海瀾集團 1997 年成立于江蘇省江陰市，是一家主要從事品牌管理、供應鏈管理、營銷網(wǎng)絡管理的大型消費品牌運營平臺公司。

　　公司長期深耕男裝行業(yè)，起家的領(lǐng)軍品牌海瀾之家成立于 2002 年，通過供應商、公司以及經(jīng)銷商的利益綁定的經(jīng)營模式實現(xiàn)渠道快速擴張，

　　2017 年起，公司不斷擴充黑鯨等子品牌，經(jīng)營業(yè)務向全品類，多品牌延伸，已從男裝、正裝擴展到女裝、童裝和家居等品類，打造產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，成為首個品牌價值突破百億的中國服裝品牌。

　　2019 年在新品牌初具規(guī)模和疫情沖擊下，公司提出“聚焦主品牌”戰(zhàn)略，線%以上的縣、市，并進一步拓展到東南亞海外市場。2019 年公司實現(xiàn)營收 291.7 億元，同增 15.09%，營收規(guī)模同業(yè)領(lǐng)先。

　　中國已成為世界上最大的服裝消費市場之一。男裝作為服裝產(chǎn)業(yè)中的一大門類，在整個服裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位

　　現(xiàn)在人們的生活水平越來越好了，對于生活的需求也不僅僅只滿足于簡單的衣食住行，更加注重的是養(yǎng)生健康。

　　男士運動的活動量往往很大，做的運動動作幅度較局勢來說也很大。所以對于男士運動休閑服裝的設計也是在不斷改良。2019年中國男裝市場規(guī)模為5959億元，同比增長4.07%。

　　男裝行業(yè)中，市占率前三的品牌分別為海瀾之家、Adidas、優(yōu)衣庫，2019 年市占率分別為 4.7%、2.4%、2.3%。

　　其中，海瀾之家憑借“大眾性價比男裝”的定位和“平臺+品牌”連鎖經(jīng)營模式實現(xiàn)了品牌知名度的提升和銷售渠道的擴張，海瀾之家連續(xù) 6 年市場占有率第一，在男裝行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固。

　　從市場集中度來看，2019 年，男裝行業(yè) CR5 為13.1%，CR10 為 19.1%，市場集中度較低，市場格局較為分散。

　　海瀾之家多年深耕男裝行業(yè)，通過供應商、公司以及加盟商利益綁定的經(jīng)典模式實現(xiàn)渠道快速擴張，營收規(guī)模和 ROE水平行業(yè)領(lǐng)先！

　　2019年中國企業(yè)男裝品牌龍頭中，海瀾之家營業(yè)收入2196969萬元，利潤總額為422421.1萬元；七匹狼營業(yè)收入為362319.7萬元，利潤總額為43119.16萬元；森馬服飾營業(yè)收入1933677萬元，利潤總額為212926.4萬元。

　　海瀾之家是以男裝為主的規(guī)模化服飾品牌運營商，除了男裝，公司旗下品牌還覆蓋女裝、童裝、職業(yè)裝及生活家居等。

　　各品牌切入不同細分市場，多品牌矩陣已初具規(guī)模。。近年來業(yè)務發(fā)展較穩(wěn)健，但服裝行業(yè)品牌繳多，競爭激烈，整體品牌價值在 19 年以 70 億的價值位列服裝業(yè)第三，整體排名 141 位。

　　2）聯(lián)營模式下，公司與百貨商城、購物中心簽訂協(xié)議，公司提供產(chǎn)品與銷售管理；百貨商城與購物中心提供場地與收款服務，最后雙方按比例分成。

　　①線下方面，公司采用直營、加盟與聯(lián)營模式，渠道主要分布于城市核心商圈的步行街、百貨商城、購物中心等，目前已覆蓋全國 31 個省（自治區(qū)、直轄市）及 80%以上的縣、市。

　　②線上方面，公司采用直營模式，主要通過入駐天貓、京東、唯品會及微信小程序等主流開放平臺實現(xiàn)銷售。

　　簡單來看整體上并不穩(wěn)定，2015年~2019年海瀾之家的總資產(chǎn)增長每年在 5%左右，而 18 年的增長虎門外貿(mào)童裝批發(fā)中高端貨，是因為當年度發(fā)行了 30 億元規(guī)模的可轉(zhuǎn)債。值得注意！

　　打開2018年海瀾之家的年報查明是購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金和支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金額度增加。問題不大。

　　海瀾之家目前正處于行業(yè)成熟期，服裝行業(yè)競爭激烈。行業(yè)競爭處于全球領(lǐng)先龍頭地位，企業(yè)護城河主要由品牌和商業(yè)模式構(gòu)成。

　　1978年，高考恢復后，很多同齡人都準備考大學，可周建平卻沒想著繼續(xù)讀書而是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上開起了照相館。

　　那時，市面上很少有照相館，很多人拿周建平開的這家店當新鮮玩意兒，只要想拍照就會跑去他的店里。

　　之后，他對照相館進行了擴張，從之前的50平米擴張到了200平米，照相的業(yè)務也多了很多，生意可謂做的順風順水。

　　開照相館賺了不少錢后，周建平又開始琢磨著開飯館、開茶樓、花店等等，嘗試做的東西還不少，但總得來說這些生意都沒什么大的起色。

　　1988年的一天，周建平回老家探親無意得知鎮(zhèn)上的毛紡織廠想要轉(zhuǎn)讓，仔細一打聽才知道，就光轉(zhuǎn)讓費就要30萬。

　　要知道在那個年代，30萬可不是一個小數(shù)目，本來很多人想承包的，可一聽到這個轉(zhuǎn)讓費就都退縮了。

　　思考再三后，周建平還是決定試一試，他說：“30萬元我來出，工廠辦好了算集體的，失敗了就算我個人。”

　　剛開始接手，毛紡織廠已經(jīng)有些入不敷出了，廠員工也流失了很多，可這些都不重要，只要大家齊心協(xié)力就一定能把毛紡織廠再做起來。

　　憑借多年的經(jīng)商經(jīng)驗，周建平?jīng)Q定以后市面上什么面料流行，就生產(chǎn)什么樣的面料，什么利潤高，就產(chǎn)什么。

　　2002年，周建平來到東京見到了生意火爆的優(yōu)衣庫，受此啟發(fā)，他決定回國建立一個屬于自己的衣服零售品牌。很快，海瀾之家就誕生了。

　　從選擇輟學去經(jīng)商到創(chuàng)辦海瀾之家，周建平的故事告訴我們一個道理：學歷不是重要的，敢于突破才是核心，一成不變跟著別人的腳步走，永遠是碌碌無為的那個人！