鹽城招商場，作為蘇北最大的小商品市場，曾經(jīng)風頭無限。1992年正式開業(yè)，1999年成交額就已達16億元。這是一個時代的縮影，一個屬于小商品實體零售批發(fā)市場的時代。這里的經(jīng)營戶們，也曾風華正茂，但如今卻逃避不了人生和市場都進入下半場的宿命。

　　母親在招商場里做生意，而我從小在這里長大。記憶中的招商場，是熱鬧的，也是忙碌的。從我記事起到小學，也就是2012年市場改造前，市場的環(huán)境遠不如現(xiàn)在。柜臺緊緊挨挨地擠在一起，消費者與經(jīng)營戶也都擠在一起。

　　從早上八點市場開門，到晚上五點下班，人潮是不停歇的，甚至有顧客上一秒還在和店主談著價格，下一秒就被人潮擠走的情況。

　　不過人們也有自己的辦法，我記得那時候大人總是從上衣內(nèi)側(cè)最里面的那個兜里掏錢?？傊覂簳r記憶里的招商場是雜亂熱鬧、充滿活力的。

　　如今，招商場卻找不到往日的活力了童裝實體批發(fā)商家入駐方案，正如和我母親差不多年紀的、還堅守在市場內(nèi)的老經(jīng)營戶們一樣，陷入壓力重重卻不知前路如何的“中年危機”之中。

　　鄭姨，1997年就開始在招商場做生意，那時她21歲。當時她花了4萬購買一個4平米的柜臺，也就是說一平米要1萬元，而那時鹽城商品房的均價才一平米1千元。鄭姨那時候膽子很大，對這樣的天價柜臺也敢下手，借貸買下。事實證明，她賭對了。不到三年，回本盈利。

　　嘗到甜頭的鄭姨在接下來的二十多年中，又陸續(xù)購買了兩個柜臺。我給她算了一筆這三十多年的經(jīng)濟帳：2010年買了一個3平米的柜臺，花了8萬轉(zhuǎn)讓費；2012年市場改造時，又花了6.5萬轉(zhuǎn)讓費，8萬裝潢費。最后，鄭姨共花了26.5萬元，得到的是一個沒有產(chǎn)權(quán)、僅有租賃轉(zhuǎn)讓權(quán)的20平米的門市。

　　鄭姨的門市也有過好日子。招商場內(nèi)經(jīng)營戶們公認的“火爆期”，是從2012年市場改造到2017年下半年的這段時間。2017年曾有多人向鄭姨咨詢門市轉(zhuǎn)讓，開出的價格從60-80萬不等。但是到了2019年，再低的價格都無人問津了。

　　鄭姨的臉微微漲紅，輕輕地嘆了一聲，笑著說：“誰能知道現(xiàn)在會是這個樣子呢？當時一年的毛利就能有二三十萬，我怎么能舍得賣呢？其實當時我們心里都有一種隱隱的感覺，因為網(wǎng)店對我們沖擊大嘛，覺得市場可能要不興了，但想著混混應(yīng)該要比上班強，唉，誰知道現(xiàn)在……”

　　大家都說現(xiàn)在生意難做，可如今市場具體怎么不景氣，也只有經(jīng)營人員能回答。這群經(jīng)營人員和鄭姨一樣，大多是20歲左右就進入招商場做生意，到現(xiàn)在都已經(jīng)約50歲了。

　　我替他們算了算，每月的平均純利也只在1250元左右。而鹽城市的最低工資標準目前是每月1830元。

　　我不禁擔憂他們的生活和養(yǎng)老問題，所以問：“那你們有繳納包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等在內(nèi)的‘五險一金’嗎？”

　　李姨，43歲，兒子已經(jīng)上大學了。她進入市場時才19歲。她瞇著眼睛笑著說：“我舍不得啊，舍不得放棄。你別看這個門市小小的，可我這小半輩子就花在這上面。更何況一個店面的本錢就那么多，現(xiàn)在根本賣不出去，放棄就是一文不值，你說我怎么舍得？”

　　李姨又補充道：“再說，像我們這個年齡怎么換工作？我們能做的也只有洗碗、家政、打零工、做服務(wù)員等，競爭力也沒有二三十歲的人吃香?！?

　　李姨笑了一聲說：“投資？這個世道誰敢瞎投資，我們也只能做生意，這個地方的生意都做不下去，又還能到哪里做生意呢？孩子，你以為我們沒有嘗試過網(wǎng)店和直播嗎？”

　　她用手指了指前面的皮具店，小聲說：“前面這家投資了三四十萬做網(wǎng)店直播，現(xiàn)在還翻得起浪來嗎？說實話，這種生意只能留給廠家做。個人能有多少貨，品類能有多全，價格能壓得多低？”

　　“我們晚上都到附近的飯店打零工，洗碗是10元一小時，一晚上好的時候也能有六七十。還有些男同志去幫人家封快遞，18元一小時?！?

　　招商場四號樓一樓主營電器銷售，曾在2012年時形成過大規(guī)模的“網(wǎng)店風”，也成功吃到了一波紅利。但是，能維持到現(xiàn)在做網(wǎng)店生意的只有楊叔一家了。

　　楊叔今年50歲，1999年進入招商場做生意，當時花3萬購買了一個5平米的店面。2012年他開始做網(wǎng)店生意，并堅持至今。

　　“當時淘寶剛開始用，我們也只是抱著試試的心態(tài)，想著反正也不麻煩，只要帶個電腦來店里就行，有生意就做做吧，鬧著玩?！?

　　提起曾經(jīng)的輝煌，楊叔臉上堆滿了笑容：“大概是在2017、2018年吧，一天能有五六十單，一單能賺3-5元錢。但是現(xiàn)在也不行了，每天只有三五單，上半年受疫情打擊，更是好長時間都沒有單了，唉。”

　　楊叔連忙擺擺手，無奈地說：“沒有沒有，我們也只是鉆空子。我現(xiàn)在還能做這個生意，完全是因為鹽城地區(qū)的品牌總代理和廠家沒做網(wǎng)上生意，一旦有一天他們做了，我們也就沒出路了。而且我們價格已經(jīng)壓到底了，賺不到什么錢，全靠快遞差價。”

　　小商品市場在疫情、電商規(guī)模化的雙重打擊下盛況不再，但鄭姨、李姨、楊叔這群中年經(jīng)營戶們?nèi)允卦谒麄兪煜さ倪@一方天地里。沒生意的時候，幾個女店主做著健康操，中午圍在一起吃飯、聊天歡笑。他們相信，國家政策不會不管他們，實體店的春天還是會來的。