2022雙11早已落幕，熱度煙消云散，但雙11所沉淀的數據含金量仍散發著最后的余溫，值得反復剖析、總結。

　　如知衣科技在盤點2022雙11童裝相關（點擊藍字即可閱讀）時，注意到巴拉巴拉在各個榜單上雄踞第一，并以絕對的優勢遙遙領先優衣庫、安踏、FILA等國際知名大牌。

　　作為中國市場童裝的第一品牌，同時也是知衣科技的代表性合作企業，巴拉巴拉常年以20%的年均增長率保持高速增長，受到了大量80、90后父母的高度認可，堪稱國產童裝之光。

　　而中國有著數十萬家童裝企業，為什么第一偏偏是巴拉巴拉？它做對了什么？接下來，我們一起回顧巴拉巴拉的崛起之路，看看它的成功經驗能為廣大童裝商家帶來什么新思路。

　　諾貝爾獎獲獎者Tirole曾提出“雙邊市場效應”，即供給和需求之間可以相互促進、形成正反饋。

　　在過去，“吃飽穿暖”是中國家庭對孩子傳統又樸素的養育方式，因此相比高毛利且內卷的大服裝行業，童裝并未得到足夠的重視，偌大的童裝市場多年未有一家高知名度、專業的獨立童裝品牌。

　　得益于新一輪嬰兒潮與消費升級的到來，90后、95后逐漸為人父母，“給孩子最好的”成為主流育兒理念，他們普遍對童裝的品質、設計提出了更高的要求，進一步拔高了中國童裝行業的市場體量和高端化、精細化需求，為新品牌的發育成長提供了足夠的天時地利。

　　根據相關數據顯示，近10年來，中國童裝市場規模逐年攀升，預計到2025年將突破4700億，與之高度關聯的童裝企業總量也持續上漲至超46萬家。

　　作為森馬旗下童裝品牌，巴拉巴拉自成立之初就擁有與集團共享設計、生產與渠道的先天優勢。而這種成人品牌衍生童裝系列的商業模式在優衣庫、安踏、太平鳥等品牌身上同樣得到了印證，值得注意的是，他們均入榜了“知衣2022雙11最終戰報童裝TOP10”（點擊藍字即可閱讀），且數量占比高達50%。

　　基于森馬集團頂尖、配套的設計資源，巴拉巴拉很早便對童裝的使用場景進行細分，并結合當時的流行趨勢推出了“童年不同樣”的品牌理念，用復古運動、萌趣寶貝、復古學院、文藝小紳士等不同風格的系列產品和聯動海綿寶寶、冰雪奇緣、芝麻街等IP直接刷新了傳統童裝設計過時的沉疴痼疾，為沉悶多年的童裝市場注入了一股全新的“活水”。

　　在渠道方面，巴拉巴拉前期主攻線下實體店，通過不斷擴張門店數量和入駐購物中心來打響知名度，為廣大的童裝消費人群提供了更廣泛的內容和體驗，如打造大面積店鋪設置兒童游樂區域、舉辦城市時裝周、閃亮星童大賽等活動，在增強用戶黏性的同時，快速完成了專業童裝品牌形象的打造。

　　超前時髦的設計意識、全國各線+家的線下門店鋪設、全鏈路資源整合與以強調體驗的多元活動體驗，遍地開花的運作模式促使巴拉巴拉在2016年便以超50億的年營業額穩居中國童裝行業TOP，鞏固了市場先發優勢。

　　待到2018年，巴拉巴拉更是意識到了生活方式門店的發展潛力，緊抓“體驗經濟”流量紅利打造線下潮流童裝地標，相繼在溫州時代廣場、南京東方福來德、武漢天河機場、北京大興機場等地開設了科技感、太空、IP聯動等不同主題的集合店，深度覆蓋了不同產品線與生活場景。

　　不論是入駐天貓后連續6年蟬聯天貓母嬰親子銷售榜第一，還是打造以小程序為主的私域業態，投身抖音興趣電商挖掘新的增長契機，巴拉巴拉幾乎每次都能完美掌握市場趨勢變化的關鍵節點，進一步與童裝市場其他競爭對手拉開了差距。

　　結合知衣科技2021年的童裝數據統計，巴拉巴拉的市場份額達到了驚人的8.26%，甚至高于2-6名的市場份額之和，童裝行業霸主地位不可撼動。

　　從線下實體店擴張，到深耕線上擴大規模，在連續多年拔得市場頭籌之后，巴拉巴拉開始邁入產品、品牌全方位升級的新階段，謀求更高端、更時尚、更精細化的商業探索。

　　巴拉巴拉總經理鐘德達先生曾公開表示說，“我們從2020年開始對品牌的使命、愿景和價值觀進行了重新梳理，近三年的核心目標就是要提升時尚度”。

　　為此，巴拉巴拉近期大動作不斷，先是煥新品牌形象，迭代了一整套的logo、門店形象、空間打造等視覺效果，還與法國知名服裝設計師、前DIOR設計師ChristinePhung和中國新銳設計師VeecoZhao推出設計師聯名系列；與中國火星探測、蘇州博物館、Jason Wu等IP聯名合作；與抖音超品日舉辦“羽你相絨”長城夢幻大秀童裝羽絨服批發廠家、與故宮寶蘊樓推出聯名系列樹立國潮新榜樣、以“夢無止境”為主題的天貓超品日活動等。

　　一系列組合拳的背后，是巴拉巴拉用營銷新玩法打造和引領童裝新潮流的必勝之心，也是將時尚潮流轉化為自身品牌勢能的一大進步。

　　在2021年與知衣科技達成戰略合作后，巴拉巴拉更是借助數據智能SaaS產品開啟數據賦能時尚設計的新篇章。

　　如在商品企劃、產品研發等業務場景中，品牌方可以根據「知衣」的童裝行業洞察與相關數據分析來預判市場關鍵節點與重點品類。

　　舉個例子，在知衣科技出品的《童裝行業洞察&趨勢分析》報告中，我們可以看到2021年童裝品類中銷售額同比增長的僅有羽絨馬甲、羽絨服、風衣，而大衣、夾克與內衣套裝則同比下降了20%。因此，品牌方可根據相關市場趨勢對品類規劃、庫存備貨做些許調整，以此降低壓貨風險。

　　其次，通過「知款」與國際時尚資訊接軌，品牌方還可在整合了INS、微博、小紅書等海內外時尚平臺和童裝相關資訊的基礎上，通過解構色彩、面料、款式、圖案等關鍵元素來預測未來流行趨勢，以此作為新一季童裝的設計元素儲備。

　　從企劃端到設計端，基于知衣科技所提供的一系列數據支撐，品牌方不僅能深入了解到更有實操價值的市場動態變化，亦能在此過程中不斷接觸先進的童裝潮流，并先人一步將之內化為自己的時尚理解，成為引領國內童裝時尚設計的先驅代表。

　　一是提前洞察童裝行業的潛能，在前期借助集團設計、渠道資源時主攻線下，通過先進的設計與消費體驗搶占用戶心智，逐漸夯實了巴拉巴拉品牌影響力；

　　二是緊扣數字經濟發展節點，以絕對的商業敏感度率先布局天貓、抖音電商，并持續加碼品牌影響力、時尚度，構筑起更高的品牌競爭力壁壘；

　　三是善于與知衣科技等成熟的數據智能SaaS服務商合作，通過利用數據來洞察潮流趨勢、賦能商品企劃、提升設計效率、實現科學評估決策等，以此來提高童裝爆款率和降低庫存風險。

　　而作為巴拉巴拉的合作方，每一個服裝品牌的成功，亦是知衣科技以數據驅動設計，協助服裝品牌重塑服裝行業生態的不竭動力。

　　截止目前，知衣科技已服務了數千家服裝品牌，持續將豐富的服務經驗沉淀為洞察趨勢流行和挖掘爆款的技術能力，立志為更多品牌的業務增長、降本增效、藝術創新提供更易用、更智能、更精準的服裝行業數據SaaS產品。