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批發(fā)小童裝的進(jìn)貨渠道

  中國市場(chǎng)約有17萬家母嬰店,其中80%是單體母嬰店,很多寶媽婚育后希望開一家小店,于是進(jìn)入母嬰市場(chǎng)創(chuàng)業(yè),但開了店之后才發(fā)現(xiàn),要對(duì)接數(shù)百家供應(yīng)商,如果采購量不大,采購價(jià)格和線上京東、天貓的售價(jià)幾乎沒有差異,開店的毛利不足20%。

  以一家80平的母嬰店為例,一般需要約1500個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品,這1500個(gè)SKU,對(duì)應(yīng)上游約300家供應(yīng)商,這些供應(yīng)商對(duì)于不同渠道有不同的出貨折扣,一般對(duì)于全國性的連鎖和KA,是3.5折--5折供貨,對(duì)于單體母嬰店,供貨價(jià)格一般是5折--6折,而且很多時(shí)候不包郵,單體母嬰店一方面采購價(jià)格比較高,算上運(yùn)費(fèi)甚至達(dá)到8折的成本價(jià);另一方面批發(fā)小童裝的進(jìn)貨渠道,對(duì)接300家供應(yīng)商工作量極大,對(duì)于一邊開店,一邊維護(hù)這個(gè)客情關(guān)系而言,勞心勞力。

  所以很多寶媽開店到了半年的時(shí)候,都開始找各種穩(wěn)定靠譜的進(jìn)貨渠道,因?yàn)樽约阂患壹覍?duì)接,效率低,價(jià)格高,而且供應(yīng)商也不重視,不被待見,稍微有點(diǎn)知名度的品牌一般都有控區(qū)控價(jià),還不給供貨。

  2016年6月28日,7家全國性的進(jìn)口母嬰連鎖在北京聯(lián)合成立米奇聯(lián)盟,聯(lián)合集采,聯(lián)合運(yùn)營,七家母嬰連鎖企業(yè)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一入庫、統(tǒng)一銷售到全國各個(gè)門店。此后又有19家母嬰連鎖陸續(xù)加入米奇聯(lián)盟,截止2021年3月,已有26家母嬰連鎖加入米奇聯(lián)盟,覆蓋線多家每月進(jìn)貨的母嬰店,同時(shí),米奇聯(lián)盟旗下母嬰連鎖每年新開店約1400家,占中國市場(chǎng)每年新開店市場(chǎng)份額約12.5%,成為各大品牌供應(yīng)商重點(diǎn)關(guān)注的線年米奇聯(lián)盟入駐mikibobo揚(yáng)州米奇產(chǎn)業(yè)園,產(chǎn)業(yè)園占地面積100畝,倉儲(chǔ)面積2萬平,目前是中國市場(chǎng)母嬰零售企業(yè)倉儲(chǔ)面積最大的產(chǎn)業(yè)基地,每天B2B及B2C單量接近10萬單,已然成為京東、天貓、拼多多之外的母嬰第四極。

  母嬰店進(jìn)貨渠道,推薦mikibobo米奇聯(lián)盟,產(chǎn)品全,價(jià)格低,一部分產(chǎn)品還可以換貨(根據(jù)品牌商政策有差異)。

  mikibobo米奇聯(lián)盟運(yùn)營副總監(jiān)vicky稱,通過監(jiān)測(cè)線多家月活門店的數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)在不同的月份,爆款集中在50個(gè)SKU,全年的爆款SKU約為600個(gè),比如最近火爆的松浦川兒童羽絨馬甲,線元,米奇聯(lián)盟通過直接對(duì)接源頭工廠,聯(lián)盟母嬰店零售價(jià)29元,門店依然有40%利潤,單個(gè)羽絨馬甲,全國市場(chǎng)一個(gè)月賣了70多萬件,業(yè)績最好的一個(gè)母嬰店,賣了1萬多件,一個(gè)馬甲一個(gè)月賺了近20萬元。線下母嬰店也要通過打爆款去獲得利潤,去拉新,去建立口碑,這種玩法,單體的母嬰店很難奏效,而且客單價(jià)低的產(chǎn)品,線上的競(jìng)爭(zhēng)力也不如線下門店。

  除了海外的知名品牌,mikibobo米奇聯(lián)盟已和全球1000多家工廠建立深度對(duì)接,最新新出現(xiàn)的一個(gè)爆款是日本京都工廠的兒童牙膏,預(yù)計(jì)單個(gè)系列的兒童牙膏今年將實(shí)現(xiàn)300多萬支的銷售,這對(duì)于日本京都工廠,也是24小時(shí)開工,才能滿足米奇聯(lián)盟的采購需求。

  據(jù)了解,2021年,mikibobo米奇聯(lián)盟將在全國開展200場(chǎng)次線下門店交流會(huì),為線下母嬰店賦能,嫁接全球供應(yīng)鏈,為中國媽媽提供低價(jià)格高品質(zhì)的商品與服務(wù)。

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