作為中原地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場之一，鄭州銀基商貿(mào)城在這次疫情中已停擺月余。兩千余戶商家、每戶都有大量春款貨品囤積。今年入春特別早，商戶們更添焦急。商貿(mào)城究竟何時復(fù)工，成為他們最關(guān)心的問題。

　　像所有人一樣，商戶苗先生完全沒有想到，新年的賺錢計劃會被疫情打了個措手不及---2019年12月末，他才從廣州進(jìn)了總價八百萬元、三萬余件的春季新款。已在商貿(mào)城深耕20多年的他，從沒想過貨品會積壓，按原本的計劃，年后一開門，他又要去廣州選購夏款了。

　　“現(xiàn)在倒好，春款壓了一堆的貨，還有之前沒有賣完的冬款，這都快進(jìn)入到三月下旬，可以說，今年半年的貨，都砸到自己手里了。”苗先生對河南商報記者說。

　　做服裝批發(fā)行業(yè)的，需要在換季前一陣子就開始備貨。苗先生主營的是鞋子，兼賣衣服和包，對他們來講，夏款不太賺錢，產(chǎn)品普遍價格偏低；秋款又穿不了太久，于是，春款和冬款占了全年主營業(yè)務(wù)收入的絕大半。

　　苗先生在銀基有面積分別是300、150、和100平方米的三間店鋪，外加兩間倉庫、60余名員工，每日房租高達(dá)三萬多元。疫情嚴(yán)重的時候，銀基商貿(mào)城被列為的“負(fù)面清單”，苗先生和商貿(mào)城內(nèi)的所有商戶一樣，持續(xù)支出，沒有收入。

　　為了自救，苗先生把目光投向之前一直沒太“上心”的電商渠道：“我們有淘寶店鋪，都是自己在打理。做服裝批發(fā)的，主要還是依靠線下，我的產(chǎn)品不算便宜，在線上銷售不具備優(yōu)勢。”

　　交談中，苗先生向河南商報記者表示，疫情期間，他們“被迫”線上營業(yè)，但是貨品拿不出來，只能先做預(yù)售。隨著疫情緩解，物流快遞行業(yè)復(fù)工，可以選擇的產(chǎn)品多了，部分原本拍下商品的消費(fèi)者，會選擇退貨。

　　“還有一個重要問題，下游很多服裝零售店鋪不開門，他們沒法做生意，導(dǎo)致我們的貨物只能一直積壓。”一個月多的時間里，為了盡可能多的賣貨，苗先生甚至在小區(qū)內(nèi)開展“社區(qū)銷售”，但銷量寥寥。

　　不僅是苗先生，呂先生也面對同樣的困境，他手里有價值近三百萬的春裝囤積，目前只銷售了五成抖音上的童裝批發(fā)衣服是真的嗎，同時需要面對的，還有一百多萬的凈支出：“每天睜眼第一件事，就是告訴自己，今天又有幾萬塊沒有了。”

　　三月底、四月初應(yīng)該是春裝出貨的尾聲，呂先生形容今年，還沒入場就‘死’掉了。他說：“今年春天來得還早，這幾天中午熱得能穿短袖，我進(jìn)的春裝里，基本上還都是外套和長袖。”

　　“做服裝生意十幾年，基本都是客戶來店里進(jìn)貨。”十幾年來，呂先生積累下來的客戶群主要在河南省內(nèi)以及周邊省市，交通方便，客戶親自前來拿貨，能讓模特穿著試版、摸得著面料品質(zhì)，這是常態(tài)的出貨方式。

　　“疫情之下，逼的我真要好好考慮線上賣貨了。”呂先生說。實(shí)際上，這次他也采取線上模式，給客戶發(fā)圖做銷售：“不過前期只能發(fā)郵政或者順豐，郵費(fèi)貴、發(fā)貨成本高，客戶的要貨量也有限，貨品還是大量滯銷。”

　　“下一步，我還真準(zhǔn)備好好研究下電商銷售的渠道，打破傳統(tǒng)的線下銷售方式，只有這樣可能才有存活的可能。”

　　苗先生也有同樣的想法：“我想過請專業(yè)的電商團(tuán)隊幫我們打理一下網(wǎng)上店鋪，我們實(shí)在不專業(yè)，銷售規(guī)則不同。而且這次疫情，讓我意識到顧客的消費(fèi)方式和意識產(chǎn)生了翻天覆地的變化，我們要跟著顧客的消費(fèi)習(xí)慣走，不能再一味地閉門造車。不過，線上只能算是銷售渠道的拓寬吧，真正想在行業(yè)內(nèi)做好，拼的還是產(chǎn)品本身。”

　　河南商報記者了解到，此次遭受影響的商戶中，囤貨量最少的也有一二百萬元，苗先生和呂先生也表示，突如其來的疫情，在他們的行業(yè)生涯中，都是對其影響最重的一次。

　　但是，二位在交談中也透露中經(jīng)過大風(fēng)大浪的從容，他們都表示，打擊并不可怕，重要的是思考，今后如何能走的更穩(wěn)更好。

　　“雖然我現(xiàn)在的嘗試都是杯水車薪，但是過分悲觀沒有用，災(zāi)難是我們無法預(yù)料到的，我的情況不是最差的，很多商場內(nèi)經(jīng)營的服裝連鎖店，支出更大，大家都在想辦法支撐。”苗先生很豁達(dá)。

　　談起如何將損失降到最低，苗先生展現(xiàn)出壁虎斷尾的決心，他說，最壞的打算就是，上半年沒有收入，那么他將蓄力在下半年好好發(fā)力：“我也不想在下一個春季考慮賣這次的囤貨，我們沒有必要把時間和精力浪費(fèi)在這上面。”

　　3月15日，銀基商貿(mào)城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴河南商報記者，一直以來，商場方工作人員都在不停歇地關(guān)注著復(fù)工情況。該負(fù)責(zé)人說，

　　。談到即將迎來的開門大吉，該工作人員難掩激動：“復(fù)工資料已經(jīng)遞交了！各種防護(hù)物資我們也準(zhǔn)備齊全，整個商場也進(jìn)行了符合標(biāo)準(zhǔn)的消殺，現(xiàn)在就等著審核通過了。”

　　該工作人員告訴河南商報記者，整個疫情期間，他們非常理解對于行業(yè)復(fù)工的嚴(yán)格管控，讓他們覺得安心的是，商貿(mào)城轄區(qū)的地方政府對其復(fù)工情況一直很關(guān)注，在保障安全又促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，組織其進(jìn)行復(fù)工前的所有準(zhǔn)備工作。

　　“雖然我們屬于規(guī)模以上企業(yè)，但畢竟是批發(fā)市場，在之前的負(fù)面清單里。可地方政府一直關(guān)注我們的困難，讓我們把情況反饋給他們，方便他們上報，讓上級領(lǐng)導(dǎo)精準(zhǔn)把握我們的實(shí)際情況，有的放矢地為我們老百姓解決問題，讓我們有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”

　　聽到馬上就要迎來復(fù)工的好消息，呂先生長舒一口氣，像是心里的一塊大石頭落地：“好，好……終于能開門營業(yè)了！”（首席編輯 華麗娟 編輯 吳冰）