從“草根”煉成“大樹”，觀察“中國(guó)校具之鄉(xiāng)”江西南城的校具產(chǎn)業(yè)走過的路，我們可以窺見一個(gè)縣域的產(chǎn)業(yè)邏輯學(xué)。

　　又是一年開學(xué)季，在“中國(guó)校具之鄉(xiāng)”——江西省南城縣，當(dāng)?shù)?60家校具企業(yè)正開足馬力趕訂單、促進(jìn)度，處處呈現(xiàn)出生產(chǎn)繁忙、產(chǎn)銷兩旺、動(dòng)能強(qiáng)勁的良好態(tài)勢(shì)。

　　從一家一戶的家庭小作坊發(fā)展到較為完備的產(chǎn)業(yè)鏈；從家門口賣個(gè)“油鹽錢”到走出國(guó)門出口創(chuàng)匯；從傳統(tǒng)課桌椅加工到教育裝備“產(chǎn)學(xué)研展銷”一體化……發(fā)軔于南城縣株良鎮(zhèn)的校具產(chǎn)業(yè)，用30余年時(shí)間苦練內(nèi)功，演繹了從“草根”煉成“大樹”的蝶變傳奇，躋身中國(guó)四大校具產(chǎn)區(qū)之一。

　　目前，全縣擁有校具企業(yè)360余家，規(guī)上工業(yè)企業(yè)38家，從業(yè)人員8萬余人，在全國(guó)絕大多數(shù)大中城市都建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，銷量占據(jù)全國(guó)同類產(chǎn)品總量的三分之一，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、非洲等國(guó)家和地區(qū)。2022年，南城校具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值突破200億元。

　　南城校具在風(fēng)起云涌的創(chuàng)業(yè)大潮中憑什么“校”傲江湖？筆者走進(jìn)南城校具產(chǎn)業(yè)園，深入企業(yè)工廠，探析其中的發(fā)展“秘鑰”。

　　“我們南城校具起于株良鎮(zhèn)，源于草根經(jīng)濟(jì)，從一家一戶的家庭小作坊起步。”在南城校具商會(huì)，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)袁建新介紹說，株良鎮(zhèn)人多田少，手工藝從業(yè)者尤其是木匠特別多，是老百姓俗稱的“木匠窩”。20世紀(jì)80年代末期，隨著國(guó)家對(duì)教育的重視與日俱增，株良鎮(zhèn)許多木匠眼光敏銳，從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。于是從傳統(tǒng)的木匠活開始轉(zhuǎn)向木制課桌加工，開啟了南城校具產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。至1990年時(shí)，全鎮(zhèn)從事課桌加工的個(gè)體戶達(dá)到46戶，并且產(chǎn)銷兩旺。

　　1992年春，既是木匠又是株良鎮(zhèn)路東村村支書的劉應(yīng)龍率先組織本村10多戶課桌加工大戶聯(lián)股成立了全縣第一個(gè)“課桌經(jīng)營(yíng)公司”，并在全國(guó)10多個(gè)省市設(shè)立了銷售窗口，發(fā)展校具加工戶126戶，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值超過1000萬元。

　　看到劉應(yīng)龍“吃螃蟹”吃出好味道，1996年，株良鎮(zhèn)株良村返鄉(xiāng)青年李水根毅然放棄了在北京的木雕生意，籌資近2000萬元，在株良鎮(zhèn)苦竹村興辦起育佳工貿(mào)有限公司，并通過“銀企對(duì)接”貸款100萬元購置一條鋼制校具生產(chǎn)線余萬元。

　　“小校具也能發(fā)大財(cái)，校具產(chǎn)業(yè)迅速點(diǎn)燃了許多人創(chuàng)業(yè)熱情，不少能人利用自己的積累資金，走出家庭作坊，購地新建廠房，更新設(shè)備、改造技術(shù)、開發(fā)新品，又一次升騰拓市場(chǎng)的熱潮。”袁建新介紹說，在縣里優(yōu)惠政策扶持下，黃冬彪聯(lián)合校具加工戶950戶創(chuàng)辦“登科校具”“世紀(jì)星校具”兩家企業(yè)，邱貴亮在黃家山村創(chuàng)辦“黃家山校具有限公司”，馬發(fā)林、危志遠(yuǎn)等一批“創(chuàng)業(yè)先鋒”走出南城到外省江蘇、河北等省創(chuàng)辦興達(dá)校具、興發(fā)校具等課桌加工廠。

　　到2005年底，該縣已擁有校具（課桌）企業(yè)50余家，配套個(gè)體工商戶200家，產(chǎn)值5億元，利稅4000萬元，從業(yè)人員達(dá)到1.8萬人，生產(chǎn)的產(chǎn)品也從最初始的木課桌、座椅生產(chǎn)，發(fā)展到現(xiàn)代的平面階梯課桌椅、餐桌、講臺(tái)及閱覽桌、實(shí)驗(yàn)室臺(tái)桌、體育器材等產(chǎn)品系列。

　　隨著校具產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，一系列問題也隨之而來：因?yàn)榛臼且孕∑髽I(yè)、小作坊為單位，處于一種分散無序狀態(tài)，各自加工、各自銷售、各顯其能，經(jīng)營(yíng)效益參差不齊，一旦碰到一些大的訂單，大家蜂擁而至，相互壓價(jià)，產(chǎn)生嚴(yán)重內(nèi)耗。同時(shí)，傳統(tǒng)木制課桌不環(huán)保、不耐用的劣勢(shì)逐漸顯現(xiàn)出來，不能適應(yīng)現(xiàn)代校具市場(chǎng)的要求。加之校具行業(yè)人才缺乏，企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷的核心類人才較少，企業(yè)自主創(chuàng)新能力弱、產(chǎn)品開發(fā)速度慢，缺乏產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。

　　“當(dāng)時(shí)我們也是感覺壓力重重。為了不讓這一富民產(chǎn)業(yè)沉淪，我們開啟了‘苦練內(nèi)功、強(qiáng)健體魄’的自強(qiáng)之路。”袁建新介紹說。

　　——促成企業(yè)由原先的木制課桌轉(zhuǎn)向鋼制結(jié)構(gòu)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。縣里制定相應(yīng)優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)木制課桌企業(yè)對(duì)設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，購置沖床、切割機(jī)等設(shè)備，提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

　　——變單兵“出擊”轉(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)會(huì)抱團(tuán)“作戰(zhàn)”，提升校具行業(yè)總體效益。50多家校具企業(yè)聯(lián)合組建南城校具協(xié)會(huì)，并成立了協(xié)會(huì)黨支部，協(xié)會(huì)黨組織按全國(guó)校具主要銷售區(qū)進(jìn)行劃分，分片派送支部黨員能人駐點(diǎn)負(fù)責(zé)，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一參加招投標(biāo)活動(dòng)、統(tǒng)一組織原材料供應(yīng)、統(tǒng)一進(jìn)行企業(yè)供貨調(diào)度和分配、統(tǒng)一進(jìn)行結(jié)算等。

　　——加大科技研發(fā)力度，變“線下”為“線上”銷售，形成品牌效應(yīng)。建立校具研發(fā)銷售隊(duì)伍，加大對(duì)校具企業(yè)進(jìn)行品牌打造、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)出大學(xué)生宿舍用的組合柜、可高低調(diào)節(jié)的課桌、一桌多用的課桌、學(xué)生用的體育器材、無粉塵電光黑板等新產(chǎn)品，并利用網(wǎng)絡(luò)拓展線上銷售渠道。

　　得益于轉(zhuǎn)型升級(jí)“紅利”，位于南城校具產(chǎn)業(yè)園的江西海龍校具有限公司近年來保持了強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)車間，處處焊花點(diǎn)點(diǎn)，機(jī)器轟鳴，一派緊張忙碌的生產(chǎn)景象。倉庫內(nèi)，工人正將生產(chǎn)好的校具搬上車，發(fā)往全國(guó)各地。公司技術(shù)總監(jiān)周鋒說：“我們企業(yè)這么多年立于不敗之地，關(guān)鍵還是緊跟市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了從制造向‘智造’的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”

　　在江西姚氏教育裝備集團(tuán)有限公司總經(jīng)理姚國(guó)良看來，創(chuàng)新正是校具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“動(dòng)力源”。“引進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線后，咱們生產(chǎn)四五千套課桌椅只需要兩天，幾乎是過去半自動(dòng)設(shè)備一年的產(chǎn)出量上海韓版童裝批發(fā)馬甲。不去提升產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)工藝，被淘汰是必然的。”

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)贏來發(fā)展新天地。數(shù)據(jù)顯示，目前南城校具產(chǎn)業(yè)擁有自主品牌企業(yè)33家，實(shí)用新型及外觀設(shè)計(jì)專利39項(xiàng)，省名牌產(chǎn)品企業(yè)5家，省著名商標(biāo)企業(yè)5家，校具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值也從2017年的42.6億元增長(zhǎng)到2022年的超200億元。

　　敢闖敢試的南城校具人還打起了海外市場(chǎng)的主意，將小校具賣到了非洲和東南亞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2014年南城縣興達(dá)校具有限公司獲得首份300萬元出口南非的“洋訂單”后，該縣又有8家校具企業(yè)先后獲得國(guó)外訂單20多份，出口創(chuàng)匯6000萬美元。目前，全縣已經(jīng)建立了涵蓋10多個(gè)國(guó)家的校具國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　一路走來，南城校具產(chǎn)業(yè)櫛風(fēng)沐雨、踔厲前行。眼下，南城正圍繞“決戰(zhàn)千億”戰(zhàn)略目標(biāo)，在傳統(tǒng)校具、現(xiàn)代教育裝備“雙核”驅(qū)動(dòng)下，毅然開啟了新一輪創(chuàng)業(yè)。

　　“南城有6000余人在全國(guó)各地從事校具產(chǎn)品銷售，建成了集大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、設(shè)計(jì)于一體的校具科創(chuàng)中心，這些都為我們未來發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。”南城縣工業(yè)園區(qū)黨工委書記周偉民說，未來南城將致力引進(jìn)智慧化校園、AR、VR等領(lǐng)域的龍頭教育裝備生產(chǎn)企業(yè)，推動(dòng)南城從“中國(guó)校具生產(chǎn)基地”逐漸向“中國(guó)教育裝備生產(chǎn)基地”轉(zhuǎn)變。

　　該縣立足生產(chǎn)、銷售兩個(gè)中心，線上、線下兩個(gè)平臺(tái)，國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，引導(dǎo)企業(yè)“借智上云”，大力發(fā)展VR高端智能穿戴產(chǎn)品、教育機(jī)器人、3D打印等智能化教學(xué)裝備產(chǎn)品，進(jìn)一步延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，提升產(chǎn)業(yè)層次，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　規(guī)劃打造南城教育裝備產(chǎn)業(yè)園，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)承接平臺(tái)，并依托京東眾創(chuàng)授權(quán)南城產(chǎn)業(yè)基地和南城飛馳進(jìn)出口有限公司等企業(yè)，助力校具產(chǎn)品出校門、進(jìn)家門、暢銷海外，提升中國(guó)南城校具區(qū)域品牌知名度，助推校具、教育裝備市場(chǎng)建設(shè)，鼓勵(lì)引導(dǎo)銷售企業(yè)總部落戶南城。

　　“根據(jù)‘十四五’校具產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，到2025年，全產(chǎn)業(yè)鏈力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入500億元，線億元，傳統(tǒng)校具、現(xiàn)代教育裝備實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展，形成‘雙核動(dòng)力’。其中，傳統(tǒng)校具產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到300億元，現(xiàn)代化教育裝備產(chǎn)業(yè)達(dá)到200億元，成為全國(guó)最大規(guī)模傳統(tǒng)校具生產(chǎn)基地和中部地區(qū)重要的教育裝備生產(chǎn)基地。”周偉民信心滿滿。