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耐克阿迪童裝批發(fā)貨源

  對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),買(mǎi)尾貨要更加實(shí)惠,對(duì)商家而言,做尾貨生意則充滿(mǎn)無(wú)限商機(jī),更有無(wú)數(shù)商家走上了尾貨市場(chǎng)的“淘金”之路。商場(chǎng)一件賣(mài)四五十元的衣服,在尾貨市場(chǎng)或者只要幾元錢(qián),更有甚者,5元一件的衣服轉(zhuǎn)手就賣(mài)100元。做尾貨生意,當(dāng)真有如此暴利?

  上世紀(jì)60年代出生的鄭州服裝尾貨批發(fā)商陳先生耐克阿迪童裝批發(fā)貨源,曾在某國(guó)企上班,工作穩(wěn)定還清閑,著實(shí)讓不少人羨慕。

  沒(méi)有貨源,沒(méi)有人脈,只是有人提到一句東莞市場(chǎng)貨多,他就揣上幾萬(wàn)元的現(xiàn)金,毅然坐上了開(kāi)往南方的列車(chē)。

  “找貨辛苦,同行不給你說(shuō)。那時(shí)候天氣炎熱,住家庭賓館,連空調(diào)都不舍得開(kāi)。”陳先生向頂端新聞·河南商報(bào)記者感慨當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛。

  從廣州、溫州、虎門(mén)到青島、威海,為找貨源,陳先生走南闖北。他見(jiàn)到過(guò)整個(gè)賓館的住客都是“尾貨商”的情形;也曾有和一個(gè)背著幾十卷大餅,同樣舉目無(wú)親的山東小伙一起去市場(chǎng)打貨的經(jīng)歷;甚至,他差點(diǎn)被騙進(jìn)傳銷(xiāo)組織。

  付出有了回報(bào),這一年,只用了不到3個(gè)月的時(shí)間,他就幾乎把本錢(qián)掙了回來(lái)。從第二年開(kāi)始,陳先生的年凈收入達(dá)20萬(wàn)元以上,并趨于穩(wěn)定。

  朱榮德同樣是一位60后,他表示,早年自己在南方做飾品類(lèi)的外貿(mào)生意,2013年左右,返回鄭州在銀基廣場(chǎng)租下一個(gè)幾十平方米的檔口做正價(jià)服裝批發(fā)。

  相對(duì)于正價(jià)貨,尾貨的進(jìn)價(jià)要便宜得多,一件衣服下級(jí)批發(fā)商一兩元的單價(jià)就可以起批,兩三千元就可以擺攤創(chuàng)業(yè),利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀。

  “中國(guó)女褲看鄭州”,無(wú)論是知名度,還是產(chǎn)品質(zhì)量,鄭州女褲在國(guó)內(nèi)多年來(lái)都處于行業(yè)領(lǐng)先的地位,甚至武漢、義烏等地的女褲企業(yè)也難與之抗衡。

  “從本地廠家手中拿貨,夏裝10元,冬裝25元,拿到尾貨市場(chǎng)就可以翻倍賣(mài),利潤(rùn)率百分之百。”從2009到2015年,趙海濤只做鄭州女褲尾貨,并一度簽約三四個(gè)廠的尾貨訂單。

  尾貨的火爆從線(xiàn)下延伸到線(xiàn)多年的批發(fā)商蘭培表示,過(guò)去服裝商依靠發(fā)宣傳單進(jìn)行產(chǎn)品推廣,現(xiàn)在越來(lái)越多的人通過(guò)短視頻、直播等形式進(jìn)行帶貨。

  “每天的出貨量在2000件左右,夜里12點(diǎn)之前沒(méi)睡過(guò)覺(jué)。”蘭培順勢(shì)而為,將自己的尾貨生意更多對(duì)接給主播群體,給主播供貨。

  有尾貨行業(yè)從業(yè)者告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者,前些天,鄭州本地一網(wǎng)紅在一場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)的尾貨直播中就帶貨100多萬(wàn)元。

  2.9元一件的T恤,10元一件的連衣裙,各式各樣的大包裝的衣服堆疊成山,工作人員正忙著分類(lèi)……在鄭州市南三環(huán)某服裝尾貨市場(chǎng),頂端新聞·河南商報(bào)記者再次見(jiàn)到了“白菜價(jià)”般的尾貨服裝。

  銷(xiāo)售人員告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者,自己所在公司有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù),一個(gè)800平方米,另外一個(gè)5000平方米,公司尾貨主要來(lái)源有兩個(gè),一是全國(guó)各地服裝廠的庫(kù)存,二是換季清倉(cāng)后商家處理的衣服。

  為啥衣服如此便宜?該銷(xiāo)售人員解釋說(shuō),商家清理庫(kù)存是一方面,另一方面小品牌、款式老同樣賣(mài)不上高價(jià),同樣一件T恤,小品牌尾貨和大品牌相差6元很正常。

  “這件不賺,那件賺。”她表示,下級(jí)批發(fā)商一般都是混批四季款衣服,曾有客戶(hù)5元拿了一件棉襖,轉(zhuǎn)手賣(mài)100多元,這一件衣服的利潤(rùn)就是其他衣服的好幾倍。

  有數(shù)據(jù)顯示,全國(guó)服裝年總產(chǎn)量712億件,如果以服裝企業(yè)10%~30%的庫(kù)存率來(lái)計(jì)算的話(huà),中國(guó)的尾貨市場(chǎng)也將是個(gè)天文數(shù)字,當(dāng)然,這里面同樣蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)。

  2016年以后,女褲市場(chǎng)格局開(kāi)始發(fā)生變化。受競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身創(chuàng)新能力不足等多種因素影響,許多小廠生存不下去,女褲行業(yè)向頭部聚攏。趙海濤的拿貨量比不上之前,再加上外地女褲尾貨更便宜,促使其開(kāi)始做自有品牌的正價(jià)貨。

  趙海濤雖然自己不做尾貨了,不過(guò)在他看來(lái),鄭州尾貨市場(chǎng)的潛力依然很大。他表示,如果能把鄭州分散的尾貨市場(chǎng)集中到一起,未來(lái)3到5年或許能出現(xiàn)和廣州、溫州等齊平的尾貨專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

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