短短半年營業收入上漲30%，客戶數量和種類穩步增加。甌海區服裝行業協會的100余家男裝企業在今年3月初入駐溫州站南服裝城之后，不論在效益上還是轉型發展上，都取得了不俗的成績。在該市場運營半年之際，記者走訪了甌海區服裝行業協會和多家企業，看一看在該男裝市場發展的背后，有著怎樣的理念和經營方式的轉變。

　　一直以來，溫州的男裝在全國是一張“金名片”，不論是款式設計還是制造工藝，在行業內都有著很好的口碑，全國各地的批發商紛紛來溫州訂貨。其中，甌海占據了全市男裝生產企業的很大一部分份額。

　　甌海服裝行業協會會長張光榮說，甌海的男裝企業生產實力強勁，不少工廠都在為像杰尼亞、阿瑪尼、boss等一些國外的品牌代加工，還有的為例如杉杉、雅戈爾、羅蒙、太平鳥等國內知名品牌貼牌生產。

　　然而，在抱團進駐溫州站南服裝城之前，這些擁有著專業設計團隊、先進生產工藝的男裝生產企業，卻一直在“為他人作嫁衣裳”，無法打響自己的品牌。而做貼牌加工為主的經營方式存在不少弊端。

　　“由于大企業下的往往是大訂單，我們為了適應對方要求，也形成了大規模生產的經營方式，打個比方300件以下不做。但是，大訂單也意味著高風險，資金周轉壓力很大，市場靈活度很低。”甌海服裝行業協會副會長劉嶸說。

　　“沒有專業的男裝工廠直營市場，曾經是溫州男裝行業的一大硬傷。”甌海服裝行業協會秘書長蘇立玲說，生產企業多數單打獨斗，消息閉塞，對市場的敏銳度不高，每個企業只有幾家大的客戶。

　　蘇立玲舉例稱，由于甌海的服裝企業比較分散，加上交通不便等因素，以前經常有外地批發商抱怨，花了幾百元打的費，也找不到工廠的位置。為此，協會內部一直在考慮搭建一個方便廠家和采購商溝通的平臺。

　　去年7月，甌海服裝行業協會得知站南服裝城建成后正在招商，正符合甌海服裝行業創建男裝工廠直營市場的設想。該協會召集40多家企業的負責人馬上趕往站南服裝城深入考察。

　　一是地理位置優越，商場緊鄰鐵路溫州南站，距離潘橋物流中心僅十分鐘車程，而鐵路溫州南站周邊具備天時地利人和的市場條件，區域內大象城、港龍商貿城先后開業，商圈規模日益壯大；二是商場位于甌海高鐵新城區，正是甌海區政府著力推進建設的黃金區域；三是市場本身對企業主的招商優惠力度大，入駐企業能得到市場主辦方的大力支持。

　　隨后，甌海服裝行業協會在全市范圍內動員，得到鹿城、龍灣、瑞安、永嘉、平陽、蒼南以及在外經商的服裝企業響應，不到1個月就有100來家男裝企業報名。其中不乏如豹子頭、范西尼、維加斯、霸主、奴紳、東獅東尼、新·沃瑪、君派、圣瑪丹奴等行業龍頭企業。

　　今年3月，溫州站南服裝城入駐經營戶開張營業，這些企業集中在商場四層五層，將工廠的產品展示廳直接搬到了商場內。

　　甌海服裝行業協會會長張光榮說：“站南服裝市場所形成的‘前店后廠’模式，徹底改變了甌海男裝企業多年以來為大企業代工而形成的老舊、死板的經營方式，讓企業更加貼近采購商、消費者，經營方式更具靈活性和多樣性。”

　　溫州誠樸服飾有限公司董事長徐劍樂告訴記者，該公司原先設計制作的高科技智能發熱棉服、羽絨服男裝產品，由于缺乏渠道和平臺，一直無法打開銷路，只能為其他品牌做貼牌生產。但是在站南服裝市場開出工廠直營店之后的短短半年時間里，增加了40余家新企業客戶。“遠在吉林、海南、貴陽等地的客戶都通過市場，成為我們的新客戶。而且客戶類型也從原來單一的大品牌商，增加了區域品牌商和批發商。”

　　經營男裝20余年的溫州市奴紳服飾有限公司總經理邵憲平告訴記者，他在這半年也收獲了近50位完全陌生的新客戶，而他提出更大的改變在于，企業開始逐漸轉向量大面廣的小訂單生產，經營方式更加靈活，緊跟市場潮流。

　　“以前300件以下是不做的，一個大單子一做就是幾個月甚至半年。但現在由于大量的小訂單進入，我們的經營方式也隨之調整，例如備現貨，快速小批量生產，對市場反應非常迅速。幾百件、幾十件的單子都能接，而能夠做到‘快速返單’。接到訂單后最短4天就能交貨。”

　　此外，邵憲平還提到，由于采購商可以直接與廠家進行交易，少了以往服裝市場的中間商從中謀取利益的環節，產品的市場價往往可以降低30%左右。“更新的款式，更便宜的價格，性價比的提高大大有利于產品的熱銷。”

　　今年3月，2018中國國際服裝服飾博覽會(春季)在上海國家會展中心舉行西柳服裝批發一手貨源童裝。為擴大溫州站南服裝城的知名度，甌海服裝行業協會組織企業“抱團”參展。

　　兩個月后，站南服裝市場“工廠聯盟千人訂貨節”，全國3000多名客商來溫看貨下單，交易額達3億多元。據甌海服裝行業協會粗略統計，在站南服裝市場形成男裝工廠直營市場之后的短短半年，多數企業的營業收入較往年都有了一定程度的增長，客戶數量也起碼有兩位數的增加。

　　效益的提升也給甌海的服裝企業極大的信心，“布瑞朗”男褲工廠店品牌運營負責人朱浩然說，大量小訂單拼湊出了企業明顯的經濟效益，也鋪起了一條全新的企業發展道路，這讓他有更多的精力轉投到產品的開發和設計中。

　　“區位便利、貨品齊全、性價比高、設計生產能力強……”張光榮說，目前展現的只是男裝工廠直營市場發展的第一步，溫州站南服裝城的發展思路是，由男裝工廠在溫州站南服裝城唱主角，深化探索男裝工廠直接面對市場客戶，形成全新的男裝工廠直銷批發、貼牌加工、批零兼營，廠銷一體化的經營模式，以價廉物美的優勢吸引全國客戶。