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  。正是憑著這股子踏實肯干的勁兒,如今他們自主研發的Mini Petrel(咪呢皮特)童裝品牌,已經在全省開了40多個直營店,2018年繼續布局河南、江蘇、遼寧、陜西等地區。

  翻譯為中文是“小海燕”的意思,從著名作家高爾基的散文《海燕之歌》中“海燕”的原型取意而來。海燕寓意著奮發圖強、不懼風雨,他們希望Mini Petrel(咪呢皮特)童裝能給孩子們帶來滿滿的正能量,快樂成長!

  “我叫海艷,與海燕同音,就像高爾基筆下的海燕,不懼風雨,挑戰大海,翱翔藍天!”趙海艷介紹,她從小在農村長大,19歲時,懵懂中學完了服裝打板的技術,在鄉鎮上開起自己的第一家裁縫店。“父親的第一件西服至今還保留在家里,就出自我的手,父親特別驕傲。”趙海艷說。2000年,她只身來到青島,只用了半年時間,從機工,到組長,到車間主任,到廠長,看似一路順風順水,但其中的艱辛只有她自己知道。

  2004年,趙海艷與如今的愛人黃云峰相識,“我從老家安徽一開始過來是做裝修設計的,媳婦那時已經在服裝行業干了很多年了,但非常辛苦,我都看在眼里,所以我倆慢慢有了共同創業的想法。”黃云峰說,2006年,帶著和妻子10多年的積蓄,買下了一批二手設備,在城陽區租了廠房,打算在服裝的商海中淘一把金。但起初業務以接二手訂單為主,忙活一通下來,利潤微薄。刨除租金、工資等開支,結余很少,舉步維艱。

  “我記得非常清楚,2007年夏天的一個夜晚,外面風雨交加,雷聲陣陣,而屋里的我倆摸著兜里僅剩的1000元,感覺特別絕望,和那種天氣特別映襯。”創業一年后,黃云峰夫婦把手里的錢全部搭進去了,但稍稍調整后他們再次站了起來。“就是因為當時的那種環境,才造就了我們現在不怕困難,勇往直前的魄力。”

  此時,他們開始在阿里巴巴平臺接觸簡單的外貿庫存銷售,從而接觸到了第一批從事淘寶銷售的賣家,也了解到大賣家的貼牌需求。在合作過程中,學習到了做純加工學不到的面輔料運作,全面接觸整個服裝產業鏈。貼牌市場的不穩定性,引發了黃云峰對未來的思考,他也開始盤算著轉型,從外貿轉到童裝批發上做文章。

  經常到即墨購買面料的他發現,即墨服裝紡織產業鏈齊全,對企業的良性運營有著巨大幫助,于是決定將廠房搬遷到即墨,依托即墨服裝批發市場和阿里巴巴網絡平臺,抓住了韓版童裝的流行趨勢,迅速在全國打開了市場。

  轉頭主打自產自銷,流通市場的特性,低價低質,不斷追求品質的產品勢必趨于不可競爭,引發了黃云峰、趙海艷夫婦的再次思考。再加上企業長期發展的急迫性,他們意識到應該盡早創立自主品牌。隨后受邀到上海參加大型展銷會時,這個想法就更加明確了。

  2011年黃云峰、趙海艷夫婦注冊了Mini Petrel童裝品牌,開始組建設計、生產、銷售團隊。在即墨第一個開始做店鋪形象、童模合作、發布走秀等品牌宣傳。該品牌定位北歐風格高品質童裝,結構簡單大方,顏色清新亮麗,款式新潮時尚。整個品牌風格的定位,和其他品牌形成了獨特的差異化,很快得到市場的認可。

  事實上,越來越多的企業意識到品牌化是它們的生命力所在,也越來越注重在創新上面下功夫。品牌正在成為消費者的一種直覺線索,誘發著消費者最簡單的沖動。近幾年來,隨著人們生活水平的提高,價格不再是購買力的唯一考慮因素。

  追求生活品質的人們更看重服裝的美感和設計,“那些缺少設計和創意的衣服將徹底失去市場。”黃云峰說,在批發市場做品牌的時候,客戶關注最多的還只是價格,童裝產品的附加值比較低。但品牌化的產品就不同了,容易與低端產品拉開距離,成為高端客戶青睞的對象。他也在品牌化之路上聘請設計師,通過全品類的童裝產品滿足市場需求,更是組建起了專業的營銷團隊和服務團隊。

  在沒有一家成熟童裝品牌運作的青島本土,Mini Petrel經歷了5年的艱難磨礪,不斷學習,不斷探索,在2016年元旦開了第一家品牌直營店,從此一發不可收拾。2017年一年時間,Mini Petrel在山東省先后布局了40家店。和山東的各大商業集團合作,得到了包括銀座、利群、振華、利客來、麗達、茂業、萬達、寶龍等連鎖機構的認可,也在德州百貨大樓、萊陽百貨大樓、東營商業大廈等一些優秀的地方型商場扎根發展。

  在此期間,Mini Petrel童裝組織了多場在商業系統合作的品牌走秀發布和會員活動。品牌的“小海燕”形象在消費者心里打下了深深的烙印品牌童裝折扣衣服批發,各專柜的銷量也節節攀高。在山東地區,Mini Petrel童裝已經成為知名的休閑童裝品牌,不斷接到其他地市大賣場伸來的橄欖枝。如今,咪呢皮特九成店面設在商場。

  2018年,公司把成熟的運作經驗成功復制,先后成立了河南、江蘇、遼寧、陜西等地分公司,布局整個華北的童裝戰略地圖。分公司布局迅速,河南的丹尼斯系統,江蘇的金鷹系統,遼寧的金瑪特系統,西安的人人樂系統紛紛合作,預估在2018年年底各分公司將布局80余家新的專柜專賣店。從而進一步夯實了Mini Petrel在北方的童裝品牌的基礎,從而做大做強,展翅高飛。

  在童裝行業摸爬滾打十余年,Mini Petrel成長為知名的童裝品牌,實際也映照出即墨童裝的品牌化之路。

  如今Mini Petrel也注冊了涵蓋所有兒童品類的商品商標,將來也會把更多的優質產品帶給孩子,讓孩子享受更優質的生活。

  黃云峰:Mini Petrel,不單單是一件衣服,而是要傳遞自信,傳遞正能量。愿全世界的孩子們,擁有時尚、自信的炫彩童年。

  黃云峰:即墨童裝處在一個非常好的時期,無論是內外部政策,還是經濟環境都很不錯,希望我們每個童裝企業主都不忘初心,讓即墨童裝產業走上品質品牌之路。

  來源早報記者 趙健鵬 康曉歡 孫靜芳 趙玉勛 韓星 徐棟 衣濤 見習記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍

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