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  “我每次路過馬燕的店時都要進來看看,咦,這一件好看,那一件也好看,她家的衣服哪件都好看,我是這兒的忠實顧客。”近日,在菏澤城區東方紅大街一家名為“Su素”的服裝店內,一位女士一邊挑選衣服一邊說。雖然當天天氣陰冷,但依然阻擋不了女士們愛美的腳步。“上午9點以后,顧客已經絡繹不絕,微信朋友圈里更是一連串的消息等著我回復”。剛和記者聊了幾句,馬燕又開始忙碌起來。

  “從事服裝行業已經十年了,周一到周五顧客相對少一點兒,周末人最多,有時連吃飯的時間都沒有。”據了解,這位身懷有孕的二胎媽媽是一位不折不扣的80后,2006年畢業于青島大學,大學畢業后,她順利應聘到一份科室主管的工作,成為了一名朝九晚五的上班族。

  2008年,這個敢想敢干、一心想要作出一番成績的姑娘來到河北石家莊,與一位做服裝批發生意的朋友合伙成立了一家服裝批發公司。由于人生地不熟,對服裝批發一無所知,一年多以后,公司就倒閉了。“投了20多萬元,全賠了,當時手里已經沒錢了電商童裝批發拿貨流程視頻,只剩下一堆貨。”馬燕說。

  創業無坦途,失敗的經歷并沒有磨滅她對服裝行業的熱愛。2010年,馬燕用借來的幾萬元錢在石家莊一個地下商場租下店面,開起了服裝店。“剛開店時,我天天守在店里,就怕賠,一個月大概有兩三千塊錢的盈利。因為衣服質量好價格低,慢慢贏得了顧客口碑,時間長了我就和她們成為了朋友,她們的姐妹閨蜜也都成了我的客戶,生意愈加紅火起來。”馬燕告訴記者。

  2016年,一心想要回家創業的馬燕帶著多年打拼積累的豐富經驗,回到了家鄉菏澤。她投資十幾萬元,在東方紅大街開了一個店。“這個店一開業就賣得很火,沒有經歷過低迷期,客戶群也挺廣的,從十幾歲到四十多歲的人都有。”馬燕說,在菏澤開店后,石家莊那里的店她依然在經營,只是交給了店員打理。“我基本上半個月去一次,那邊的顧客一直很認可,所以就沒舍得關掉。”這些年,馬燕一直往返于菏澤、石家莊、廣州、北京這幾個城市,火車、高鐵、飛機已成為她主要的出行方式。

  “不學習、不改變,長期按照一種模式經營肯定被淘汰。”為適應不斷變化的市場,提高自身能力,馬燕去廣州、北京等地進貨時,把向同行學習經營模式,了解市場流行趨勢,如何進行店面裝修、服裝搭配作為首要任務,經過長時間的學習,不僅練出了眼光,對服裝行業里的門道也越來越精通。“我現在微信里已經有3000多個好友了,除實體店銷售外,外地客戶會直接通過微信下單。”

  在淘寶、京東各種電商平臺的影響下,在眾多實體店的激烈競爭中,這個30多平方米的小店依然人氣爆棚,年收入過百萬元。馬燕告訴記者:“質量好、價位低是店鋪客流量大的主要原因。”當問及以后的打算時,馬燕說:“生完二胎后我計劃再開一個規模較大的店,繼續我的服裝經營事業。”

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