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  【連網】 (記 者 徐譽寧 通訊員 閆玉梅)早晨8點鐘,在海州區市場路上,多家店鋪還未開始營業。但門頭時尚的“小P孩時裝店”里早已是一片忙碌的景象。這家童裝店的經營者是張平平和張梅夫妻倆,兩個人10年前就開始踏入服裝行業,經過一路打拼,店鋪規模越來越大,客源也逐步穩定,但疫情初期,店鋪無法開門,經驗豐富的他們還是有些慌。“做生意切忌等,坐等是沒有出路的。”張平平說,為了尋求更好的出路,他和愛人開始走上了網上直播賣服裝的轉型之路,慢慢摸索直播銷售的方法,并通過微信群逐漸擴大直播銷售網,順利度過了那段特殊的時期。

  “進入童裝行業10年了,一路走來很辛苦也很有成就感,靠自己打拼出來的路走得踏實些。”昨日一早,張平平夫妻倆像往常一樣,早早來到店里開始忙活。他們所經營的店鋪分為上下兩層,每層面積在100平方米左右,樓下是女童服裝,樓上是男童服裝,張平平和愛人各負責一層。

  早晨8點多,店里雖然還沒有迎來顧客,但張平平和張梅兩個人也不得閑。理貨、搭配衣服、擺好陳列……這是每天都要重復很多次的活兒,但他們卻樂在其中,十分享受這一過程。“店鋪面積大,回頭客也很多,我們沒有理由不好好干。”張平平說,他和愛人都是“85后”,10年前剛入行的時候,店鋪面積只有7平方米,位置在原海州白虎山批發市場。

  張平平回憶,當時僅在這一個批發市場內,他們的競爭對手就不下200家。那時候生活條件沒有現在這么好,還不太注重給孩子買品質好的衣服。當時想要賣貨多,要打“價格戰”,有時候同樣的衣服價格與同行比貴一兩元錢,顧客都有可能不買賬。

  好在張平平和愛人腦子活絡,人也勤快。每次進貨都想方設法進一些“物美價廉”的衣服,讓顧客滿意。時間久了,這對小夫妻的門店生意越來越好,很多“新浦街”的人都跑過去買衣服,每天的營業額十分可觀。

  2015年,根據自身發展定位,他們將店鋪搬到了市場路。擴大經營后,他們租了一間200平方米左右的店鋪。張平平還通過自學,設計了門店裝修風格,從門頭到屋內陳設,都力求精致。當然,在他們的努力下,新店一開張就顧客盈門,張平平夫妻倆一步一個腳印,超越童裝界的大部分同行。想到這些,這對小夫妻覺得,幸福生活莫過于此。

  “對服裝行業來說,2020年的春天格外‘冷’。”張平平說,一直以來,春節后的一兩個月都是旺季,只要店鋪開門,每天營業額突破2萬元是常態。因此,從業10年來,每年春節,他和愛人只在大年初一休息,正月初二就開始開門營業。2020年春節前,他們也是這么打算的,但是一場疫情擾亂了他們的計劃,開門營業的日子變得遙遙無期。

  “我們年前還囤了十幾萬元的貨,準備年后好好干一場的,誰都沒想到會這樣。”張平平說,童裝行業很特殊,拿貨都要拿“整手貨”,也就是每種款式的號都要拿全新鄭批發童裝羊毛衫的地方,這樣一來就很容易壓貨。壓的貨如果短期內出不去,那就變成了“燙手山芋”,因為服裝款式更新得實在太快,而且一年的房租就要10萬元。從那一刻起,張平平和愛人感受到了從未有過的危機感。

  那段時間,顧客無法來店鋪選購,張平平變得有些迷茫。他和愛人都盼著早日能夠開門營業,讓生活充實起來。但隨著疫情的發展,短期內無法開門營業。很多服裝經營者起初還在觀望,后來不少人都熬不住了,選擇了放棄,張平平覺得2020年的這個原本的“小旺季”變得格外冷清。

  童裝店是張平平和妻子一手經營到今天的,如果不想放棄,只能尋求突破。張平平介紹,因為平時搭配漂亮時尚的童裝時,他也會制作成精美的視頻分享在朋友圈和微信群內,所以在當時的“窘境”下,他和愛人決定閉店直播。

  說干就干,他們上午早早到店挑選直播所用的衣服,并嘗試進行多元化搭配,希望能多吸引一些粉絲。做好各種準備工作后,下午便開始進行直播賣貨。

  “平時我比較喜歡玩快手直播,所以我們主要在快手平臺上進行直播。”張平平說,剛開始直播時,并沒有想象得那么容易,直播間里有時候就十幾個人,一天直播四五個小時下來,銷售情況也不太樂觀。

  為了吸引粉絲,張平平直播的同時開始拍攝一些短視頻,用“搭配”來吸引顧客。“其實要想經營好服裝店,經營者必須是一個優秀的搭配師。”張平平說,有些衣服拿在手上沒有感覺,但穿在身上就不一樣了。他在拍攝之前會搭配好每一套衣服,甚至為這套衣服搭配好帽子和鞋子,在自己感到滿意后,再穿在模特身上拍視頻。制作好視頻后,除了在直播平臺上發布,還會通過微信群逐漸擴大直播銷售網。后來,生意一天比一天好,即使閉店,每天也能線上銷售五六十件衣服。

  “時代變了,即使不受疫情影響,傳統的服裝店也面臨很多經營壓力。”張平平說,想要立于不敗之地,服裝經營者不能等,更不能一成不變。面對瞬息萬變的市場,服裝經營者一定要“快、狠、準”,不斷順應市場變化,不停地嘗試新的銷售方式,這樣才有可能在競爭中獲勝。今后,他和愛人又有了新的奮斗和學習的目標。

  “人世間的一切幸福都需要靠辛勤的勞動來創造。”走近張平平夫妻二人時,記者覺得用這句話來形容他們夫妻倆最恰當貼切。他們雖然很年輕,但是給人感覺特別踏實、勤勞。一年到頭,張平平和愛人能休息的時間很少,當記者問他們累不累的時候。張平平的愛人張梅說:“累,但不敢停下來,否則顧客就會流失。”

  唯有奮斗,方有所得。“一個國家的非凡成就,總是由點滴平凡構成;一個國家的繁榮強大,總是建立在人民只爭朝夕的奮斗之上”,像張平平夫妻一樣的勞動者們,用自己的雙手和汗水開拓出通往美好生活的康莊大道,他們奮斗的背影讓人敬佩。

  早晨8點鐘,在海州區市場路上,多家店鋪還未開始營業。但門頭時尚的“小P孩時裝店”里早已是一片忙碌的景象。這家童裝店的經營者是張平平和張梅夫妻倆,兩個人10年前就開始踏入服裝行業,經過一路打拼,店鋪規模越來越大,客源也逐步穩定,但疫情初期,店鋪無法開門,經驗豐富的他們還是有些慌。

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