盡管各地的服裝批發(fā)市場(chǎng)已開(kāi)始復(fù)工，但線(xiàn)下銷(xiāo)售卻十分冷清，于是商戶(hù)紛紛轉(zhuǎn)向線(xiàn)上銷(xiāo)售。電商平臺(tái)更是直連產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場(chǎng)，給商戶(hù)直播賣(mài)貨帶來(lái)更多機(jī)遇。有數(shù)據(jù)顯示，去年直播電商GMV（成交總額）超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量。

　　目前，服裝批發(fā)市場(chǎng)已陸續(xù)復(fù)工。但與疫情前相比，線(xiàn)下客流仍未恢復(fù)。商戶(hù)紛紛瞄準(zhǔn)線(xiàn)上，開(kāi)啟直播賣(mài)貨。電商平臺(tái)也伸出援手助力商家解困。那么，對(duì)于服裝批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上銷(xiāo)售是門(mén)好生意嗎？

　　往年此時(shí)，各地服裝批發(fā)城早已客商云集、人潮涌動(dòng)。今年受疫情影響，一些批發(fā)市場(chǎng)還未開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。而已經(jīng)營(yíng)業(yè)的市場(chǎng)里也沒(méi)太多人，不少檔口仍是大門(mén)緊閉，采購(gòu)商也不多。

　　沒(méi)有客流，無(wú)疑給商戶(hù)和工廠帶來(lái)沖擊。貨品銷(xiāo)售不出去，導(dǎo)致商戶(hù)庫(kù)存增加，降低了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率。與此同時(shí)，還占用了倉(cāng)儲(chǔ)，增加了管理成本。而庫(kù)存消化不出去也導(dǎo)致缺少現(xiàn)金流，直接影響下個(gè)季度的采購(gòu)與良性周轉(zhuǎn)。

　　面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，商戶(hù)迫切需要一個(gè)銷(xiāo)售渠道將產(chǎn)品售出。于是，服裝商戶(hù)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上，開(kāi)啟直播賣(mài)貨模式。

　　中國(guó)商報(bào)記者了解到，廣州白馬服裝市場(chǎng)通過(guò)直播、微信等線(xiàn)上形式積極開(kāi)展“云賣(mài)貨”，保持服裝產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)活力；遼寧省沈陽(yáng)市五聯(lián)商業(yè)廣場(chǎng)的每個(gè)商戶(hù)幾乎都注冊(cè)了快手賬號(hào)，直播銷(xiāo)售額占到實(shí)體店銷(xiāo)售比例約20%。

　　商戶(hù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線(xiàn)上開(kāi)啟直播賣(mài)貨，這是門(mén)好生意嗎？中國(guó)商報(bào)記者了解到，電商平臺(tái)直播賣(mài)貨不僅保障了互動(dòng)性和實(shí)時(shí)反饋性，同時(shí)也縮短了用戶(hù)的決策時(shí)間，提升了效率。但對(duì)于沒(méi)有電商直播經(jīng)驗(yàn)的實(shí)體商戶(hù)而言，做線(xiàn)上直播賣(mài)貨也會(huì)遇到很多困難。

　　做三級(jí)市場(chǎng)服裝批發(fā)生意的朱先生告訴記者，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，自己也跟風(fēng)做起了直播生意。但朱先生表示，直播賣(mài)貨的商戶(hù)越來(lái)越多，如何在平臺(tái)上獲得更多公域流量的權(quán)限，是當(dāng)下面臨的最大難題。“沒(méi)有組織，沒(méi)有好的流量入口，僅憑一己之力在線(xiàn)上直播賣(mài)貨并非易事。”朱先生說(shuō)。

　　與朱先生的單打獨(dú)斗不同，產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場(chǎng)商戶(hù)直播賣(mài)貨則迎來(lái)了更多機(jī)遇。中國(guó)商報(bào)記者了解到，拼多多、快手等平臺(tái)已經(jīng)開(kāi)始直連產(chǎn)業(yè)帶，通過(guò)基地走播、產(chǎn)地直播等形式杭州小辣椒童裝批發(fā)商電話(huà)，將產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場(chǎng)的源頭好貨組織到一起，給予流量支持，統(tǒng)一輸出。其中，拼多多聯(lián)合廣東省東莞市大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶、山東省菏澤市曹縣漢服原產(chǎn)地等在拼多多平臺(tái)舉辦了線(xiàn)上“拼交會(huì)”。據(jù)拼多多介紹，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶有126家頭部企業(yè)開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的直播展廳。

　　但隨著入場(chǎng)商家變多，公域流量空間的競(jìng)爭(zhēng)也變大了。如何為商家打造更優(yōu)的流量入口也是平臺(tái)急需解決的問(wèn)題。

　　“不同于既有的電商直播業(yè)態(tài)，我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機(jī)構(gòu)（一種多頻道網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品形態(tài)）設(shè)置了獨(dú)屬的私域流量空間。”拼多多拼交會(huì)負(fù)責(zé)人李鼎表示，“每一個(gè)直播展廳都和獨(dú)立的商鋪掛鉤，企業(yè)可以將觀眾轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，形成長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化機(jī)制。”

　　記者注意到，拼多多為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開(kāi)通了專(zhuān)門(mén)的流量入口。用戶(hù)通過(guò)搜索“多多美麗”，曹縣漢服、虎門(mén)套裝、東莞毛織、海寧皮草等產(chǎn)業(yè)帶直播都會(huì)展現(xiàn)在頁(yè)面中。消費(fèi)者可根據(jù)自己的需求選擇頻道觀看，并直接鏈接到店鋪購(gòu)買(mǎi)。

　　同時(shí)，這里也是女性服飾衣帽的精華商品集合頁(yè)。李鼎表示，每一次展銷(xiāo)會(huì)后，都會(huì)充分借鑒數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者花幾個(gè)小時(shí)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，為用戶(hù)收集陳列最受歡迎和最具性?xún)r(jià)比的商品。

　　記者看到，在“多多美麗”頻道內(nèi)，每個(gè)產(chǎn)業(yè)帶銷(xiāo)量靠前的產(chǎn)品都會(huì)顯示在頁(yè)面，為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策提供更多參考。電商直播賣(mài)貨讓商戶(hù)多了一個(gè)銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，也為商戶(hù)提供了更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

　　一位在拼多多平臺(tái)售賣(mài)工裝的商家告訴記者，自己有服裝加工廠，但現(xiàn)在實(shí)體商場(chǎng)租金高，生意不好做。對(duì)于像拼多多這樣的平臺(tái)，目前施行“0傭金”和0平臺(tái)服務(wù)年費(fèi)政策，讓自己有了更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

　　在商戶(hù)獲益的同時(shí)，用戶(hù)還能買(mǎi)到實(shí)惠。一方面，像拼多多這樣的平臺(tái)，為商家節(jié)省了經(jīng)營(yíng)成本，使商家有更大余地向消費(fèi)者提供更加質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。另一方面，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶是產(chǎn)品的源頭，涵蓋產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等全流程服務(wù)體系，所以資源集聚、服務(wù)配套齊全，也具有相應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。除去中間商，價(jià)格便宜，必然會(huì)提升商品的成交量。

　　中國(guó)商報(bào)記者在拼多多女裝產(chǎn)業(yè)帶直播間看到，商戶(hù)將自家工廠的服裝直接拿到檔口進(jìn)行直播，一件針織開(kāi)衫僅售21.9元。而在拼多多平臺(tái)曹縣漢服原產(chǎn)地專(zhuān)場(chǎng)直播中，一晚就吸引了160多萬(wàn)人次圍觀，半小時(shí)內(nèi)賣(mài)出了3000多件漢服。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，直播賣(mài)貨愈發(fā)受到大眾認(rèn)可。有數(shù)據(jù)顯示，去年直播電商GMV（成交總額）超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量。

　　根據(jù)艾媒咨詢(xún)報(bào)告顯示，約有25%的直播電商用戶(hù)每天會(huì)觀看直播帶貨，約46%的用戶(hù)每周都會(huì)觀看電商直播。超過(guò)60%的用戶(hù)表示，直播帶貨能夠非常大或者比較大地引發(fā)消費(fèi)者欲望。

　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，電商直播賣(mài)貨模式前景可觀。與此同時(shí)，服裝產(chǎn)業(yè)帶、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)參與到電商直播帶貨中也符合市場(chǎng)發(fā)展需要。

　　中國(guó)商報(bào)記者了解到，為了進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展，去年2月，商務(wù)部等12個(gè)部門(mén)下發(fā)了《關(guān)于推進(jìn)商品交易市場(chǎng)發(fā)展平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)意見(jiàn)》。指導(dǎo)意見(jiàn)顯示，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代信息技術(shù)，圍繞集聚資源、便利交易、提升效率，構(gòu)建平臺(tái)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)商品生產(chǎn)、流通及配套服務(wù)高效融合、創(chuàng)新發(fā)展。

　　而電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)帶的結(jié)合，恰好為企業(yè)提供了數(shù)字化的產(chǎn)銷(xiāo)解決方案。線(xiàn)上的數(shù)據(jù)資源將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)化。以拼多多為例，拼多多平臺(tái)的技術(shù)、數(shù)據(jù)和渠道，能推動(dòng)企業(yè)在品牌建設(shè)、定制生產(chǎn)等方面迭代升級(jí)。

　　比如一家服裝廠，對(duì)接電商平臺(tái)之后，獲得了一系列的消費(fèi)數(shù)據(jù)，之后，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)改良方案，讓產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者需求，更準(zhǔn)確地預(yù)估訂單數(shù)，從而降低整體成本。

　　國(guó)家信息中心分享經(jīng)濟(jì)研究中心副主任于鳳霞表示，疫后消費(fèi)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生新的趨勢(shì)，如用戶(hù)消費(fèi)行為線(xiàn)上化轉(zhuǎn)型加速，消費(fèi)者更加注重服務(wù)的便捷化、個(gè)性化和品質(zhì)化等，電商平臺(tái)積累的數(shù)據(jù)可以及時(shí)反映這些趨勢(shì)，為線(xiàn)下企業(yè)提供參考，加快生產(chǎn)端的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

　　此外，電商平臺(tái)對(duì)接產(chǎn)業(yè)帶也符合地方政府的訴求。以廣州市為例，專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)一直是廣州商貿(mào)業(yè)的重要組成部分。由于產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需求，去年，廣州市將專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型疏解列為市九項(xiàng)重點(diǎn)工作之一。一方面，廣州市政府希望通過(guò)電商、現(xiàn)代分銷(xiāo)等新商業(yè)模式推動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)升級(jí)；另一方面，批發(fā)市場(chǎng)也存在硬件設(shè)施差、交易手段落后、同質(zhì)化低水平競(jìng)爭(zhēng)，以及對(duì)城市治理帶來(lái)壓力等問(wèn)題。電商平臺(tái)積極與產(chǎn)業(yè)帶、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)對(duì)接，也讓企業(yè)多了一個(gè)承接地。

　　電商直播賣(mài)貨，既讓用戶(hù)在平臺(tái)買(mǎi)到了實(shí)惠，又讓商戶(hù)獲得了新的銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)電商平臺(tái)，直播賣(mài)貨還為其創(chuàng)造了更多流量。以快手這種短視頻平臺(tái)為例，它們有更多機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　由此可見(jiàn)，直播帶貨讓用戶(hù)、商戶(hù)、平臺(tái)都獲得了效益。但隨著直播帶貨的火爆，入場(chǎng)商戶(hù)越來(lái)越多，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，未來(lái)哪個(gè)平臺(tái)更適合批發(fā)市場(chǎng)商戶(hù)的發(fā)展，電商直播賣(mài)貨的出現(xiàn)又會(huì)對(duì)服裝批發(fā)行業(yè)帶來(lái)哪些新變局？中國(guó)商報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注報(bào)道。

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