優(yōu)化；另一方面通過IP跨界聯(lián)名、人文主題活動(dòng)等合作方式帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，傳遞和展示品牌理念，提升品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　青島即墨童裝產(chǎn)業(yè)作為即墨針織服裝產(chǎn)業(yè)的重要一極，努力打造“安全、品質(zhì)、時(shí)尚”的特質(zhì)，與湖州織里、廣東虎門共同成為全國三大童裝生產(chǎn)基地。從多年前組建智創(chuàng)盛世開始，青島雪達(dá)就將其定位為電子商務(wù)公司，線上推廣銷售企業(yè)自有品牌，并與阿里巴巴“中國質(zhì)造”建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　據(jù)畢駟海介紹，智創(chuàng)盛世還注冊(cè)了嬰本、咔倫奇、貝可萊等自有童裝品牌，先后與NICI等國際知名品牌建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，推出系列童裝。

　　為了突出健康舒適的特性，紅豆集團(tuán)童裝有限公司旗下品牌紅豆童裝在面料、研發(fā)、版型上下足工夫。多年來，紅豆童裝與東華大學(xué)紡織服裝專業(yè)專家進(jìn)行深入和交流互動(dòng)童裝正品批發(fā)網(wǎng)，并與各大國內(nèi)面料公司展開深度合作，研發(fā)上市了紅豆寶寶棉（兒童彩棉內(nèi)衣）等兒童服飾。紅豆童裝聚焦優(yōu)勢(shì)品類，通過爆款測(cè)試，供應(yīng)鏈端實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，確保消費(fèi)者第一時(shí)間能體驗(yàn)到新品。同時(shí)，紅豆童裝以優(yōu)勢(shì)品類為中心，進(jìn)一步拓寬嬰童套裝、少女內(nèi)衣等市場(chǎng)增量品類來提升優(yōu)勢(shì)。

　　為提升品牌品質(zhì)保駕護(hù)航，太平鳥童裝不斷挖掘行業(yè)優(yōu)質(zhì)成衣供應(yīng)商及面料供應(yīng)商，并積極展開深度合作。今年3月起，太平鳥童裝發(fā)布全新質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的甲醛含量、PH值等關(guān)鍵指標(biāo)的控制標(biāo)準(zhǔn)。與此同時(shí)，同步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商關(guān)于產(chǎn)品安全的相關(guān)培訓(xùn)，從原材料標(biāo)準(zhǔn)到成衣生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以及機(jī)針利器管理、風(fēng)險(xiǎn)的防控；持續(xù)推動(dòng)和維護(hù)ISO質(zhì)量體系建設(shè)和全面質(zhì)量管理體系（TQM）；通過培訓(xùn)、考核、試行、認(rèn)證、維護(hù)、在培訓(xùn)的閉環(huán)管理機(jī)制，確保供應(yīng)商從源頭做好質(zhì)量保障工作，從而保證優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而增強(qiáng)品牌發(fā)展韌性。

　　天貓發(fā)布的《2023天貓童裝童鞋趨勢(shì)洞察白皮書》顯示，在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，中國家庭母嬰支出也隨之增長(zhǎng)，年輕家庭母嬰消費(fèi)在家庭消費(fèi)中的占比逐步攀升。白皮書顯示，嬰童服裝是母嬰行業(yè)最大消費(fèi)品類。

　　面對(duì)更加理性的消費(fèi)者，如何有效提升其對(duì)品牌的體驗(yàn)認(rèn)知，以有效地開拓市場(chǎng)？有的童裝企業(yè)繼續(xù)鞏固線下優(yōu)勢(shì)，有的加強(qiáng)線上布局尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，有的選擇線上線下齊發(fā)力。

　　“今年以來，童裝市場(chǎng)整體情況穩(wěn)中有增。”畢駟海談道，“今年智創(chuàng)盛世計(jì)劃把線下直營門店和經(jīng)銷門店作為一個(gè)主攻方向，爭(zhēng)取下半年新開設(shè)50家門店。

　　近年來，高端潮流也開始席卷童裝市場(chǎng)。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的研究數(shù)據(jù)顯示，2022年中國高端童裝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)340億元，預(yù)計(jì)2023年中國高端童裝市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到400億元。隨著我國人民生活水平的繼續(xù)提高，未來高端童裝必定呈現(xiàn)個(gè)性化和品牌化的發(fā)展趨勢(shì)。

　　太平鳥品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，太平鳥童裝將持續(xù)聚焦高端童裝市場(chǎng)發(fā)展。除了線上渠道發(fā)力社交新零售的方式，太平鳥童裝目前線下聚焦店效提升，主要以直營和加盟經(jīng)營模式為主，采取直營和加盟相結(jié)合的方式，擴(kuò)大銷售渠道和覆蓋范圍。直營渠道拓展主要以一、二線城市，下沉市場(chǎng)則以加盟為主，業(yè)態(tài)主要以頭部的商業(yè)地產(chǎn)為主：如華潤(rùn)萬象、萬達(dá)廣場(chǎng)、龍湖天街等。這將進(jìn)一步推進(jìn)渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化和運(yùn)營質(zhì)量提升。

　　在李云品看來，今年以來，童裝市場(chǎng)的整體情況還未回暖，終端店鋪庫存壓力較大；童裝企業(yè)面臨著新的發(fā)展定位和發(fā)展方向制定，童裝行業(yè)已經(jīng)從最初的批發(fā)模式轉(zhuǎn)變成品牌模式，所需要的人才和管理模式及標(biāo)準(zhǔn)都發(fā)生了改變；資金和資源是童裝行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。面臨諸多壓力，童裝企業(yè)更要及時(shí)調(diào)整，掌握消費(fèi)者購買方式和購買習(xí)慣的變化，保持整體業(yè)績(jī)穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

　　李云品表示，下半年，琦瑞德澤品牌將通過加碼線上營銷和渠道擴(kuò)展，加大電商直播力度和社群私域的建設(shè)，調(diào)整實(shí)體門店功能向“體驗(yàn)+服務(wù)”轉(zhuǎn)變，提升終端運(yùn)營效能和精細(xì)化服務(wù)能力。

　　今年一季度，紅豆童裝交出了靚麗的成績(jī)單。紅豆童裝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，紅豆童裝近年來快速布局線上線%的速度實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)，形成以連鎖專賣、私域小程序、天貓、抖音、唯品會(huì)、京東為主要渠道的線上線下一體化發(fā)展格局，一度在抖音、天貓、京東等平臺(tái)的兒童內(nèi)衣類目霸榜TOP1。主因在于紅豆童裝通過大數(shù)據(jù)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、剖析童裝品類、學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿等，形成了特有的“聚內(nèi)擴(kuò)外”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力打造差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)表示，在線上線下多渠道布局趨勢(shì)下，童裝企業(yè)們只有通過好產(chǎn)品、好品質(zhì)、好體驗(yàn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，才能讓精致育兒的消費(fèi)者可以輕松做出選擇。