說到閃購模式的電商，國外比較有名的有Gilt（唯品會(huì)的師傅）、Amazon旗下的Myhabit、專注母嬰市場的Zulily、前陣子剛爆出被收購傳聞的Fab等。而在國內(nèi)，閃購做的好的可能要數(shù)唯品會(huì)、聚美優(yōu)品了，這兩家分別切了名品特賣和化妝品特賣兩塊市場，并且都已經(jīng)上市。同時(shí)，還有一些創(chuàng)業(yè)公司也在探索用限時(shí)特賣來做其他細(xì)分市場的電商業(yè)務(wù)，比如切中海淘市場的蜜淘、專賣中高端紅酒的大眾酒評、還有這家做女裝童裝閃購的小荷特賣。

　　小荷特賣于今年4月上線，是一家以閃購模式來銷售女裝、童裝、玩具等品類的電商，商品的特點(diǎn)是單價(jià)低、小品牌新品，目標(biāo)客群為三線以下小城市中的中青年女性。小荷特賣的創(chuàng)始人孟瀟毫不避諱的說，小荷是Zulily的學(xué)徒，并且學(xué)的非常徹底：產(chǎn)品、目標(biāo)用戶、業(yè)務(wù)模式、供應(yīng)商的接入和管理、甚至網(wǎng)站的設(shè)計(jì)都與Zulily高度一致。

　　閃購模式本身并不新鮮，即每天有新商品上線，但上線品類有限、時(shí)間很短（通常為3到5天）。由于有快速清單的能力，所以商品更新速度也快。閃購模式有幾個(gè)明顯的優(yōu)勢：其一，每款商品在線時(shí)間短，給用戶快速做出購買決策的壓力；其二，更換頻率高，時(shí)常創(chuàng)造新鮮感；其三，展示的商品有限，降低尋找和決策的門檻。與唯品會(huì)相似，小荷特賣采用了品牌閃購的方式。目前，小荷每天上新20個(gè)品牌、1000多款新品，每天早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)更新。

　　由于在商品的周轉(zhuǎn)率上有較高的要求，可以說閃購模式的關(guān)鍵也在于供應(yīng)鏈的管理。再加上小荷走的是平價(jià)路線，通過縮短供應(yīng)鏈來控制成本也很重要。孟瀟告訴36氪，供應(yīng)鏈的整合與管理是小荷特賣的優(yōu)勢。團(tuán)隊(duì)有幾十人來自服裝行業(yè)，他們在服裝供應(yīng)鏈方面的經(jīng)驗(yàn)和背景幫助小荷網(wǎng)羅了一些有一定設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力的服裝品牌供應(yīng)商。

　　小荷特賣上的供應(yīng)商多是中小品牌，其中也包含一些小有名氣的設(shè)計(jì)師品牌。對于這些中小品牌來說，他們在天貓、京東等平臺(tái)上沒有什么優(yōu)勢。孟瀟說，這不是因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量不好或者不懂運(yùn)營，而是天貓、京東這樣的平臺(tái)確實(shí)競爭非常激烈，對于晚進(jìn)場的品牌來說更是沒有優(yōu)勢。而且，中小品牌往往也沒有太多資金用來購買推薦位或參與其他營銷活動(dòng)。

　　而小荷對于他們來說有幾點(diǎn)吸引力：其一，平臺(tái)比較新，競爭環(huán)境相對溫和；其二，每天展示的商品數(shù)量有限，有利于品牌商的露出效果；其三，小荷定位的是三線以下市場，這與小品牌的目標(biāo)市場也比較吻合；其四，小荷對新疆、西藏、內(nèi)蒙古等較偏遠(yuǎn)地區(qū)的用戶有比較好的觸達(dá)能力，這也是大部分電商網(wǎng)站沒有特別去發(fā)力的市場。對于這些品牌商家來說，他們的想法很簡單，銷量的多少是決定他是否在留在小荷特賣上的重要因素。

　　另外，小荷自己也在供應(yīng)鏈整合上費(fèi)了一些心思。除了盡量避免那些以拍照見長的“二倒手”們，小荷為那些有設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力但缺乏互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營能力的供應(yīng)商做了一套IT對接系統(tǒng)，并且會(huì)幫助他們發(fā)布商品、做基礎(chǔ)運(yùn)營，降低他們的入駐門檻。

　　小荷自身則有一支買手團(tuán)隊(duì)。買手，在聚焦創(chuàng)意品或設(shè)計(jì)師品牌的電商中是一個(gè)很重要的角色，他們直接決定了選品的特色和質(zhì)量。而對于小荷來說，由于他們的用戶大多是三線以下城市的女性，對互聯(lián)網(wǎng)并不是那么熟悉，而且平時(shí)自己接觸到設(shè)計(jì)師品牌的機(jī)會(huì)也不多，因此買手選品實(shí)際上是在引導(dǎo)消費(fèi)，幫助這群用戶建立“平價(jià)時(shí)裝”的認(rèn)知。

　　目前，小荷的買手團(tuán)隊(duì)有幾十人，之前基本都是從事服裝設(shè)計(jì)的。包括孟瀟自己也曾是服裝設(shè)計(jì)師。一方面，設(shè)計(jì)師出身的買手對時(shí)尚趨勢有一定的判斷；另一方面，他們在服裝企業(yè)的工作經(jīng)歷也能夠幫助他們?nèi)カ@取一些獨(dú)家的品牌、商家資源。

　　在用戶端，小荷特賣定位的是三線以下小城市的女性用戶，他們的畫像是：會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)、但不精通；經(jīng)濟(jì)能力有限、但同樣渴望打扮自己。所以，小荷特賣嘗試做了這么幾件事：

　　用盡可能低的售價(jià)來拉動(dòng)中小城市女性用戶的服裝消費(fèi)。小城市女性買衣服的頻率較低，但并不代表他們就不喜歡購物。小荷用“平價(jià)時(shí)裝”的定位來滿足他們“買買買”的愿望。

　　降低搜索和決策門檻。由于對互聯(lián)網(wǎng)并不熟悉，這些用戶在如茫茫大海般的淘寶上往往不知道怎么搜索到自己想要的衣服，而小荷每天只展示有限的商品，降低了用戶的決策門檻。

　　降低支付門檻。雖然與淘寶和天貓一樣采用的是第三方物流，但小荷允許用戶貨到付款，這對于不熟悉在線支付和移動(dòng)支付的小城市用戶來說很受益。目前，小荷80%以上的單量都是采用貨到付款來完成的。

　　雖然小荷上也買童裝、玩具等兒童品類，但其實(shí)他們聚焦的還是中青年女性一個(gè)市場。孟瀟說，因?yàn)樾〕鞘械呐越Y(jié)婚和生孩子的年齡普遍較低，因此推出童裝和玩具都是他們針對同一群人做的品類擴(kuò)張泉州批發(fā)品牌童裝店在哪里。

　　幾天前，小荷特賣宣布自己獲得了由光速安振領(lǐng)投、紅杉跟投的千萬美元A輪。孟瀟認(rèn)為，一方面，這與Zulily在國外的優(yōu)秀表現(xiàn)很有關(guān)系。Zulily已經(jīng)于去年年底上市，成“美國閃購第一股”，市值超過了唯品會(huì)所模仿的Gilt。另一方面，小荷最近在移動(dòng)端表現(xiàn)不錯(cuò)，算是趕上了移動(dòng)電商這波浪潮。孟瀟告訴36氪，這筆投資有幾個(gè)用途：其一是獲取新用戶，把訂單數(shù)量提高一個(gè)數(shù)量級；其二，發(fā)展上游供應(yīng)商；其三，改善物流體驗(yàn)。

　　要特別提一下物流方面。小荷特賣base在深圳，雖然是面向全國市場進(jìn)行銷售，但他們僅在深圳有一個(gè)倉庫，這將大大降低物流的效率。目前，小荷平均的物流時(shí)間需要14天。一方面，一個(gè)倉庫、全國配送、第三方物流等因素組合在一起顯然無法產(chǎn)生高效的物流模式；另一方面，用戶集中在偏遠(yuǎn)地區(qū)加重了物流遞送難度。好在，小城市用戶對物流速度并不太敏感。未來一段時(shí)間，小荷會(huì)加快各地的倉庫建設(shè)。