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批發(fā)價(jià)格便宜童裝店鋪名

  秦絲進(jìn)銷存了解到,這幾天又有一家百萬店鋪倒閉了。不僅是淘寶四金冠,還擁有600萬粉絲,沙河十三行幾百家檔口都是靠這家店養(yǎng)活的。

  這樣的大店倒閉并不是個(gè)例,從去年年底到現(xiàn)在已經(jīng)有好幾家了。店鋪老板們都在感嘆,做二批的零售的干不過電商,電商干不過直播,所以現(xiàn)在給電商供貨的一批日子也難過了,不少檔口倒閉。

  我們走訪了包括廣州沙河萬佳市場 、廣州白馬紅棉國際服裝城、新中國服裝城在內(nèi)的幾個(gè)核心批發(fā)市場,發(fā)現(xiàn)廣州的市場相比其他城市來說,人流量還是比較多的,不停地有客戶進(jìn)進(jìn)出出。

  仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn),大概有2%-5%的檔口門口貼著店鋪轉(zhuǎn)租的告示,且門口90%以上會(huì)擺放特價(jià)的衣服。

  一方面原因,是大行情不好,比如疫情、秋季高溫等,對(duì)市場最直接的影響就是客戶都過不來了。舉個(gè)例子,有個(gè)市場之前是外貿(mào)為主, 現(xiàn)在國外的客戶來不了,同時(shí)運(yùn)費(fèi)也比之前的翻了幾倍,導(dǎo)致很多外貿(mào)單的客戶都放棄了訂金和訂單。做了十年的檔口,很可能就因?yàn)橐粡垘资f的單,積累了過多的庫存而倒閉。所以,現(xiàn)在老板們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險(xiǎn),賣貨都是以現(xiàn)款現(xiàn)貨為主,欠款的單除個(gè)別老客戶之外都不做了。

  另一個(gè)原因,就是客戶現(xiàn)在更傾向于線上下單,直播帶貨對(duì)二批沖擊很大。但一味地打價(jià)格戰(zhàn)去搶客戶,顯然不是長久之計(jì),畢竟為了跑量犧牲價(jià)格,無疑是慢性自殺。所以,為了保住銷量,有部分商家也開始加開直播了,比如紅棉市場下午的時(shí)候,每層樓大約都有四五家商戶在開直播。最直接的影響,就是批發(fā)市場的房租降低了接近80%。當(dāng)然也有仍然堅(jiān)守實(shí)體、不開直播的商戶,直言做直播虧錢倒閉得太多,不想介入。

  目前各個(gè)區(qū)好多都處于封控狀態(tài),所幸我們是在封控前完成的走訪。走訪發(fā)現(xiàn),目前市場已經(jīng)開始進(jìn)入旺季,秋裝正在上市。 因此,南油市場內(nèi)的人流量相比上半年已有好轉(zhuǎn),但是相對(duì)去年同期,情況明顯糟糕許多,只有去年同期的大概30%批發(fā)價(jià)格便宜童裝店鋪名

  南油市場相比其他城市市場有很大的不同,就是南油上午客流少,下午客流多一些。但是仍有不少檔口,即使在下午也沒有開店,或是客流寥寥,可見市場的不景氣。

  老板告訴我們,目前南油受到?jīng)_擊最大的商家是二批商家和炒貨的,這類型的店鋪現(xiàn)在是關(guān)門最多的,原來的一批商家依靠工廠和老客戶還可以維持經(jīng)營下去。

  既然單純依靠傳統(tǒng)賣貨方式效果不佳,那嘗試直播賣貨的老板們情況如何呢?對(duì)此,南油老板的反饋驚人的一致——做抖音直播的做十家死亡十一家,抖音投入越大虧得越慘,因?yàn)槎兑敉素浡史浅8撸哌_(dá)7成。

  如此慘淡的投入回報(bào)率,讓人對(duì)直播賣貨望而生畏。那么,真的沒有一種合適的玩法可以補(bǔ)救嗎?其實(shí)還是有的。

  一種是小規(guī)模經(jīng)營的夫妻檔口,投入成本小,單量低,庫存壓力小,周轉(zhuǎn)就會(huì)比較快;另一個(gè)是小庫存玩法,比如抖音賣貨賣出去1000件,但實(shí)際上只備貨300件。然后等客戶退貨再發(fā)貨給其他還沒發(fā)貨的客戶,以這個(gè)時(shí)間差來進(jìn)行運(yùn)營。

  有老板坦言,現(xiàn)在童裝實(shí)體店生意不太行,之前最多十幾個(gè)店,現(xiàn)在只保留了兩個(gè),連一百多平的店鋪也打算關(guān)掉,畢竟大店繼續(xù)耗著說不定能虧幾十萬,可見如今市場行情不樂觀。

  秦絲采訪了一位生意比去年更好的老板,他的打法分為三部分。首先,在批發(fā)市場里面開多門店,一個(gè)門店就是一個(gè)流量點(diǎn),能帶來增量。其次,提高自己的專業(yè)度,積極給下游賦能并進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理,在客戶找自己咨詢問題的時(shí)候,能夠切實(shí)解決問題,從而提高客戶黏性,他們下次大概率還會(huì)找自己拿貨。最后,堅(jiān)持正確的經(jīng)營服務(wù)理念,重視口碑和老客體驗(yàn),維護(hù)好老客戶,才能有復(fù)購。

  零售老板補(bǔ)充,現(xiàn)在做得好的零售店都非常重視客戶會(huì)員管理,小零售店越來越難做。畢竟客源少,私域就顯得更加重要。平時(shí)要多做營銷活動(dòng)促進(jìn)成交,比如滿減活動(dòng)、生日活動(dòng)等。

  如果說營銷活動(dòng)和客戶維護(hù)是加成,那產(chǎn)品質(zhì)量就是根本。之前這位老板自己有個(gè)員工,通過加客戶微信自己出來單干,不久就倒閉了,這就說明了沒有好產(chǎn)品也是不行的。同理,這位老板直言不會(huì)很擔(dān)心電商沖擊,一個(gè)是自己重視產(chǎn)品和服務(wù),客戶復(fù)購高,其次是電商產(chǎn)品質(zhì)量差,比如廠家供給實(shí)體跟電商的面料都會(huì)不一樣。

  南寧的老板給人最大的感受,就是非常積極地在思考并探索生意的新可能,當(dāng)發(fā)現(xiàn)原本的路走不通時(shí),老板就會(huì)積極尋求新的方法。

  面對(duì)本行不好做的情況,有的老板“曲線救國”,做軟件代理,用代理過程中認(rèn)識(shí)的商戶資源做貨源整合,并提供給多多買菜,現(xiàn)在一個(gè)月能做300多萬營業(yè)額,已經(jīng)在全國開了十多個(gè)倉庫。

  面對(duì)線下不好做的情況,有的老板從零開始做線上微商城,做私域直播,做會(huì)員體系;還有老板打算把街邊店關(guān)掉,轉(zhuǎn)型做中高端工作室。

  我們?nèi)サ臅r(shí)候,成都還沒封控,現(xiàn)在想去的老板建議等一等,過段時(shí)間疫情穩(wěn)定了再去。走訪發(fā)現(xiàn),成都、重慶的市場,在疫情及高溫天氣之下,限電已經(jīng)形成了常態(tài)化。整個(gè)市場流量同比去年大幅減少,加上限電導(dǎo)致市場關(guān)閉時(shí)間提前,商家經(jīng)營的艱難可想而知。

  目前老板們都開始嘗試直播賣貨,但效果并不如人意。有位老板反饋,抖音以沖動(dòng)消費(fèi)居多,退貨率達(dá)40%左右;但成本又太高,流量、倉儲(chǔ)、物流、人員、售后樣樣都要錢,搞了3個(gè)月就停了。也有老板直接包了一個(gè)直播機(jī)構(gòu),效果尚可,但成本也不是一般商戶能夠負(fù)擔(dān)的。

  也有商家開發(fā)出了新的玩法,比如異業(yè)合作。和其他品類的店鋪進(jìn)行合作,在本店消費(fèi)獲得的積分也可以到對(duì)方店里使用,前期客戶在兩家店鋪消費(fèi)和積分抵扣不對(duì)等的時(shí)候,可以給合作店鋪補(bǔ)償。

  舉個(gè)例子,賣衣服的店鋪和賣鞋子的店鋪合作,客戶在服裝店獲得了100積分,拿去了鞋店抵扣100元,服裝店后續(xù)可以將抵扣金轉(zhuǎn)回給鞋店,待后續(xù)客戶同時(shí)成為兩家的粉絲再商量。

  天氣熱熱不過商家做生意的熱情,限電限不住商家想點(diǎn)子的創(chuàng)意,相信成都、重慶一定可以熬過這個(gè)夏天,迎來收獲滿滿的秋天!

  以上就是全國批發(fā)市場一線情況探訪的第一部分內(nèi)容!由于篇幅有限,其他城市的走訪情況未完待續(xù),接下來會(huì)繼續(xù)為大家速遞市場走訪實(shí)錄,感興趣的老板可以評(píng)論下想看哪些城市的,說不定下一期就更新!返回搜狐,查看更多

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