5月7日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“尾品匯”特賣(mài)專區(qū)宣布上線，主打精品服裝尾貨。在此之前，上市公司唯品會(huì)也有成功先例，使得“尾貨特賣(mài)模式”火熱，一時(shí)間國(guó)內(nèi)眾多電商都先后加入這一領(lǐng)域展開(kāi)角逐。目前，凡客、一號(hào)店等都已上線特賣(mài)頻道，有關(guān)消息證實(shí)天貓、京東也或?qū)⑨j釀涉水“閃購(gòu)”特賣(mài)模式。

　　對(duì)于電商的扎堆做“特賣(mài)”，業(yè)內(nèi)也有聲音認(rèn)為，國(guó)內(nèi)服裝庫(kù)存危機(jī)還沒(méi)有解除，所以賣(mài)庫(kù)存的商機(jī)很大，不是唯品會(huì)一家做得完的。但尾貨特賣(mài)的門(mén)檻并不高，平臺(tái)電商裹挾流量和上游品牌資源的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，一旦涉足該領(lǐng)域，將在一定程度上對(duì)唯品會(huì)的既有用戶造成分流。

　　華億百貨總經(jīng)理高建國(guó)認(rèn)為，服裝企業(yè)庫(kù)存占到生產(chǎn)量的5%至8%是比較合理的水平，但目前不少服裝品牌的庫(kù)存量都超過(guò)生產(chǎn)量的30%，幾乎占其銷售量的1/3，已經(jīng)影響到一些公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，甚至?xí)媾R倒閉風(fēng)險(xiǎn)。電商跟風(fēng)唯品會(huì)的業(yè)務(wù)模式在現(xiàn)階段雖然商機(jī)很大，但是可持續(xù)性卻并不明朗，發(fā)展前途依舊任重道遠(yuǎn)。未來(lái)，服裝行業(yè)的高庫(kù)存壓力一旦有所緩解蘇州哈沐13歲童裝批發(fā)商，尾貨特賣(mài)模式必將受到影響。

　　第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍對(duì)記者說(shuō)，國(guó)內(nèi)服裝業(yè)前兩年盲目夸大生產(chǎn)的后遺癥愈發(fā)明顯，加上今年以來(lái)國(guó)內(nèi)消費(fèi)的放緩，高量庫(kù)存壓在了李寧、安踏等知名品牌服裝商的身上。特賣(mài)產(chǎn)品由于是品牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，而原價(jià)與折扣價(jià)之間的差距加上限量商品，能夠吸引用戶。黃華軍認(rèn)為，不需要考慮營(yíng)銷成本，電商企業(yè)只要搭建好招商平臺(tái)，吸引品牌廠商合作就能夠做起“特賣(mài)”的生意。面對(duì)跟風(fēng)者眾，特賣(mài)門(mén)檻高低如何的問(wèn)題，唯品會(huì)副總裁馬曉輝認(rèn)為，特賣(mài)隱藏的門(mén)檻很高，真正決定“特賣(mài)”成敗的，不是流量、低價(jià)，而是獲得強(qiáng)勢(shì)品牌資源的支持與管理，以及拿到有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣。

　　知名電商觀察人士魯振旺則表示，擔(dān)心尾貨的熱戀期結(jié)束后，是否會(huì)有假貨、次貨趁機(jī)出現(xiàn)在市場(chǎng)值得警惕。其認(rèn)為，在庫(kù)存大量消化之后，尾貨市場(chǎng)貨源數(shù)量也會(huì)大規(guī)模下降，有些廠家可能會(huì)提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。

　　國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)庫(kù)存嚴(yán)重的問(wèn)題一直備受關(guān)注。最近在網(wǎng)絡(luò)上流傳著這樣一句話：如果中國(guó)所有的服裝企業(yè)停業(yè)，僅庫(kù)存量也夠在服裝市場(chǎng)上銷售三年。拋開(kāi)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性不說(shuō)，但服裝行業(yè)的高庫(kù)存壓力確是不爭(zhēng)的事實(shí)。甚至眾多知名品牌也都陷入商品高庫(kù)存的旋渦。服裝行業(yè)的特性是要不斷地推出新品，創(chuàng)造和滿足消費(fèi)者的需求，需要源源不斷地補(bǔ)充生產(chǎn)原料進(jìn)行生產(chǎn)，所導(dǎo)致的結(jié)果就是存貨量越來(lái)越大，但卻不能像其他企業(yè)一樣，等到存貨恢復(fù)正常水平再重新投入生產(chǎn)。

　　庫(kù)存服裝，在北方稱為尾貨。就是指服裝生產(chǎn)廠家、服裝經(jīng)銷商、服裝零售商、服裝相關(guān)的貿(mào)易公司等服裝相關(guān)企業(yè)和從業(yè)者剩余的、積壓的、過(guò)季的服裝。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)服裝加工業(yè)每年的生產(chǎn)量達(dá)數(shù)十億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會(huì)產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來(lái)計(jì)算，每年的“尾貨”量可以說(shuō)是一個(gè)天文數(shù)字因此目前廣州、北京等地已經(jīng)形成了一批規(guī)模較大的服裝尾貨批發(fā)市場(chǎng)。在尾貨批發(fā)市場(chǎng)，衣服便宜的程度可能讓人感嘆不已。甚至有5元的襯衣，10元的牛仔褲。

　　據(jù)服裝界內(nèi)部人士透露，實(shí)際上對(duì)于廠家而言，尾貨給他們帶來(lái)了庫(kù)存壓力，尾貨批發(fā)商拿到的價(jià)格可能十分低廉。雖然有的尾貨批發(fā)商可能從廠家倉(cāng)庫(kù)提到的服裝中，由于質(zhì)量等方面的原因，而造成其中一部分并無(wú)法銷售。但即使這樣，攤到單件服裝的價(jià)格，成本仍然低廉。因此，一般的尾貨批發(fā)商只要賣(mài)出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店里，價(jià)格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此產(chǎn)生了。

　　在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)庫(kù)存高居不下的背景下，電商平臺(tái)紛紛殺入尾貨特賣(mài)場(chǎng)。今年4月，在2012財(cái)年虧損近20億元的李寧品牌為更快速清除庫(kù)存，與凡客兩次聯(lián)手推出“閃購(gòu)”活動(dòng)，產(chǎn)品涵蓋服裝、鞋帽等，價(jià)格最低至19元。凡客“五一”前發(fā)起的品牌特賣(mài)周活動(dòng)中，佐丹奴、森馬、ST&SAT等更多傳統(tǒng)鞋服品牌也加入其中。

　　但其實(shí)在凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚掏瞥龃髣?dòng)作之前，網(wǎng)絡(luò)特賣(mài)這一模式已經(jīng)被證明是成功的。最好的例子就是于2008年年底成立的唯品會(huì)，它率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)“名牌折扣+限時(shí)搶購(gòu)+正品保險(xiǎn)”的商業(yè)模式。僅數(shù)年后，便于2012年3月在美國(guó)紐交所上市。

　　唯品會(huì)的成功，讓服裝尾貨市場(chǎng)成為電商們爭(zhēng)奪的“香餑餑”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給特賣(mài)商品取名“尾品匯”，與“唯品會(huì)”諧音相同，這顯然說(shuō)明當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的來(lái)意就是加入特賣(mài)商品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其發(fā)力服裝做大“尾品匯”已決心可鑒。但其實(shí)看中服裝特賣(mài)這一市場(chǎng)的，并非只有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一家。近期，還有消息稱京東或?qū)ⅠR上涉水上線特賣(mài)模式，京東內(nèi)部稱為閃團(tuán)。顯然，由于眾多電商的加入，特賣(mài)模式成為行業(yè)近期爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，不難想象，電商新一輪價(jià)格戰(zhàn)或?qū)⒃凇拔藏洝碧刭u(mài)市場(chǎng)開(kāi)打。