有人說營銷的靈魂，就是怎么賣價格。而科特勒也說，營銷不是賣產品，是賣價格。其實做銷售是通過價格把產品賣出去，而營銷則是通過產品把價格賣出去。賣產品思維的人，喜歡動用價格手段，比如降價、打折、促銷等，這類手段都是降價或變相降價，因為他們最簡單有效。但副作用也最明顯。其實這種行為做多了做久了對店鋪生意來說幫助真的不大，還會因此影響自己店鋪的形象，所以價格手段能少用還是少用為妙。

　　聽說營銷圈有一個共同的規矩：什么都可以談判，但價格和付款條件不能談判。我們稱之為“兩不談”。這里，付款條件其實也是價格的附帶條款。先把價格定死，再想辦法，就是不從價格上想辦法。這就是營銷的思維了。還有個說法：定價定乾坤。定價是策略，高價是戰略。可見價格多么重要。但是有些店主卻認為只要把產品賣出去就行，價格可以商量，甚至跟隔壁家打起了價格戰。其實這種行為真的很不可取，而且說明這樣的店主就沒有一點營銷思維。

　　讓顧客覺得高價是值得的。所謂賣價格，就是要產生溢價。所謂溢價，就是賣得比別人貴。作為品牌方，一方面要做好的圖片展示，所以無論是靜物拍攝，還是模特展示，都一定要能夠表現品牌的風格、定位。尤其是搭配，非常關鍵，還有搭配絕對是至關重要的。當然產品的陳列也是要做好的，還要處理好細節。要是無法傳達出品牌的風格，就成了徹徹底底地賣貨，那么溢價率自然就下降了。把產品賣出溢價，還要讓消費者領情，愿意付款。這就需要證明溢價是劃算的。所以，賣價格就是通過一系列的活動，讓消費者覺得這個產品值這么高的價錢，高價比低價還劃算。什么活動能向消費者證明高價是值得的，這就是營銷的奧秘。營銷與銷售的反差，很多人講不清楚。銷售往往把產品賣賤了，營銷是把產品賣值了。

　　做服裝銷售你不可能一直保持業績的穩定，總有業績下滑的時候。那么面對業績下滑你會怎么辦呢？答案無非：做廣告、降價、促銷。即使沒有受過專業訓練，也能想出這三種辦法，可見這三種辦法不是專業辦法。對價格敏感的人，會反復追逐價格。比如，因為低價帶來的客戶，也會因為更低的價格而離開。換句話說，價格不帶來客戶忠誠。低價吸引客戶容易，但穩定客戶難；高價吸引客戶難，但穩定客戶容易。低價產生的是價格認同，高價產生的是價值認同和品質認同。所以，讓產品值錢的營銷一旦達到某個臨界點，就很難反轉。還有業績下滑還可能因為維護老顧客和開發新顧客都沒有做好。還有老顧客固然重要，但業績一好就開始忽略新顧客運城甜果果童裝批發價格，這肯定是不行的！因為你的產品再好服務再好，也會有老顧客流失，如果新顧客再跟不上，那業績肯定就會出現下滑！

　　做銷售的為什么愿意動用價格手段呢？因為價格是高效手段。只要降價、打折、促銷，立即就動銷，見效快，結果明顯。所以，銷售一旦遇阻，銷售部門立即想到價格手段。在有些企業，這已經形成習慣。一定要注意，價格手段容易產生依賴。價格手段雖然高效，但容易產生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，否則就無效。這就是依賴癥。價格手段一旦產生依賴，就會改變盈虧平衡點。企業對利潤又那么敏感，所以，價格一旦下調，就會在成本上想辦法。在成本上想辦法，就容易影響品質。最后會發現，價格手段其實逐步把企業往懸崖邊上推。而且你會發現對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。所以常用降價也會讓自己的店鋪失去價值的。

　　價格擾亂對手，也擾亂自己。擾亂對手是暫時的，擾亂自己才是永久的。現在，這家曾經很厲害的企業已經找不到了，而那家大企業還在快速發展。把價格做爛了，對手也許只是難受一陣子，而自己卻可能離死不遠了。要知道價格戰的惡果是它引導了消費者只會比較價格，不會去比較附加值，假如大家比拼的是附加值，那消費者的觀念就不會在價格上，就會轉到哪家店面的附加值更多，更好這個方向來，這樣的話，童裝店鋪大部分的精力就會花在專業知識、服務、品牌等方面上，這樣的市場才是一個良性的市場，經濟發展的定律告訴我們，這一定是專業童裝店鋪的最終走向，因為一個只會打價格戰的市場，一定是無可救藥的市場。

　　所以做服裝的朋友們千萬不要只想著打價格戰，這注定是一條兩敗俱傷的路。與其想著打價格戰還不如增加自己店鋪的附加值呢？返回搜狐，查看更多