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湖州織里尾貨爬服童裝批發(fā)

  一方面,服裝由于更新頻率高,季節(jié)性強(qiáng)的問(wèn)題,造成庫(kù)存的先天性不足。另一方面,服裝的工藝難度高,生產(chǎn)周期長(zhǎng),造成計(jì)劃趕不上變化,無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求,導(dǎo)致庫(kù)存積壓。

  而服裝的長(zhǎng)時(shí)間積壓,不僅帶來(lái)了庫(kù)房和門店的租金壓力,還可能會(huì)拖垮現(xiàn)金流——時(shí)間拖越久,服裝越賣不出去,價(jià)格就只能越降越低,最后極大壓縮利潤(rùn)空間,或者影響后續(xù)的生產(chǎn)計(jì)劃,導(dǎo)致虧本。

  比如都市麗人,去年虧了13億,主要是因?yàn)閹?kù)存太多,只能“打骨折”出售,導(dǎo)致虧本。如今的都市麗人,還在清2017年的存貨,一條內(nèi)褲賣到一元一件,一件文胸20多元一件,還打算將存貨論斤賣給東南亞商人。

  有些企業(yè)選擇在節(jié)日公開(kāi)打折銷售,但長(zhǎng)期以往,促銷活動(dòng)可能會(huì)破壞企業(yè)形象,降低企業(yè)格調(diào),影響議價(jià)能力。

  有些企業(yè)選擇直接銷毀——據(jù)外媒報(bào)道,H&M每年都會(huì)焚燒12公噸未出售衣物,從2012年到2018年,累計(jì)銷毀60公噸衣物。通天的火光如同一桶紅色顏料打翻在地,但這樣的方式一點(diǎn)都不環(huán)保。

  還有些企業(yè)選擇將庫(kù)存委托給線下賣場(chǎng)銷售,但這樣的銷售渠道較低端,大牌淪為批發(fā)市場(chǎng)的“地?cái)傌洝保袝r(shí)候甚至賣到5毛錢一斤,同樣會(huì)破壞品牌價(jià)值。

  簡(jiǎn)而言之,它是幫助品牌商和代理商清理庫(kù)存和尾貨的一種新型電商模式湖州織里尾貨爬服童裝批發(fā)。既然企業(yè)自己清理庫(kù)存實(shí)在太麻煩,又覺(jué)得線下賣場(chǎng)太降檔次,那不如委托給電商平臺(tái)好了。這些庫(kù)存電商平臺(tái)就通過(guò)轉(zhuǎn)接品牌商的庫(kù)存,銷售給消費(fèi)者,從中賺取利潤(rùn)。

  它作為第三方承接了品牌方的庫(kù)存,能夠快速解決品牌方的庫(kù)存問(wèn)題。而且主要面向小B端,價(jià)格不會(huì)公開(kāi)出來(lái),不會(huì)影響品牌方制定的價(jià)格體系、破壞品牌形象。

  首先,看起來(lái)檔次會(huì)更高。產(chǎn)品經(jīng)理和程序員精心搭建的網(wǎng)站和APP,怎么都比黑黢黢的批發(fā)市場(chǎng)來(lái)得光鮮亮麗。

  其次,因?yàn)楂@客更容易,也不受地理空間的限制,周轉(zhuǎn)率會(huì)更快。線下賣場(chǎng)一周賣出去的尾貨,庫(kù)存電商兩天就賣完了。

  盡管這個(gè)行業(yè)起步不久,但增速喜人,潛力巨大——艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,庫(kù)存電商行業(yè)在2018年的市場(chǎng)規(guī)模約為205.3億,預(yù)計(jì)2020年能達(dá)到1500億。

  這個(gè)行業(yè)里,愛(ài)庫(kù)存、唯品會(huì)和貝倉(cāng)等平臺(tái)都是典型代表。而且頭部效應(yīng)明顯,第一第二梯隊(duì)占據(jù)了市場(chǎng)80%的份額。

  這家企業(yè)創(chuàng)立于2017年9月,是國(guó)內(nèi)第一家S2b2C類庫(kù)存電商平臺(tái),上線萬(wàn)。僅過(guò)了一年,總銷售額就突破30億。如今月銷售額過(guò)10億。沒(méi)錯(cuò),論斤稱都沒(méi)人要的服裝尾貨,在這家公司成了“寶藏”一般的存在,幫助其飛黃騰達(dá)。

  資本市場(chǎng)也對(duì)愛(ài)庫(kù)存十分看好,它成立當(dāng)月就獲得了鐘鼎資本領(lǐng)投的1億元A輪融資。2018年6月,獲得由君聯(lián)資本領(lǐng)投、鐘鼎創(chuàng)投、建發(fā)集團(tuán)跟投的5.8億元;9月,獲得來(lái)自創(chuàng)新工場(chǎng)、GGV等知名投資機(jī)構(gòu)的1.1億美元融資。目前融資金額近15億元。

  愛(ài)庫(kù)存的創(chuàng)始人叫王敏。據(jù)他所述,他的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)源于上大學(xué)時(shí)教授的一句話——“全世界的服裝工廠都停工,剩下來(lái)的衣服還足以支撐國(guó)人穿三年。”

  其后,他在上海開(kāi)了服裝特賣場(chǎng),卻發(fā)現(xiàn)了一件怪事:“有段時(shí)間我自己天天巡店,發(fā)現(xiàn)來(lái)購(gòu)買的客戶都是老面孔。一天有一個(gè)人將一件阿迪達(dá)斯的T恤放在地上,拿起手機(jī)拍照。這群人每天都會(huì)來(lái)拍照、發(fā)朋友圈賣貨,最后銷售掉了我60%—70%的貨。”

  有些三四五線城市的消費(fèi)者,會(huì)專門跑到一二線城市,將一些大牌的特價(jià)商品,代購(gòu)回老家,以微信群和朋友圈的方式進(jìn)行銷售,從中賺取差價(jià)。

  三四五線城市人群的需求很特殊,他們不會(huì)過(guò)度追逐國(guó)外奢侈品牌,但對(duì)國(guó)內(nèi)大牌有一定需求,同時(shí)追求性價(jià)比,買不起太昂貴的產(chǎn)品。然而因?yàn)榈赜蛳拗疲奈寰€城市的賣場(chǎng)銷售的衣服要么是山寨貨,要么價(jià)格昂貴。

  王敏結(jié)合服裝品牌對(duì)于庫(kù)存的解決需求,再充分發(fā)掘了跨省代購(gòu)人群的潛力,開(kāi)發(fā)了一種新商業(yè)模式——S2b2C模式。它是由S(供應(yīng)商)、小b(分銷商)和C(消費(fèi)者)三方一同構(gòu)建,供應(yīng)商和分銷商合作,共同服務(wù)于消費(fèi)者。

  目前,愛(ài)庫(kù)存的模式是這樣的:上游對(duì)接品牌商,幫他們清理庫(kù)存,銷售尾貨。下游對(duì)接“代購(gòu)”群體,在網(wǎng)絡(luò)上給他們提供庫(kù)存商品,幫助他們通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)銷售。

  和傳統(tǒng)B2C模式最不一樣的地方在于,他們和C端之間還有一個(gè)小b,即代購(gòu)群體(店主)。這個(gè)群體能為愛(ài)庫(kù)存提供最核心的商業(yè)價(jià)值。

  他們第一擁有充足的時(shí)間來(lái)做微信群營(yíng)銷和銷售,第二,因?yàn)樯矸莺碗A級(jí)的原因,他們平時(shí)接觸的人屬于那種對(duì)生活品質(zhì)有一定要求,但同時(shí)又注重性價(jià)比的,在這樣的圈層里面更容易賣得出貨。

  其次,傳統(tǒng)的賣貨方式是人找貨,用戶在電商平臺(tái)上,需要通過(guò)搜索來(lái)找到自己想要買的商品,往往逛半天才能找到心儀的好物。

  而愛(ài)庫(kù)存的這一模式,相當(dāng)于貨找人。店主將愛(ài)庫(kù)存的貨,發(fā)到微信群和朋友圈里,供消費(fèi)者挑選。消費(fèi)者往往不費(fèi)多大力氣就能夠迅速完成交易。

  再者,直接對(duì)接C端的庫(kù)存電商,往往存在一個(gè)問(wèn)題——品牌商覺(jué)得庫(kù)存商品公開(kāi)降價(jià)銷售,會(huì)損害品牌價(jià)值,破壞價(jià)格體系。

  而愛(ài)庫(kù)存的交易都是在微信群里面悄悄進(jìn)行的,具有隱蔽性。消費(fèi)者沒(méi)有辦法通過(guò)公開(kāi)搜索找到該降價(jià)產(chǎn)品,品牌商自然也沒(méi)有了擔(dān)憂。

  不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重產(chǎn)品實(shí)不實(shí)惠了。他們熱衷于去1688、拼多多這樣的電商平臺(tái)薅羊毛,將節(jié)儉持家貫徹在每一次下單行為里。

  而庫(kù)存電商的產(chǎn)品,無(wú)非就是款式過(guò)時(shí)了,但質(zhì)量和品質(zhì)都是有保證的,價(jià)格也便宜。這些過(guò)期產(chǎn)品本會(huì)被拿去銷毀,如今卻能夠被廣大消費(fèi)者,尤其是三四線城市的消費(fèi)者享受,不但省去了銷毀成本,還落實(shí)了節(jié)約的美德,實(shí)在再好不過(guò)。

  愛(ài)庫(kù)存上的品牌超過(guò)一萬(wàn)家,包含森馬、熱風(fēng)、真維斯、施華洛世奇等名牌。而且周轉(zhuǎn)率飛快,很多要在線下大賣場(chǎng)賣一周的庫(kù)存,在愛(ài)庫(kù)存上花一到兩天就能賣完。到2019年年底,愛(ài)庫(kù)存賣了超過(guò)一億件衣服。目前,他們已經(jīng)銷售超過(guò)兩億件商品了。

  而當(dāng)品牌解決了根深蒂固的庫(kù)存問(wèn)題,就可以更加不受拘束地大展拳腳,從而促進(jìn)整個(gè)服裝行業(yè)的繁榮與輝煌。

  歸根結(jié)底,庫(kù)存電商其實(shí)很符合當(dāng)下的潮流。當(dāng)“光盤(pán)行動(dòng)”正成為一種新風(fēng)尚的時(shí)候,庫(kù)存電商不正是服裝行業(yè)的“光盤(pán)行動(dòng)”嗎?

  有數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)供給側(cè)工業(yè)產(chǎn)成品庫(kù)存總額達(dá)到4萬(wàn)億,服裝和紡織業(yè)的存貨總額達(dá)到913.8億元和1656.9億元,產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。

  當(dāng)我們的子孫,站在這片土地上的時(shí)候,仍能夠盡情享用資源,不會(huì)提前面臨物質(zhì)匱乏的狀況,那庫(kù)存電商簡(jiǎn)直是功在當(dāng)代,利在千秋。

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