2021年冬月，寒潮降臨大半幅國土，秦嶺淮河以北早早進(jìn)入冬裝銷售旺季貴陽批發(fā)童裝店在哪里進(jìn)貨便宜。繁忙景象在鄭州時尚服飾集散地上演得淋漓盡致。

　　特別是品牌匯聚的鄭州世貿(mào)購物中心，不僅商場內(nèi)的客流如織，商家在發(fā)貨點的配發(fā)也基本靠擠。“每次發(fā)貨都擠瘦一圈”，嘴上在抱怨，心里美的不行。

　　如果你覺得這里的服裝經(jīng)營者們只顧得上眼下買賣，不抬頭看路，那就膚淺了。起碼，在鄭州世貿(mào)購物中心的品牌服飾經(jīng)營者這里，他們是既能腳踏實地，又能仰望星空的一幫人。

　　品牌的屬性決定了這一切，經(jīng)營者要懂流行趨勢，要懂市場變化，要了解競爭對手，要懂消費者習(xí)慣變遷……淺嘗輒止是做不了品牌的，這也是為什么品牌經(jīng)營者的氣質(zhì)如此相像。

　　11月26日，有一群氣質(zhì)相同的人在鄭州世貿(mào)再次聚首，他們是來自豫派女裝和杭派女裝的廠商代表，也是品牌的實際經(jīng)營者。聚首目的很單純，相互之間取取經(jīng)，談?wù)労献鳎餐卩嵵轂榧⒅行牡那|市場添磚加瓦。

　　一位杭派品牌商與豫派廠家當(dāng)場達(dá)成合作意向，前者強(qiáng)于貿(mào)易環(huán)節(jié)，后者在工廠有優(yōu)勢，加工合作，一拍即合。

　　這樣的品牌互動在世貿(mào)很頻繁，有官方組織的，也有自發(fā)的。這大概就是品牌聚集地的好處，品牌之間體量、知名度、市場寬度相當(dāng)，彼此相見就像看一面鏡子。

　　俗話說“同行是冤家”，那是因為格局太小。品牌抱團(tuán)扎堆在鄭州世貿(mào)，越來越好的發(fā)展勢能，是最好的印證。

　　今天我們看到杭派、豫派等各派系品牌在鄭州世貿(mào)相逢一笑、其樂融融的畫面，討論品牌為什么扎堆于此，首先應(yīng)該認(rèn)清一個現(xiàn)實：這是品牌化時代來臨的必然選擇。然后是在這個時代選擇下，商場方做了什么選擇，經(jīng)營商家在做什么選擇。

　　站在行業(yè)觀察者的角度，鄭州服飾集散中心的形成就像這座城市一樣充滿了偶然性。因其南北貫通的大動脈，鄭縣一躍成州府。樞紐中心的熙熙攘攘，給城市打上了深厚的商貿(mào)烙印。

　　從攤位買賣到樓宇經(jīng)營，從散貨到品牌，回過頭來看，每走的一步都是必經(jīng)之路。對于扎根在這1.5平方公里區(qū)域的商場和數(shù)以萬計的商家來說，他們歷經(jīng)了大浪淘沙的市場選擇。

　　新千年之后，服裝品牌化的到來，也在這里開啟一個新時代。男裝、女裝、內(nèi)衣家居、孕嬰童等業(yè)態(tài)越來越細(xì)分，品牌層出不窮。從“溫飽型”向“品質(zhì)型”過渡的消費需求帶給市場劇變。

　　散貨逐漸從舞臺中央消失，取而代之的是本土轉(zhuǎn)型品牌的大戶，遠(yuǎn)道而來的品牌商。占據(jù)中西部市場橋頭堡位置的鄭州時尚服飾集散地，自然而然成為各個派系服裝品牌的必爭之地。

　　一時間，粵派、京派、漢派、海派、杭派、溫派、閩派等派系品牌爭相涌入鄭州，火車站方圓5公里的時尚中心影響幾億人的穿著。

　　經(jīng)過代加工和散貨模式的內(nèi)卷，廠商們的市場追求不再以量來取舍，更希望選擇一個平臺成為展示品牌實力和形象的運營中心。

　　在對的時間做對的事情，2001年創(chuàng)立的鄭州世貿(mào)打造的就是以品牌發(fā)展為參照系的平臺，硬件設(shè)施和服務(wù)水準(zhǔn)的站位高、革新快。早在2006年，鄭州世貿(mào)就在中央電視臺投放廣告，為品牌服裝發(fā)聲。

　　2010年，廣州白馬服裝全國巡展、杭派女裝中原行、“虎門霓裳 花開中原”春夏服飾新品發(fā)布會、韓國服裝（中原）聯(lián)合推介會、第二屆中國（大朗）毛織新品發(fā)布會相繼在鄭州世貿(mào)舉辦。作為東道主，廣闊的視野和高頻的品牌交流，成為河南服裝商走出去的翹板，也成為外來品牌進(jìn)入市場的首選地，這樣的跨區(qū)域交流一直到2021年還在持續(xù)。

　　20年的時間里，讓上游市場和各派系廠商品牌不約而同地選擇世貿(mào)的，是一個彼此相得益彰的平臺，讓男裝、女裝、內(nèi)衣家居、孕嬰童等業(yè)態(tài)的知名品牌心照不宣地選擇世貿(mào)的，不是廣告，而是坪效。

　　2021年9月26日，豫派服飾基地正式在鄭州世貿(mào)落成，數(shù)十家豫派品牌集中重裝和入駐，平臺煥新升級，迎來廠家資源聚集，是河南服裝產(chǎn)業(yè)的大事件，也是世貿(mào)推進(jìn)品牌化戰(zhàn)略的重大進(jìn)程。

　　20年以來，鄭州世貿(mào)基本聚齊了各個業(yè)態(tài)的主力品牌，“全業(yè)態(tài)品牌運營中心”、“全業(yè)態(tài)品牌聚集地”并不是一個30萬方體量商場能做到的天花板。河南服裝產(chǎn)業(yè)從此有了大本營、“出海口”，以此為抓手，廠家、商場、協(xié)會等各方有更廣闊的運營空間，真正實現(xiàn)源頭貨源、一手采購概念在河南落地。

　　豫派服飾基地亮相后，來參觀的廠商絡(luò)繹不絕，鄭州女褲和豫派女裝的魅力吸引了整個產(chǎn)業(yè)鏈。除了顧客和意向代理商，還吸引來找代加工的一線品牌、交流經(jīng)驗的其他派系同行。

　　首先，品牌氛圍濃厚，客群質(zhì)量相當(dāng)，客流和資源可以共享。品牌的抱團(tuán)必然會帶來客源的聚集效應(yīng)。這里說的客源可不是簡單理解的顧客，還包括代理商/加盟商資源、廠家資源、一線/跨區(qū)域品牌的代加工需求。充沛到品牌之間相互介紹客戶也不是什么新鮮事。

　　第二、產(chǎn)品品質(zhì)和消費體驗，是對抗電商沖擊的“硬通貨”。鄭州世貿(mào)被稱為“全家人的衣櫥”，女裝、男裝、內(nèi)衣家居和孕嬰童品牌，覆蓋的是中高端消費群體，他們重品質(zhì)、重體驗，直搗電商軟肋，直營/代理/加盟經(jīng)營風(fēng)險相對較小，品牌的客戶也相對穩(wěn)定。

　　與此同時，品牌聚集地也更易開展零售業(yè)務(wù)，圍繞品質(zhì)消費，鄭州坐擁全業(yè)態(tài)品牌資源，持續(xù)升級購物環(huán)境，6年時間打造11條主題街區(qū)和豫派服飾基地，強(qiáng)化服務(wù)，開發(fā)企業(yè)團(tuán)購客戶，目標(biāo)直指鄭州千萬人口的零售潛力。這部分零售營收，為品牌在大客戶采購業(yè)務(wù)之外實現(xiàn)零售“開源”效果。

　　第三、“做品牌到世貿(mào)”，“找品牌到世貿(mào)”。第一句是品牌商說的，第二句是客商說的。某鄭州西四環(huán)廠家在沒有品牌化運作之前，開發(fā)三四線客戶的模式粗放到安排親戚朋友的小打小鬧，在進(jìn)入世貿(mào)后這里品牌氛圍讓他們摸清門道，開始步入正軌，現(xiàn)在正在搞全國省代招商。

　　河南及周邊省市的客商想要找杭派、粵派、閩派等派系品牌做代理，或者全國的客戶來找豫派品牌做代理，來世貿(mào)這個品牌聚集地準(zhǔn)沒錯。這么多品牌在一起，在政策上、服務(wù)上相互“攀比”，他們對客商的利好是不言而喻的。

　　當(dāng)前，這條品牌化路徑正隨著趨勢的脈搏往前延伸，女裝、男裝、內(nèi)衣家居、孕嬰童業(yè)態(tài)越來越多的品牌找到大本營、步入快車道。

　　鄭州世貿(mào)的品牌化路徑是一場匠心之作，跨越了創(chuàng)立之后的20年，這里有時代的趨勢，服裝經(jīng)營者的選擇，商場作為平臺的持續(xù)革新，每一步的正確，都是讓更多人選擇對的路。返回搜狐，查看更多