采訪(fǎng)了重慶人在紹興的這個(gè)團(tuán)體的一個(gè)個(gè)主角，似乎相似的經(jīng)歷是那個(gè)時(shí)代必有的印記，這一批現(xiàn)在活躍在紹興紡織行業(yè)的年輕的創(chuàng)業(yè)者，都在印證著那句“天將降大任于斯人也，必將苦其心志，勞其精骨、餓其體膚......”這一次走訪(fǎng)的紹興“焰霄針紡”的創(chuàng)始人潘江洪時(shí)，也同樣用質(zhì)樸的語(yǔ)言詮釋著他一路走來(lái)的歷程。

　　潘江洪，重慶忠縣人士。說(shuō)起老家，他描述道：“就是一個(gè)很窮的地方，沒(méi)有工業(yè)、經(jīng)濟(jì)落后，現(xiàn)在就剩下一些老人和小孩，基本大家都出來(lái)打工或者創(chuàng)業(yè)了。”那個(gè)年代，老家人都是一個(gè)個(gè)出去了，然后回來(lái)的時(shí)候就帶上有志向打拼的同鄉(xiāng)一起再出去，一個(gè)帶一個(gè)，親戚帶親戚的走出那個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤。潘江洪回憶道，大家都是坐船為主，那個(gè)時(shí)候擠滿(mǎn)了出去打工的人，能在船上找到一個(gè)舒適的戰(zhàn)立的位置都很難。從老家坐三個(gè)小時(shí)的中巴車(chē)到縣城、再坐五天四夜的輪船到安慶，然后轉(zhuǎn)二十多小時(shí)的大巴車(chē)到紹興。

　　1998年，16歲的他沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和技能，找不到合適的工作，在親戚朋友的介紹下，他到處打著零工。有一次回老家的大巴上，同車(chē)的一位老人被偷走了一千五百塊的血汗錢(qián)，那個(gè)老人哭的撕心裂肺，而小偷則堂而皇之的和同伙下車(chē)走了。那個(gè)年代的治安讓人如此的不安，他們的打工的錢(qián)放在身邊的不同的口袋和行李里，生怕被人偷走，小小的年紀(jì)就要學(xué)會(huì)這些生存的技能。潘江洪現(xiàn)在還對(duì)那個(gè)場(chǎng)面記憶猶新，那個(gè)時(shí)候開(kāi)始他便立誓要出人頭地，只有自己強(qiáng)大起來(lái)，才可以保護(hù)自己，幫助別人。

　　信誓旦旦的他便開(kāi)始想做生意，和親戚合伙支起了賣(mài)菜的攤子，一開(kāi)始跟著長(zhǎng)輩一起做，每天半夜去進(jìn)菜，樂(lè)此不疲，也學(xué)到了不少做生意的知識(shí)。可是親戚在紡織工廠(chǎng)旺季的時(shí)候回去上班了，只剩他一個(gè)人打理菜攤子，也許是自己太年輕了，還不懂的要珍惜機(jī)會(huì)，半夜兩點(diǎn)的進(jìn)菜時(shí)間，他常常會(huì)睡過(guò)頭，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)的日子是沒(méi)有辦法把生意做好的。現(xiàn)在想起來(lái)，潘江洪還是會(huì)唏噓，“那個(gè)時(shí)候就是太年輕了，自己想想都覺(jué)得好笑呢！”也許就是時(shí)機(jī)未成熟，自己也還沒(méi)有成熟的心性，他后來(lái)便踏踏實(shí)實(shí)的去棉紡廠(chǎng)打工了。為了生活糊口的棉紡廠(chǎng)的工作，也不是非常的穩(wěn)定，每年的淡季，他尋機(jī)會(huì)出去做三輪車(chē)生意，積累資金。

　　市場(chǎng)發(fā)展的腳步很快，中國(guó)的紡織行業(yè)迎來(lái)了春天，越來(lái)越多的人投入到紹興這個(gè)紡織城里創(chuàng)業(yè)。2002年，對(duì)潘江洪來(lái)說(shuō)，是一次人生的轉(zhuǎn)折。創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)再一次來(lái)到，堂哥和叔叔要在紹興開(kāi)廠(chǎng)，他也想加入其中，當(dāng)時(shí)需要五萬(wàn)塊錢(qián)的初期投資。父母總是傳統(tǒng)的，希望孩子不要冒險(xiǎn)，于是并沒(méi)有在經(jīng)濟(jì)上支持他，幸好，他的姐姐對(duì)他非常支持和信任，把資金的一半問(wèn)題解決了。潘江洪家里就姐弟兩個(gè)人，姐姐一直非常疼愛(ài)她，這一次也沒(méi)有例外，姐姐把兩萬(wàn)塊錢(qián)借給他，解決了燃眉之急。當(dāng)時(shí)的潘江洪非常感動(dòng)，心想只要成功，一定要帶著姐姐一起致富。就這樣?xùn)|拼西湊，他成功的加入了創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。看似冒險(xiǎn)的行為，現(xiàn)在潘江洪回憶道：“其實(shí)當(dāng)時(shí)他已經(jīng)做好了最壞的打算，如果失敗了，他需要花多少年打工去還請(qǐng)這些賬目，他都已經(jīng)算好了。”做最壞的打算，但是最好的努力去做，這便是他當(dāng)時(shí)的心態(tài)。

　　合伙的時(shí)候，他負(fù)責(zé)外勤工作，主要是負(fù)責(zé)發(fā)貨跟單和跑業(yè)務(wù)，三個(gè)人齊心協(xié)力，廠(chǎng)里的效益也好起來(lái)了。但是想做創(chuàng)新生產(chǎn)線(xiàn)的他，和堂哥和叔叔經(jīng)營(yíng)理念分歧后分家。2006年，他懷揣著三十萬(wàn)的分家費(fèi)用，又找親戚朋友借了十多萬(wàn)，這樣他的第一次單獨(dú)創(chuàng)業(yè)之行便開(kāi)始了。所有的錢(qián)都投資開(kāi)廠(chǎng)了，生活的費(fèi)用成為了問(wèn)題，那個(gè)時(shí)候已為人父，自己吃苦不要緊，但是看著年幼的孩子他實(shí)在不忍心。潘江洪回憶道：“有一次，一家人從來(lái)不吃的豬頭肉，老母親買(mǎi)回來(lái)的時(shí)候，孩子一下子吃了一半。”看著狼吞虎咽的三歲的孩子，他不禁掉下了眼淚。男兒有淚不輕彈，這一次是他打工以后第一次落淚。作為家里的頂梁柱，他下決心一定要堅(jiān)強(qiáng)，一定要成功。

　　潘江洪跨上一個(gè)包、準(zhǔn)備好名片就開(kāi)始為自己的廠(chǎng)子跑業(yè)務(wù)了。紹興的輕紡城、南通的家紡市場(chǎng)、江蘇的童裝城......只要是有潛在客戶(hù)的市場(chǎng)，他都去拜訪(fǎng)介紹自己的工廠(chǎng)和業(yè)務(wù)，就這樣半年以后，工廠(chǎng)的客戶(hù)慢慢穩(wěn)定，尋得了一片自己的藍(lán)天在紹興。他在紹興柯橋的工廠(chǎng)，主要是做窗簾布、桌布等酒店用品布料壓花加工，同時(shí)也做窗簾成品。說(shuō)起原來(lái)合伙的堂哥和叔叔，他說(shuō)現(xiàn)在的堂哥守著原來(lái)的老東西，也比較穩(wěn)定，生活也不錯(cuò)。同樣喜歡創(chuàng)新的叔叔也經(jīng)營(yíng)著，生意也不錯(cuò)。他說(shuō)，并不后悔單獨(dú)出來(lái)干，在布料壓花上他喜歡不斷創(chuàng)新，哪怕當(dāng)時(shí)什么也沒(méi)有廣州哪里批發(fā)童裝便宜攻略，家人都吃不上飯了，也不能放棄這個(gè)念想。

　　不斷鉆研的他，喜歡研究創(chuàng)新的產(chǎn)品，由于開(kāi)發(fā)新的花型，原有的老機(jī)器無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果。于是他就去和和設(shè)備機(jī)器廠(chǎng)定制。根據(jù)他的構(gòu)思，定制獨(dú)一無(wú)二的機(jī)器設(shè)備，有時(shí)候連設(shè)備工廠(chǎng)都犯難，不知道如何做出他要求的成品機(jī)器。他耐心的與他們溝通，詳細(xì)的闡述自己的理念，解釋說(shuō)明自己的構(gòu)思，在他的設(shè)計(jì)參與幫助下，設(shè)備機(jī)器很快就做出來(lái)了，他工廠(chǎng)的產(chǎn)品也做道了新花色的更新，贏得了市場(chǎng)的肯定，客戶(hù)的贊揚(yáng)和好評(píng)。客戶(hù)的需求就是市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在客戶(hù)還是會(huì)時(shí)不時(shí)主動(dòng)上門(mén)找他們工廠(chǎng)。

　　在跑南通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)南通的中國(guó)家紡城也是一個(gè)不錯(cuò)的客戶(hù)大群體，現(xiàn)在在家紡行業(yè)也積累了不少客戶(hù)。在開(kāi)拓南通市場(chǎng)的時(shí)候，由于家紡行業(yè)的需求變大，為了抓住維護(hù)好老客戶(hù)，他毅然決定投資上百萬(wàn)在南通開(kāi)辦工廠(chǎng)。“當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，很多人都去南通開(kāi)廠(chǎng)了，可以更快更好的服務(wù)當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)，如果我不過(guò)去，客戶(hù)就會(huì)流失。”深知市場(chǎng)嚴(yán)峻的他回憶著那一次選擇。

　　潘江洪說(shuō)，我只是我們老鄉(xiāng)中很平凡的一份子，我們做著相似的事情，就是勤勤懇懇把質(zhì)量抓好，淡季的時(shí)候努力打樣、創(chuàng)新產(chǎn)品，旺季的時(shí)候抓生存、促銷(xiāo)銷(xiāo)量，用心服務(wù)好客戶(hù)。

　　“這么多年維護(hù)客戶(hù)的方式恒久不變的是保證質(zhì)量，只有贏得了客戶(hù)的信任，才能后使生意長(zhǎng)久。”他說(shuō)道。只要有任何質(zhì)量問(wèn)題，他都會(huì)叫停生存，把問(wèn)題找出來(lái)，糾正好再繼續(xù)。這么多年，他都是這樣做的。工廠(chǎng)穩(wěn)定以后，他就讓姐姐和姐夫幫忙管理工廠(chǎng)，“滴水之恩、涌泉相報(bào)”，賺多賺少都會(huì)給姐姐分一些。

　　潘江洪偶爾會(huì)看看書(shū)，說(shuō)起看書(shū)的原因，他笑著說(shuō)道：“每每去參加孩子家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，特別羨慕有知識(shí)有文化的老師，說(shuō)起人生的道理來(lái)總是引人入勝”，所以他空余時(shí)間會(huì)讀一些孩子班主任推薦的書(shū)籍。談起未來(lái)，他謙虛的說(shuō)道，自己的文化水平有限，現(xiàn)在市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化，自己雖然在不斷的學(xué)習(xí)，可是畢竟能力有限，如果自己的孩子有興趣，愿意做引路人，特別是電子商務(wù)板塊，還是比較看好這個(gè)領(lǐng)域的，也許有一天可以沖破貿(mào)易商的壁壘，把自己的產(chǎn)品直接走向世界。

　　柯橋是世界布商大會(huì)的永久舉辦地，是世界潮流前端時(shí)尚的發(fā)布地。“創(chuàng)新”已經(jīng)成為當(dāng)前紡織行業(yè)、企業(yè)堅(jiān)定不移的發(fā)展策略。產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)保證增長(zhǎng)、謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在柯橋，潘江洪不是唯一的一位，必將會(huì)有前赴后繼的人加入這個(gè)創(chuàng)新的隊(duì)伍，為我國(guó)紡織業(yè)引領(lǐng)世界的隊(duì)伍中添磚加瓦。