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批發(fā)價(jià)格便宜童裝店鋪名

　　秦絲進(jìn)銷存了解到，這幾天又有一家百萬店鋪倒閉了。不僅是淘寶四金冠，還擁有600萬粉絲，沙河十三行幾百家檔口都是靠這家店養(yǎng)活的。

　　這樣的大店倒閉并不是個(gè)例，從去年年底到現(xiàn)在已經(jīng)有好幾家了。店鋪老板們都在感嘆，做二批的零售的干不過電商，電商干不過直播，所以現(xiàn)在給電商供貨的一批日子也難過了，不少檔口倒閉。

　　我們走訪了包括廣州沙河萬佳市場、廣州白馬紅棉國際服裝城、新中國服裝城在內(nèi)的幾個(gè)核心批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)廣州的市場相比其他城市來說，人流量還是比較多的，不停地有客戶進(jìn)進(jìn)出出。

　　仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，大概有2%-5%的檔口門口貼著店鋪轉(zhuǎn)租的告示，且門口90%以上會(huì)擺放特價(jià)的衣服。

　　一方面原因，是大行情不好，比如疫情、秋季高溫等，對(duì)市場最直接的影響就是客戶都過不來了。舉個(gè)例子，有個(gè)市場之前是外貿(mào)為主，現(xiàn)在國外的客戶來不了，同時(shí)運(yùn)費(fèi)也比之前的翻了幾倍，導(dǎo)致很多外貿(mào)單的客戶都放棄了訂金和訂單。做了十年的檔口，很可能就因?yàn)橐粡垘资f的單，積累了過多的庫存而倒閉。所以，現(xiàn)在老板們?yōu)榱艘?guī)避風(fēng)險(xiǎn)，賣貨都是以現(xiàn)款現(xiàn)貨為主，欠款的單除個(gè)別老客戶之外都不做了。

　　另一個(gè)原因，就是客戶現(xiàn)在更傾向于線上下單，直播帶貨對(duì)二批沖擊很大。但一味地打價(jià)格戰(zhàn)去搶客戶，顯然不是長久之計(jì)，畢竟為了跑量犧牲價(jià)格，無疑是慢性自殺。所以，為了保住銷量，有部分商家也開始加開直播了，比如紅棉市場下午的時(shí)候，每層樓大約都有四五家商戶在開直播。最直接的影響，就是批發(fā)市場的房租降低了接近80%。當(dāng)然也有仍然堅(jiān)守實(shí)體、不開直播的商戶，直言做直播虧錢倒閉得太多，不想介入。

　　目前各個(gè)區(qū)好多都處于封控狀態(tài)，所幸我們是在封控前完成的走訪。走訪發(fā)現(xiàn)，目前市場已經(jīng)開始進(jìn)入旺季，秋裝正在上市。因此，南油市場內(nèi)的人流量相比上半年已有好轉(zhuǎn)，但是相對(duì)去年同期，情況明顯糟糕許多，只有去年同期的大概30%批發(fā)價(jià)格便宜童裝店鋪名。

　　南油市場相比其他城市市場有很大的不同，就是南油上午客流少，下午客流多一些。但是仍有不少檔口，即使在下午也沒有開店，或是客流寥寥，可見市場的不景氣。

　　老板告訴我們，目前南油受到?jīng)_擊最大的商家是二批商家和炒貨的，這類型的店鋪現(xiàn)在是關(guān)門最多的，原來的一批商家依靠工廠和老客戶還可以維持經(jīng)營下去。

　　既然單純依靠傳統(tǒng)賣貨方式效果不佳，那嘗試直播賣貨的老板們情況如何呢？對(duì)此，南油老板的反饋驚人的一致——做抖音直播的做十家死亡十一家，抖音投入越大虧得越慘，因?yàn)槎兑敉素浡史浅８撸哌_(dá)7成。

　　如此慘淡的投入回報(bào)率，讓人對(duì)直播賣貨望而生畏。那么，真的沒有一種合適的玩法可以補(bǔ)救嗎？其實(shí)還是有的。

　　一種是小規(guī)模經(jīng)營的夫妻檔口，投入成本小，單量低，庫存壓力小，周轉(zhuǎn)就會(huì)比較快；另一個(gè)是小庫存玩法，比如抖音賣貨賣出去1000件，但實(shí)際上只備貨300件。然后等客戶退貨再發(fā)貨給其他還沒發(fā)貨的客戶，以這個(gè)時(shí)間差來進(jìn)行運(yùn)營。

　　有老板坦言，現(xiàn)在童裝實(shí)體店生意不太行，之前最多十幾個(gè)店，現(xiàn)在只保留了兩個(gè)，連一百多平的店鋪也打算關(guān)掉，畢竟大店繼續(xù)耗著說不定能虧幾十萬，可見如今市場行情不樂觀。

　　秦絲采訪了一位生意比去年更好的老板，他的打法分為三部分。首先，在批發(fā)市場里面開多門店，一個(gè)門店就是一個(gè)流量點(diǎn)，能帶來增量。其次，提高自己的專業(yè)度，積極給下游賦能并進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，在客戶找自己咨詢問題的時(shí)候，能夠切實(shí)解決問題，從而提高客戶黏性，他們下次大概率還會(huì)找自己拿貨。最后，堅(jiān)持正確的經(jīng)營服務(wù)理念，重視口碑和老客體驗(yàn)，維護(hù)好老客戶，才能有復(fù)購。

　　零售老板補(bǔ)充，現(xiàn)在做得好的零售店都非常重視客戶會(huì)員管理，小零售店越來越難做。畢竟客源少，私域就顯得更加重要。平時(shí)要多做營銷活動(dòng)促進(jìn)成交，比如滿減活動(dòng)、生日活動(dòng)等。

　　如果說營銷活動(dòng)和客戶維護(hù)是加成，那產(chǎn)品質(zhì)量就是根本。之前這位老板自己有個(gè)員工，通過加客戶微信自己出來單干，不久就倒閉了，這就說明了沒有好產(chǎn)品也是不行的。同理，這位老板直言不會(huì)很擔(dān)心電商沖擊，一個(gè)是自己重視產(chǎn)品和服務(wù)，客戶復(fù)購高，其次是電商產(chǎn)品質(zhì)量差，比如廠家供給實(shí)體跟電商的面料都會(huì)不一樣。

　　南寧的老板給人最大的感受，就是非常積極地在思考并探索生意的新可能，當(dāng)發(fā)現(xiàn)原本的路走不通時(shí)，老板就會(huì)積極尋求新的方法。

　　面對(duì)本行不好做的情況，有的老板“曲線救國”，做軟件代理，用代理過程中認(rèn)識(shí)的商戶資源做貨源整合，并提供給多多買菜，現(xiàn)在一個(gè)月能做300多萬營業(yè)額，已經(jīng)在全國開了十多個(gè)倉庫。

　　面對(duì)線下不好做的情況，有的老板從零開始做線上微商城，做私域直播，做會(huì)員體系；還有老板打算把街邊店關(guān)掉，轉(zhuǎn)型做中高端工作室。

　　我們?nèi)サ臅r(shí)候，成都還沒封控，現(xiàn)在想去的老板建議等一等，過段時(shí)間疫情穩(wěn)定了再去。走訪發(fā)現(xiàn)，成都、重慶的市場，在疫情及高溫天氣之下，限電已經(jīng)形成了常態(tài)化。整個(gè)市場流量同比去年大幅減少，加上限電導(dǎo)致市場關(guān)閉時(shí)間提前，商家經(jīng)營的艱難可想而知。

　　目前老板們都開始嘗試直播賣貨，但效果并不如人意。有位老板反饋，抖音以沖動(dòng)消費(fèi)居多，退貨率達(dá)40%左右；但成本又太高，流量、倉儲(chǔ)、物流、人員、售后樣樣都要錢，搞了3個(gè)月就停了。也有老板直接包了一個(gè)直播機(jī)構(gòu)，效果尚可，但成本也不是一般商戶能夠負(fù)擔(dān)的。

　　也有商家開發(fā)出了新的玩法，比如異業(yè)合作。和其他品類的店鋪進(jìn)行合作，在本店消費(fèi)獲得的積分也可以到對(duì)方店里使用，前期客戶在兩家店鋪消費(fèi)和積分抵扣不對(duì)等的時(shí)候，可以給合作店鋪補(bǔ)償。

　　舉個(gè)例子，賣衣服的店鋪和賣鞋子的店鋪合作，客戶在服裝店獲得了100積分，拿去了鞋店抵扣100元，服裝店后續(xù)可以將抵扣金轉(zhuǎn)回給鞋店，待后續(xù)客戶同時(shí)成為兩家的粉絲再商量。