運城甜果果童裝批發價格
有人說營銷的靈魂,就是怎么賣價格。而科特勒也說,營銷不是賣產品,是賣價格。其實做銷售是通過價格把產品賣出去,而營銷則是通過產品把價格賣出去。賣產品思維的人,喜歡動用價格手段,比如降價、打折、促銷等,這類手段都是降價或變相降價,因為他們最簡單有效。但副作用也最明顯。其實這種行為做多了做久了對店鋪生意來說幫助真的不大,還會因此影響自己店鋪的形象,所以價格手段能少用還是少用為妙。
聽說營銷圈有一個共同的規矩:什么都可以談判,但價格和付款條件不能談判。我們稱之為“兩不談”。這里,付款條件其實也是價格的附帶條款。先把價格定死,再想辦法,就是不從價格上想辦法。這就是營銷的思維了。還有個說法:定價定乾坤。定價是策略,高價是戰略。可見價格多么重要。但是有些店主卻認為只要把產品賣出去就行,價格可以商量,甚至跟隔壁家打起了價格戰。其實這種行為真的很不可取,而且說明這樣的店主就沒有一點營銷思維。
讓顧客覺得高價是值得的。所謂賣價格,就是要產生溢價。所謂溢價,就是賣得比別人貴。作為品牌方,一方面要做好的圖片展示,所以無論是靜物拍攝,還是模特展示,都一定要能夠表現品牌的風格、定位。尤其是搭配,非常關鍵,還有搭配絕對是至關重要的。當然產品的陳列也是要做好的,還要處理好細節。要是無法傳達出品牌的風格,就成了徹徹底底地賣貨,那么溢價率自然就下降了。把產品賣出溢價,還要讓消費者領情,愿意付款。這就需要證明溢價是劃算的。所以,賣價格就是通過一系列的活動,讓消費者覺得這個產品值這么高的價錢,高價比低價還劃算。什么活動能向消費者證明高價是值得的,這就是營銷的奧秘。營銷與銷售的反差,很多人講不清楚。銷售往往把產品賣賤了,營銷是把產品賣值了。
做服裝銷售你不可能一直保持業績的穩定,總有業績下滑的時候。那么面對業績下滑你會怎么辦呢?答案無非:做廣告、降價、促銷。即使沒有受過專業訓練,也能想出這三種辦法,可見這三種辦法不是專業辦法。對價格敏感的人,會反復追逐價格。比如,因為低價帶來的客戶,也會因為更低的價格而離開。換句話說,價格不帶來客戶忠誠。低價吸引客戶容易,但穩定客戶難;高價吸引客戶難,但穩定客戶容易。低價產生的是價格認同,高價產生的是價值認同和品質認同。所以,讓產品值錢的營銷一旦達到某個臨界點,就很難反轉。還有業績下滑還可能因為維護老顧客和開發新顧客都沒有做好。還有老顧客固然重要,但業績一好就開始忽略新顧客運城甜果果童裝批發價格,這肯定是不行的!因為你的產品再好服務再好,也會有老顧客流失,如果新顧客再跟不上,那業績肯定就會出現下滑!
做銷售的為什么愿意動用價格手段呢?因為價格是高效手段。只要降價、打折、促銷,立即就動銷,見效快,結果明顯。所以,銷售一旦遇阻,銷售部門立即想到價格手段。在有些企業,這已經形成習慣。一定要注意,價格手段容易產生依賴。價格手段雖然高效,但容易產生依賴,所以下一輪就只有加大劑量,否則就無效。這就是依賴癥。價格手段一旦產生依賴,就會改變盈虧平衡點。企業對利潤又那么敏感,所以,價格一旦下調,就會在成本上想辦法。在成本上想辦法,就容易影響品質。最后會發現,價格手段其實逐步把企業往懸崖邊上推。而且你會發現對于消費者來說,降價也是司空見慣,而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。所以常用降價也會讓自己的店鋪失去價值的。
價格擾亂對手,也擾亂自己。擾亂對手是暫時的,擾亂自己才是永久的。現在,這家曾經很厲害的企業已經找不到了,而那家大企業還在快速發展。把價格做爛了,對手也許只是難受一陣子,而自己卻可能離死不遠了。要知道價格戰的惡果是它引導了消費者只會比較價格,不會去比較附加值,假如大家比拼的是附加值,那消費者的觀念就不會在價格上,就會轉到哪家店面的附加值更多,更好這個方向來,這樣的話,童裝店鋪大部分的精力就會花在專業知識、服務、品牌等方面上,這樣的市場才是一個良性的市場,經濟發展的定律告訴我們,這一定是專業童裝店鋪的最終走向,因為一個只會打價格戰的市場,一定是無可救藥的市場。
所以做服裝的朋友們千萬不要只想著打價格戰,這注定是一條兩敗俱傷的路。與其想著打價格戰還不如增加自己店鋪的附加值呢?返回搜狐,查看更多