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  根據歐睿咨詢的數據顯示,2024年中國童裝市場規模預計超4000億元。但另一方面,伴隨著疫情三年對經濟的沖擊仍未緩解,非理智型消費熱度大幅下降,人們更加關注性價比和內容價值,這也加速了童裝品牌的洗牌重塑。

  中國童裝市場雖然體量和增速都大,但市場集中度較低,呈現著“小而散”的局面,曾有不少品牌在喧囂一時后黯然離退。根據天眼統計,目前國內童裝企業數量已超46萬家,但是市場份額超過1%的卻是寥寥無幾。其中除了巴拉巴拉長時間超出5%,在市場份額上占據明顯優勢外,其他品牌的市場占有率均在1%上下浮沉。

  而在近期,新銳童裝品牌棉致也進入人們的視野,在2023年,棉致全年線%,以高增速成為童裝界冉冉升起的新星。

  棉致品牌自創立以來,便以“安全舒適、高性價比、基礎時尚”為特點,重點服務大眾化人群。自2024年開始,棉致便開始進行新一輪品牌煥新,簽約蹦床世界冠軍羅丹作為品牌形象大使,主打【冠軍媽媽的選擇】,旨在將“陪伴下一代健康成長”的品牌理念用更生動且有高度的方式傳達推廣,把全新的品牌形象植入消費者心智。

  3月20日,棉致聯合抖音商城超級秀場舉辦了一場全網矚目的奇趣時尚大秀,推動品牌曝光度快速攀升,同時為品牌產品注入流量勢能,取得抖音周TOP排行榜的亮眼業績。

  在當下“流量為王”的時代,如何響應消費者的內容需求、持續煥活消費體驗是所有品牌的必修課。而棉致以多品類“爆品”策略,通過加速產品的自主創新和跨界賦能,取得叫好又叫座的市場反饋。

  在本次抖音超級秀場,棉致聯合TOP級IP迪士尼打造奇趣盛宴,無論是迪士尼米奇家族、迪士尼公主、還是瘋狂動物城,所有聯名系列產品都在抖音超級秀場全網獨家首發,圍繞陪伴下一代健康成長的超級精神,產品的設計感和價值感都得到有效凸顯,受到了消費者的熱捧。

  齊聚超頭部IP,締造集體回憶的背后,是棉致持續自主創新、深耕內容價值,不留余力。隨著消費者盲目追求品牌效應進入到冷靜期,如今淘寶、抖音、快手等電商平臺都在積極投身于新品牌的扶持,誰的內容能夠得到觀眾的喜愛,自然也會得到流量的傾斜,這也是許多新品牌做內容的動力來源,棉致正是抓住了這個良機,通過導入更多知名IP,深耕爆品策略,搭建大單品矩陣,不斷革新和加固消費者的品牌認知。

  棉致和抖音平臺并非首次呈現在大家的面前,早在2021年啟動全域渠道發展戰略后,棉致在抖音渠道通過和明星達人合作、直播矩陣號布局等模式實現了業績猛進,持續推出多個行業爆品,逐步在抖音渠道嶄露頭角。

  而此次棉致×抖音商城超級秀場活動便是棉致在2024年的又一次營銷新升級,除了知名IP賦能,還通過與流量大咖、辣媽、時尚明星等不同領域的超級達人合作,締造超高的話題度,線上線下齊互動的模式輕松擊穿圈層壁壘,引爆流量池,本次超級秀場全渠道曝光量高達2億,極大的增強了棉致的品牌影響力。

  在流量得到充分保證的同時,棉致卻沒有對流量的“依賴性心理”,依然堅持以高性價比產品引領品質消費時代,堅持做舒適安全、時尚與舒適并重的產品。在本次秀場上,棉致上新“自然樂園、戶外探險、無限能量”三個主題系列新品,豐富的穿搭選擇可以無縫對接多元化場景。

  在推動全面品牌升級的過程中,棉致并沒有走所謂的“高價高能”路線,而是通過資源整合帶來更高品質,更高性價比的產品,帶動消費熱潮,讓棉致在達成消費觀念的契合度之余,也以一種“接地氣”的方式進入到消費者內心。

  “奇趣之旅,伴你童型”秀場成為“爆款”,通過時尚化進程與多元場景兩手抓,棉致在進入到消費者視野后也能夠留下深深的后勁,畢竟在提升品牌聲量的同時,如何讓流量轉化為銷量,讓客戶留下來,成為復購人群甚至鐵桿粉絲,才能決定品牌的發展質量。而棉致也通過不斷優化產品研發、設計,讓消費者更直觀的感受到產品自帶的“高值感”2024童裝批發網上哪里找貨源,實現品牌與用戶的“雙向奔赴”。

  如果說,棉致聯合抖音超級秀場是一個流量炸彈,可以通過平臺實現由點到面,觸達更多年輕群體,用人群破圈帶動營銷革新,那么還沒到放松的時候,需要進一步做好資源鏈接及流量整合,用自身傳達的價值主張構造與客戶的深度情感共鳴,從而推動內容流量生態的良性發展。而這對于棉致而言也已是駕輕就熟,早在2021年,棉致作為新銳品牌便聯合拼多多開展超級品牌日活動,掀起線上線萬+銷售額的同時,也贏得了行業認可和中產群體的口碑,從而推動銷量節節攀升,實現品牌與供應商、平臺方、經銷商等多方共贏。

  此次營銷標桿案例“出圈”,是棉致整合明星、超頭部達人、網絡紅人及KOC、KOL等資源流量能力的又一次驗證和躍升,其中頭部主播巴圖、傅首爾帶貨能力和傳播效果顯著;品牌影響力的不斷提升將形成良性循環,助力棉致強化商品精準企劃及完善產品品質,提升消費需求的洞察力,持續推出行業爆品,雙向賦能供應鏈及分銷商,實現業績的持續飛躍和多方共贏。

  目前,棉致已經形成了較為成熟的品牌發展模式,同時也擁有了一大批忠誠度較高的用戶群體,可以長期穩健地提升“品牌引領,商品驅動”的核心能力,而借助此次棉致×抖音商城超級秀場,棉致還將持續優化用戶結構,拉動更多90后新生代家庭潮媽成為潛力客群,進一步提升品牌忠誠度。

  這個新興生活方式品牌憑什么能獲得如此高的市場增速?在筆者看來,最值得說道的莫過于做好了自身資源與外部發展環境的結合,在點燃消費者購物欲的同時也讓消費者真切感受到品牌誠意,通過實現體驗閉環加速會員轉化。

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