無獨有偶，一個多月前的一場“原產地復蘇”直播活動，帶動織里童裝產業集群拿下了一周銷售50億元的成績。“直播電商正在改變織里童裝的面貌。”吳興區商務部門負責人說。受新冠肺炎疫情影響，童裝企業攜手線上突圍，通過直播電商求新求變。

　　一場疫情，讓織里童裝線下消費持續走低，讓那些備好充足貨品、準備大干一場的童裝企業遭受重創：千余家童裝企業囤積庫存價值一度超20億元——湖州名邦服飾有限公司的線%的春裝存貨卻滯銷；童裝品牌“淘淘貓”一季度的總銷售額下降30%。更多小企業被迫斷尾求生……

　　織里鎮共有童裝企業上萬家，年銷售額超610億元。貨物運輸不暢、資金鏈緊張、銷售渠道中斷，讓這座撐起中國童裝市場“半壁江山”的童裝之都將希望放在直播電商上。

　　“不能放棄，扛也要扛過去。”看著積壓的3萬件庫存，瑞業服飾負責人倪代高在工廠里架起直播設備，嘗試一條新路。

　　直播的星星之火在織里“燎原”。3月，吳興區通過與阿里巴巴集團合作舉辦“源頭產地復蘇計劃——織里童裝產地直播日”活動，以“網紅直播”模式打造數字童裝品牌。1100余家童裝企業開展線上數字化經營，實現童裝網絡零售交易額5.2億元，較活動前日常銷售額提升83.9%，買家數提升34.2%。

　　在平臺推薦流量加持之下童裝批發廠家直批拿貨本地店，瑞業服飾在直播活動當天達到了9000人的在線余件童裝。如今該公司已收回三分之二庫存成本，闖過了生死關。而更多童裝企業則借此打開了自己的銷售新渠道。

　　目前，織里已建起愛用文化、盛點文化、永信電子3大直播基地，設立網紅直播間2000間，幫助更多企業借直播突圍。

　　直播能否為童裝企業帶來持久的銷售旺季，能否提升織里童裝應對風險的韌性？直播的背后，是對童裝產業鏈各個環節的思考與革新。在織里，不少童裝企業意識到，必須以變應變，讓市場反應能力再快些。快，體現在新設計、新產品的提速之上。如今的童裝“淘淘貓”已改變工作節奏。原先一個季度開一次線下訂貨會，貨品一次性定好后，品牌網頁一般在一兩個月后再更新。如今訂貨會改為線上，現貨每周上新。

　　湖州愛妙服飾有限公司第一次試水直播，13天銷售了9萬件。企業負責人沈敏東欣喜之余還在反思，當前的直播帶貨多是跑量，低價策略之外還能靠什么“黏”住粉絲。在該公司位于織里童裝城的“芊芕”形象展示店中，最近擺出了“小芊”“小芕”兩個卡通形象，家長和孩子遠遠看到這卡通品牌就快步走來。“之后我們會推出與這兩個卡通形象相關的故事繪本。”沈敏東說，未來他們將通過線上線下聯動，打造高端精品童裝品牌。

　　織里直播電商的快速升溫也讓成熟網紅群體開始改變。童裝品類知名主播“睿媽潮童”已然感受到一批批新網紅涌入帶來的帶貨壓力。面對競爭，她的選擇是深度聯動工廠，挑選精品，全網多平臺發力。

　　“織里正在發生深度變革，政府也應加快對接優質資源，打造新平臺，和企業一起推開直播電商這扇未來之門。日前淘寶中國童裝城工廠店已開業，天貓中國童裝旗艦店也即將推出，直播基地已成為強勁引擎。”織里鎮童裝產業相關負責人告訴記者，如今的織里一手“練內功”，引導童裝企業優化內部管理，嚴格品控，結合源頭產地優勢組建自己的直播團隊，適應直播帶來的多樣化需求；一手“借外力”，著手引進亞洲童裝流行趨勢發布平臺、全球兒童面料中心等行業機構，更有底氣引領新潮流。