虎門外貿(mào)童裝批發(fā)中高端貨
海瀾集團 1997 年成立于江蘇省江陰市,是一家主要從事品牌管理、供應鏈管理、營銷網(wǎng)絡管理的大型消費品牌運營平臺公司。
公司長期深耕男裝行業(yè),起家的領(lǐng)軍品牌海瀾之家成立于 2002 年,通過供應商、公司以及經(jīng)銷商的利益綁定的經(jīng)營模式實現(xiàn)渠道快速擴張,
2017 年起,公司不斷擴充黑鯨等子品牌,經(jīng)營業(yè)務向全品類,多品牌延伸,已從男裝、正裝擴展到女裝、童裝和家居等品類,打造產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟,成為首個品牌價值突破百億的中國服裝品牌。
2019 年在新品牌初具規(guī)模和疫情沖擊下,公司提出“聚焦主品牌”戰(zhàn)略,線%以上的縣、市,并進一步拓展到東南亞海外市場。2019 年公司實現(xiàn)營收 291.7 億元,同增 15.09%,營收規(guī)模同業(yè)領(lǐng)先。
中國已成為世界上最大的服裝消費市場之一。男裝作為服裝產(chǎn)業(yè)中的一大門類,在整個服裝產(chǎn)業(yè)中占據(jù)著非常重要的地位
現(xiàn)在人們的生活水平越來越好了,對于生活的需求也不僅僅只滿足于簡單的衣食住行,更加注重的是養(yǎng)生健康。
男士運動的活動量往往很大,做的運動動作幅度較局勢來說也很大。所以對于男士運動休閑服裝的設計也是在不斷改良。2019年中國男裝市場規(guī)模為5959億元,同比增長4.07%。
男裝行業(yè)中,市占率前三的品牌分別為海瀾之家、Adidas、優(yōu)衣庫,2019 年市占率分別為 4.7%、2.4%、2.3%。
其中,海瀾之家憑借“大眾性價比男裝”的定位和“平臺+品牌”連鎖經(jīng)營模式實現(xiàn)了品牌知名度的提升和銷售渠道的擴張,海瀾之家連續(xù) 6 年市場占有率第一,在男裝行業(yè)龍頭地位穩(wěn)固。
從市場集中度來看,2019 年,男裝行業(yè) CR5 為13.1%,CR10 為 19.1%,市場集中度較低,市場格局較為分散。
海瀾之家多年深耕男裝行業(yè),通過供應商、公司以及加盟商利益綁定的經(jīng)典模式實現(xiàn)渠道快速擴張,營收規(guī)模和 ROE水平行業(yè)領(lǐng)先!
2019年中國企業(yè)男裝品牌龍頭中,海瀾之家營業(yè)收入2196969萬元,利潤總額為422421.1萬元;七匹狼營業(yè)收入為362319.7萬元,利潤總額為43119.16萬元;森馬服飾營業(yè)收入1933677萬元,利潤總額為212926.4萬元。
海瀾之家是以男裝為主的規(guī)模化服飾品牌運營商,除了男裝,公司旗下品牌還覆蓋女裝、童裝、職業(yè)裝及生活家居等。
各品牌切入不同細分市場,多品牌矩陣已初具規(guī)模。。近年來業(yè)務發(fā)展較穩(wěn)健,但服裝行業(yè)品牌繳多,競爭激烈,整體品牌價值在 19 年以 70 億的價值位列服裝業(yè)第三,整體排名 141 位。
2)聯(lián)營模式下,公司與百貨商城、購物中心簽訂協(xié)議,公司提供產(chǎn)品與銷售管理;百貨商城與購物中心提供場地與收款服務,最后雙方按比例分成。
①線下方面,公司采用直營、加盟與聯(lián)營模式,渠道主要分布于城市核心商圈的步行街、百貨商城、購物中心等,目前已覆蓋全國 31 個省(自治區(qū)、直轄市)及 80%以上的縣、市。
②線上方面,公司采用直營模式,主要通過入駐天貓、京東、唯品會及微信小程序等主流開放平臺實現(xiàn)銷售。
簡單來看整體上并不穩(wěn)定,2015年~2019年海瀾之家的總資產(chǎn)增長每年在 5%左右,而 18 年的增長虎門外貿(mào)童裝批發(fā)中高端貨,是因為當年度發(fā)行了 30 億元規(guī)模的可轉(zhuǎn)債。值得注意!
打開2018年海瀾之家的年報查明是購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金和支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金額度增加。問題不大。
海瀾之家目前正處于行業(yè)成熟期,服裝行業(yè)競爭激烈。行業(yè)競爭處于全球領(lǐng)先龍頭地位,企業(yè)護城河主要由品牌和商業(yè)模式構(gòu)成。
1978年,高考恢復后,很多同齡人都準備考大學,可周建平卻沒想著繼續(xù)讀書而是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上開起了照相館。
那時,市面上很少有照相館,很多人拿周建平開的這家店當新鮮玩意兒,只要想拍照就會跑去他的店里。
之后,他對照相館進行了擴張,從之前的50平米擴張到了200平米,照相的業(yè)務也多了很多,生意可謂做的順風順水。
開照相館賺了不少錢后,周建平又開始琢磨著開飯館、開茶樓、花店等等,嘗試做的東西還不少,但總得來說這些生意都沒什么大的起色。
1988年的一天,周建平回老家探親無意得知鎮(zhèn)上的毛紡織廠想要轉(zhuǎn)讓,仔細一打聽才知道,就光轉(zhuǎn)讓費就要30萬。
要知道在那個年代,30萬可不是一個小數(shù)目,本來很多人想承包的,可一聽到這個轉(zhuǎn)讓費就都退縮了。
思考再三后,周建平還是決定試一試,他說:“30萬元我來出,工廠辦好了算集體的,失敗了就算我個人。”
剛開始接手,毛紡織廠已經(jīng)有些入不敷出了,廠員工也流失了很多,可這些都不重要,只要大家齊心協(xié)力就一定能把毛紡織廠再做起來。
憑借多年的經(jīng)商經(jīng)驗,周建平?jīng)Q定以后市面上什么面料流行,就生產(chǎn)什么樣的面料,什么利潤高,就產(chǎn)什么。
2002年,周建平來到東京見到了生意火爆的優(yōu)衣庫,受此啟發(fā),他決定回國建立一個屬于自己的衣服零售品牌。很快,海瀾之家就誕生了。
從選擇輟學去經(jīng)商到創(chuàng)辦海瀾之家,周建平的故事告訴我們一個道理:學歷不是重要的,敢于突破才是核心,一成不變跟著別人的腳步走,永遠是碌碌無為的那個人!