“與傳統(tǒng)百貨零售渠道相比，由于線上零售持續(xù)快速發(fā)展，能帶給傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣改變的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者更便利的服務(wù)，尤其是物流網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)地區(qū)更為明顯。”中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏對(duì)記者表示。

　　一直以來(lái)，服裝品牌與傳統(tǒng)百貨渠道是休戚與共的關(guān)系。但去年，受到網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物沖擊，零售渠道與服裝行業(yè)相同，普遍增速放緩，令服裝行業(yè)雪上加霜。

　　北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司2011年全年百貨零售營(yíng)業(yè)收入為162.54億元，較上年增長(zhǎng)20.30%，2012年該數(shù)字為182.64億元，同比增長(zhǎng)8.97%。

　　王府井百貨2013年第一季度財(cái)報(bào)披露，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為2.22億元,較上年同期增長(zhǎng)3.74%，而2012年一季度該數(shù)字為2.14億元，較2011年同期增長(zhǎng)6.833%。

　　除消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變、用戶體驗(yàn)感等因素外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的價(jià)格一向具有足夠的優(yōu)勢(shì)。而品牌尾貨市場(chǎng)更讓涉足的電商開始新一輪價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)尾品匯宣稱，其產(chǎn)品以3折封頂。在凡客的特賣頻道，鞋服產(chǎn)品價(jià)格普遍低于吊牌價(jià)5折。

　　專家認(rèn)為，雖然品牌商品以折扣價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引眼球，但是數(shù)量有限，在整個(gè)銷售領(lǐng)域只算九牛一毛，但同時(shí)做到了品牌宣傳，也減少了過(guò)季產(chǎn)品的庫(kù)存。

　　杜巖宏建議，品牌企業(yè)可以把自有產(chǎn)品分類，按類別進(jìn)行差異化網(wǎng)絡(luò)特賣，或者是按種類的數(shù)量，還可以把現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售時(shí)間錯(cuò)開，產(chǎn)品組合捆綁更多樣化，歸根到底就是在產(chǎn)品配給上盡量差異化。

　　對(duì)此，杜巖宏告訴記者，在庫(kù)存大量消化之后，尾貨市場(chǎng)貨源數(shù)量也會(huì)大規(guī)模下降，有些廠家可能會(huì)提供假冒偽劣尾貨以謀求私利義烏庫(kù)存尾貨童裝鞋子批發(fā)。

　　他認(rèn)為，以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)的尾貨市場(chǎng)要保證其長(zhǎng)期利益，需要保證貨源的正規(guī)途徑，并設(shè)定尾貨市場(chǎng)的門檻，而不是淪落成假冒偽劣產(chǎn)品聚集地。