5月7日，當當網“尾品匯”特賣專區宣布上線，主打精品服裝尾貨。在此之前，上市公司唯品會也有成功先例，使得“尾貨特賣模式”火熱，一時間國內眾多電商都先后加入這一領域展開角逐。目前，凡客、一號店等都已上線特賣頻道，有關消息證實天貓、京東也或將醞釀涉水“閃購”特賣模式。

　　對于電商的扎堆做“特賣”，業內也有聲音認為，國內服裝庫存危機還沒有解除，所以賣庫存的商機很大，不是唯品會一家做得完的。但尾貨特賣的門檻并不高，平臺電商裹挾流量和上游品牌資源的規模優勢，一旦涉足該領域，將在一定程度上對唯品會的既有用戶造成分流。

　　華億百貨總經理高建國認為，服裝企業庫存占到生產量的5%至8%是比較合理的水平，但目前不少服裝品牌的庫存量都超過生產量的30%，幾乎占其銷售量的1/3，已經影響到一些公司的運轉，甚至會面臨倒閉風險。電商跟風唯品會的業務模式在現階段雖然商機很大，但是可持續性卻并不明朗，發展前途依舊任重道遠。未來，服裝行業的高庫存壓力一旦有所緩解蘇州哈沐13歲童裝批發商，尾貨特賣模式必將受到影響。

　　第一商業網總裁黃華軍對記者說，國內服裝業前兩年盲目夸大生產的后遺癥愈發明顯，加上今年以來國內消費的放緩，高量庫存壓在了李寧、安踏等知名品牌服裝商的身上。特賣產品由于是品牌產品，質量有保證，而原價與折扣價之間的差距加上限量商品，能夠吸引用戶。黃華軍認為，不需要考慮營銷成本，電商企業只要搭建好招商平臺，吸引品牌廠商合作就能夠做起“特賣”的生意。面對跟風者眾，特賣門檻高低如何的問題，唯品會副總裁馬曉輝認為，特賣隱藏的門檻很高，真正決定“特賣”成敗的，不是流量、低價，而是獲得強勢品牌資源的支持與管理，以及拿到有競爭力的折扣。

　　知名電商觀察人士魯振旺則表示，擔心尾貨的熱戀期結束后，是否會有假貨、次貨趁機出現在市場值得警惕。其認為，在庫存大量消化之后，尾貨市場貨源數量也會大規模下降，有些廠家可能會提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。

　　國內服裝企業庫存嚴重的問題一直備受關注。最近在網絡上流傳著這樣一句話：如果中國所有的服裝企業停業，僅庫存量也夠在服裝市場上銷售三年。拋開數據的準確性不說，但服裝行業的高庫存壓力確是不爭的事實。甚至眾多知名品牌也都陷入商品高庫存的旋渦。服裝行業的特性是要不斷地推出新品，創造和滿足消費者的需求，需要源源不斷地補充生產原料進行生產，所導致的結果就是存貨量越來越大，但卻不能像其他企業一樣，等到存貨恢復正常水平再重新投入生產。

　　庫存服裝，在北方稱為尾貨。就是指服裝生產廠家、服裝經銷商、服裝零售商、服裝相關的貿易公司等服裝相關企業和從業者剩余的、積壓的、過季的服裝。據數據顯示，我國服裝加工業每年的生產量達數十億件，根據一批服裝原單生產中大約會產生3%至5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數字因此目前廣州、北京等地已經形成了一批規模較大的服裝尾貨批發市場。在尾貨批發市場，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。甚至有5元的襯衣，10元的牛仔褲。

　　據服裝界內部人士透露，實際上對于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發商拿到的價格可能十分低廉。雖然有的尾貨批發商可能從廠家倉庫提到的服裝中，由于質量等方面的原因，而造成其中一部分并無法銷售。但即使這樣，攤到單件服裝的價格，成本仍然低廉。因此，一般的尾貨批發商只要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產生了。

　　在國內服裝行業庫存高居不下的背景下，電商平臺紛紛殺入尾貨特賣場。今年4月，在2012財年虧損近20億元的李寧品牌為更快速清除庫存，與凡客兩次聯手推出“閃購”活動，產品涵蓋服裝、鞋帽等，價格最低至19元。凡客“五一”前發起的品牌特賣周活動中，佐丹奴、森馬、ST&SAT等更多傳統鞋服品牌也加入其中。

　　但其實在凡客、當當等電商推出大動作之前，網絡特賣這一模式已經被證明是成功的。最好的例子就是于2008年年底成立的唯品會，它率先在國內開創“名牌折扣+限時搶購+正品保險”的商業模式。僅數年后，便于2012年3月在美國紐交所上市。

　　唯品會的成功，讓服裝尾貨市場成為電商們爭奪的“香餑餑”。當當網給特賣商品取名“尾品匯”，與“唯品會”諧音相同，這顯然說明當當網的來意就是加入特賣商品市場的競爭，其發力服裝做大“尾品匯”已決心可鑒。但其實看中服裝特賣這一市場的，并非只有當當網一家。近期，還有消息稱京東或將馬上涉水上線特賣模式，京東內部稱為閃團。顯然，由于眾多電商的加入，特賣模式成為行業近期爭奪焦點，不難想象，電商新一輪價格戰或將在“尾貨”特賣市場開打。