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抖音上的童裝批發(fā)衣服是真的嗎

  作為中原地區(qū)最大的服裝批發(fā)市場之一,鄭州銀基商貿(mào)城在這次疫情中已停擺月余。兩千余戶商家、每戶都有大量春款貨品囤積。今年入春特別早,商戶們更添焦急。商貿(mào)城究竟何時復(fù)工,成為他們最關(guān)心的問題。

  像所有人一樣,商戶苗先生完全沒有想到,新年的賺錢計劃會被疫情打了個措手不及---2019年12月末,他才從廣州進(jìn)了總價八百萬元、三萬余件的春季新款。已在商貿(mào)城深耕20多年的他,從沒想過貨品會積壓,按原本的計劃,年后一開門,他又要去廣州選購夏款了。

  “現(xiàn)在倒好,春款壓了一堆的貨,還有之前沒有賣完的冬款,這都快進(jìn)入到三月下旬,可以說,今年半年的貨,都砸到自己手里了。”苗先生對河南商報記者說。

  做服裝批發(fā)行業(yè)的,需要在換季前一陣子就開始備貨。苗先生主營的是鞋子,兼賣衣服和包,對他們來講,夏款不太賺錢,產(chǎn)品普遍價格偏低;秋款又穿不了太久,于是,春款和冬款占了全年主營業(yè)務(wù)收入的絕大半。

  苗先生在銀基有面積分別是300、150、和100平方米的三間店鋪,外加兩間倉庫、60余名員工,每日房租高達(dá)三萬多元。疫情嚴(yán)重的時候,銀基商貿(mào)城被列為的“負(fù)面清單”,苗先生和商貿(mào)城內(nèi)的所有商戶一樣,持續(xù)支出,沒有收入。

  為了自救,苗先生把目光投向之前一直沒太“上心”的電商渠道:“我們有淘寶店鋪,都是自己在打理。做服裝批發(fā)的,主要還是依靠線下,我的產(chǎn)品不算便宜,在線上銷售不具備優(yōu)勢。”

  交談中,苗先生向河南商報記者表示,疫情期間,他們“被迫”線上營業(yè),但是貨品拿不出來,只能先做預(yù)售。隨著疫情緩解,物流快遞行業(yè)復(fù)工,可以選擇的產(chǎn)品多了,部分原本拍下商品的消費(fèi)者,會選擇退貨。

  “還有一個重要問題,下游很多服裝零售店鋪不開門,他們沒法做生意,導(dǎo)致我們的貨物只能一直積壓。”一個月多的時間里,為了盡可能多的賣貨,苗先生甚至在小區(qū)內(nèi)開展“社區(qū)銷售”,但銷量寥寥。

  不僅是苗先生,呂先生也面對同樣的困境,他手里有價值近三百萬的春裝囤積,目前只銷售了五成抖音上的童裝批發(fā)衣服是真的嗎,同時需要面對的,還有一百多萬的凈支出:“每天睜眼第一件事,就是告訴自己,今天又有幾萬塊沒有了。”

  三月底、四月初應(yīng)該是春裝出貨的尾聲,呂先生形容今年,還沒入場就‘死’掉了。他說:“今年春天來得還早,這幾天中午熱得能穿短袖,我進(jìn)的春裝里,基本上還都是外套和長袖。”

  “做服裝生意十幾年,基本都是客戶來店里進(jìn)貨。”十幾年來,呂先生積累下來的客戶群主要在河南省內(nèi)以及周邊省市,交通方便,客戶親自前來拿貨,能讓模特穿著試版、摸得著面料品質(zhì),這是常態(tài)的出貨方式。

  “疫情之下,逼的我真要好好考慮線上賣貨了。”呂先生說。實(shí)際上,這次他也采取線上模式,給客戶發(fā)圖做銷售:“不過前期只能發(fā)郵政或者順豐,郵費(fèi)貴、發(fā)貨成本高,客戶的要貨量也有限,貨品還是大量滯銷。”

  “下一步,我還真準(zhǔn)備好好研究下電商銷售的渠道,打破傳統(tǒng)的線下銷售方式,只有這樣可能才有存活的可能。”

  苗先生也有同樣的想法:“我想過請專業(yè)的電商團(tuán)隊幫我們打理一下網(wǎng)上店鋪,我們實(shí)在不專業(yè),銷售規(guī)則不同。而且這次疫情,讓我意識到顧客的消費(fèi)方式和意識產(chǎn)生了翻天覆地的變化,我們要跟著顧客的消費(fèi)習(xí)慣走,不能再一味地閉門造車。不過,線上只能算是銷售渠道的拓寬吧,真正想在行業(yè)內(nèi)做好,拼的還是產(chǎn)品本身。”

  河南商報記者了解到,此次遭受影響的商戶中,囤貨量最少的也有一二百萬元,苗先生和呂先生也表示,突如其來的疫情,在他們的行業(yè)生涯中,都是對其影響最重的一次。

  但是,二位在交談中也透露中經(jīng)過大風(fēng)大浪的從容,他們都表示,打擊并不可怕,重要的是思考,今后如何能走的更穩(wěn)更好。

  “雖然我現(xiàn)在的嘗試都是杯水車薪,但是過分悲觀沒有用,災(zāi)難是我們無法預(yù)料到的,我的情況不是最差的,很多商場內(nèi)經(jīng)營的服裝連鎖店,支出更大,大家都在想辦法支撐。”苗先生很豁達(dá)。

  談起如何將損失降到最低,苗先生展現(xiàn)出壁虎斷尾的決心,他說,最壞的打算就是,上半年沒有收入,那么他將蓄力在下半年好好發(fā)力:“我也不想在下一個春季考慮賣這次的囤貨,我們沒有必要把時間和精力浪費(fèi)在這上面。”

  3月15日,銀基商貿(mào)城相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴河南商報記者,一直以來,商場方工作人員都在不停歇地關(guān)注著復(fù)工情況。該負(fù)責(zé)人說,

  。談到即將迎來的開門大吉,該工作人員難掩激動:“復(fù)工資料已經(jīng)遞交了!各種防護(hù)物資我們也準(zhǔn)備齊全,整個商場也進(jìn)行了符合標(biāo)準(zhǔn)的消殺,現(xiàn)在就等著審核通過了。”

  該工作人員告訴河南商報記者,整個疫情期間,他們非常理解對于行業(yè)復(fù)工的嚴(yán)格管控,讓他們覺得安心的是,商貿(mào)城轄區(qū)的地方政府對其復(fù)工情況一直很關(guān)注,在保障安全又促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下,組織其進(jìn)行復(fù)工前的所有準(zhǔn)備工作。

  “雖然我們屬于規(guī)模以上企業(yè),但畢竟是批發(fā)市場,在之前的負(fù)面清單里。可地方政府一直關(guān)注我們的困難,讓我們把情況反饋給他們,方便他們上報,讓上級領(lǐng)導(dǎo)精準(zhǔn)把握我們的實(shí)際情況,有的放矢地為我們老百姓解決問題,讓我們有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”

  聽到馬上就要迎來復(fù)工的好消息,呂先生長舒一口氣,像是心里的一塊大石頭落地:“好,好……終于能開門營業(yè)了!”(首席編輯 華麗娟 編輯 吳冰)

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