對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)尾貨要更加實(shí)惠，對(duì)商家而言，做尾貨生意則充滿無(wú)限商機(jī)，更有無(wú)數(shù)商家走上了尾貨市場(chǎng)的“淘金”之路。商場(chǎng)一件賣(mài)四五十元的衣服，在尾貨市場(chǎng)或者只要幾元錢(qián)，更有甚者，5元一件的衣服轉(zhuǎn)手就賣(mài)100元。做尾貨生意，當(dāng)真有如此暴利？

　　上世紀(jì)60年代出生的鄭州服裝尾貨批發(fā)商陳先生，曾在某國(guó)企上班，工作穩(wěn)定還清閑，著實(shí)讓不少人羨慕。

　　沒(méi)有貨源，沒(méi)有人脈，只是有人提到一句東莞市場(chǎng)貨多，他就揣上幾萬(wàn)元的現(xiàn)金，毅然坐上了開(kāi)往南方的列車(chē)。

　　“找貨辛苦，同行不給你說(shuō)。那時(shí)候天氣炎熱，住家庭賓館，連空調(diào)都不舍得開(kāi)。”陳先生向頂端新聞·河南商報(bào)記者感慨當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛。

　　從廣州、溫州、虎門(mén)到青島、威海，為找貨源，陳先生走南闖北。他見(jiàn)到過(guò)整個(gè)賓館的住客都是“尾貨商”的情形；也曾有和一個(gè)背著幾十卷大餅，同樣舉目無(wú)親的山東小伙一起去市場(chǎng)打貨的經(jīng)歷；甚至，他差點(diǎn)被騙進(jìn)傳銷(xiāo)組織。

　　付出有了回報(bào)，這一年，只用了不到3個(gè)月的時(shí)間，他就幾乎把本錢(qián)掙了回來(lái)。從第二年開(kāi)始，陳先生的年凈收入達(dá)20萬(wàn)元以上，并趨于穩(wěn)定。

　　朱榮德同樣是一位60后，他表示，早年自己在南方做飾品類(lèi)的外貿(mào)生意，2013年左右，返回鄭州在銀基廣場(chǎng)租下一個(gè)幾十平方米的檔口做正價(jià)服裝批發(fā)。

　　相對(duì)于正價(jià)貨，尾貨的進(jìn)價(jià)要便宜得多，一件衣服下級(jí)批發(fā)商一兩元的單價(jià)就可以起批，兩三千元就可以擺攤創(chuàng)業(yè)，利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀。

　　“中國(guó)女褲看鄭州”，無(wú)論是知名度，還是產(chǎn)品質(zhì)量，鄭州女褲在國(guó)內(nèi)多年來(lái)都處于行業(yè)領(lǐng)先的地位，甚至武漢、義烏等地的女褲企業(yè)也難與之抗衡。

　　“從本地廠家手中拿貨，夏裝10元，冬裝25元，拿到尾貨市場(chǎng)就可以翻倍賣(mài)，利潤(rùn)率百分之百。”從2009到2015年，趙海濤只做鄭州女褲尾貨，并一度簽約三四個(gè)廠的尾貨訂單。

　　尾貨的火爆從線下延伸到線多年的批發(fā)商蘭培表示，過(guò)去服裝商依靠發(fā)宣傳單進(jìn)行產(chǎn)品推廣，現(xiàn)在越來(lái)越多的人通過(guò)短視頻、直播等形式進(jìn)行帶貨。

　　“每天的出貨量在2000件左右，夜里12點(diǎn)之前沒(méi)睡過(guò)覺(jué)。”蘭培順勢(shì)而為，將自己的尾貨生意更多對(duì)接給主播群體，給主播供貨。

　　有尾貨行業(yè)從業(yè)者告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者，前些天，鄭州本地一網(wǎng)紅在一場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)的尾貨直播中就帶貨100多萬(wàn)元。

　　2.9元一件的T恤，10元一件的連衣裙，各式各樣的大包裝的衣服堆疊成山，工作人員正忙著分類(lèi)……在鄭州市南三環(huán)某服裝尾貨市場(chǎng)，頂端新聞·河南商報(bào)記者再次見(jiàn)到了“白菜價(jià)”般的尾貨服裝。

　　銷(xiāo)售人員告訴頂端新聞·河南商報(bào)記者，自己所在公司有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)800平方米，另外一個(gè)5000平方米，公司尾貨主要來(lái)源有兩個(gè)哪里有童裝批發(fā)庫(kù)存毛衣，一是全國(guó)各地服裝廠的庫(kù)存，二是換季清倉(cāng)后商家處理的衣服。

　　為啥衣服如此便宜？該銷(xiāo)售人員解釋說(shuō)，商家清理庫(kù)存是一方面，另一方面小品牌、款式老同樣賣(mài)不上高價(jià)，同樣一件T恤，小品牌尾貨和大品牌相差6元很正常。

　　“這件不賺，那件賺。”她表示，下級(jí)批發(fā)商一般都是混批四季款衣服，曾有客戶5元拿了一件棉襖，轉(zhuǎn)手賣(mài)100多元，這一件衣服的利潤(rùn)就是其他衣服的好幾倍。

　　有數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)服裝年總產(chǎn)量712億件，如果以服裝企業(yè)10%~30%的庫(kù)存率來(lái)計(jì)算的話，中國(guó)的尾貨市場(chǎng)也將是個(gè)天文數(shù)字，當(dāng)然，這里面同樣蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)。

　　2016年以后，女褲市場(chǎng)格局開(kāi)始發(fā)生變化。受競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、自身創(chuàng)新能力不足等多種因素影響，許多小廠生存不下去，女褲行業(yè)向頭部聚攏。趙海濤的拿貨量比不上之前，再加上外地女褲尾貨更便宜，促使其開(kāi)始做自有品牌的正價(jià)貨。

　　趙海濤雖然自己不做尾貨了，不過(guò)在他看來(lái)，鄭州尾貨市場(chǎng)的潛力依然很大。他表示，如果能把鄭州分散的尾貨市場(chǎng)集中到一起，未來(lái)3到5年或許能出現(xiàn)和廣州、溫州等齊平的尾貨專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。