大概是，丹東的草莓，錦州的燒烤，興城的泳衣，十家子鎮(zhèn)的瑪瑙，鞍山的鋼鐵，還有“世界盡頭”的鐵嶺……

　　可能人們很難想到，在鞍山，這個以鋼鐵鑄造出名的城市里，隱藏著一個日成交量上億的商業(yè)王國——西柳鎮(zhèn)。

　　這個地處遼南沿海和東北內陸的關鍵連接點，總人口不到5萬的小鎮(zhèn)，有著全國最大、最專業(yè)的褲業(yè)市場。目前，在西柳鎮(zhèn)，褲裝企業(yè)達到1000多家，年產褲子3.5億條。

　　幾經更迭，西柳鎮(zhèn)巨大的服裝產業(yè)集群已然形成。每天，有超過8萬人在西柳洽談、訂貨；每天，上億元的成交額入了西柳人的口袋；每天，有1530噸的貨物從西柳進出。

　　時間回到1978年，還是莊稼漢的丁其山因一次偶然的事故而債臺高筑，走投無路之際，卻意外尋得一線生機——做褲子能賺錢。他拿出積蓄買了面料，借來裁縫工具，和家人一起干了起來。

　　當時，國營商店一條褲子賣16元，丁其山的褲子只賣13元，也還能賺到4元的毛利。再加上他還送貨上門，吸引了不少人都來找他定做褲子。

　　看到丁其山背著布包走村串戶推銷褲子，西柳鎮(zhèn)的人們覺醒了，鎮(zhèn)上及周邊地區(qū)涌現(xiàn)了一批偷偷摸摸做褲子賣褲子的人。

　　方允亮就是在這個時候“加入”的。白天，他安安分分去生產隊干活，晚上，方允亮就喊著家人和鄰居一起做褲子。當晚做好的褲子，要趁天沒亮就偷偷拿出去賣掉。

　　那個時候，大家能買到的布料和縫線質量都不太好，很多褲子蹲下去就開線。即使這樣，依舊擋不住人們買西柳褲子的熱情。

　　賣褲子的人越來越多，漸漸地大家都集中在一個叫“大坑”的地方，一塊布，兩個磚頭，就是各自的攤位。一開始也總有工商的人來趕，后來做褲子賣褲子的鄉(xiāng)親們越來越多，來大坑買褲子的人也摩肩擦踵，趕也趕不過來……

　　1978年12月，十一屆三中全會的召開，拉開了改革開放的序幕。西柳鎮(zhèn)的人們歡欣鼓舞，他們的褲子生意明正言順了！

　　1982年，西柳鎮(zhèn)規(guī)劃了專門的褲子交易市場，鄉(xiāng)親們紛紛從大坑集市“搬”出來。西柳鎮(zhèn)的褲業(yè)市場從這一刻起，真正走上了臺面。

　　一開始，姚蘭英只做女士高彈褲，后來聽說做工廠能掙到更多錢，她二話不說，就組織把鋪面改成了工廠。最初的時候，廠子里只有20幾個工人，熨臺都不舍得買。市場里什么褲子好做、出品快就做什么，賺得盆滿缽滿。

　　這個時期，人們對于褲子的要求漸漸地不僅只是遮體保暖，開始追求流行的款式和花色。西柳人很快抓住了這一點，不再單單只賣褲子，上衣在市場里也有了一席之地。

　　市場里的一些大戶，也開始拓展自己的版圖，開始與營口、丹東、大連等地建立供銷關系。西柳的褲子，不再只是遼寧人民的專屬，它們也出現(xiàn)在了北京、天津、浙江、上海、安徽等地人們的身上。

　　1994年，西柳鎮(zhèn)籌集上億元的資金，建成了一座面積30萬平方米，擁有7766個攤位的西柳服裝市場。

　　方允亮如今回憶起當時的情景，還有些后悔——自己沒有在市場建成的第一時間買下店鋪，而與第二代西柳市場失之交臂。

　　好在，方允亮的兒子從小在父親的耳濡目染之下，對褲子生意有莫大的興趣，他主動請纓，要去西柳市場里學習。一個深諳市場之道的老商人，一個敢于創(chuàng)新的年輕人，方家的褲子生意在兩代人的思想碰撞下勢如破竹，最多的時候，一天賣出了1000多條褲子。

　　從露天到室內，從單一的褲子到整套的服裝，西柳服裝市場里還涌入了大量的面料、輔料商戶，產業(yè)鏈完全了上下游的延伸。昔日的路邊市集，縱身一躍，成為了全國三大布衣專業(yè)批發(fā)市場之一。

　　2009年，第三代市場——西柳中國商貿城拔地而起。方允亮父子第一時間買下3間鋪位，彌補了十幾年前的遺憾。

　　也是在這個時候，一直代理南方品牌的姚蘭英，下決心要做西柳自己的品牌，她創(chuàng)辦了自己的男褲品牌“圣蘭翔”。一開始，銷售量下滑得厲害，姚蘭英便學著南方的服裝品牌，邀請各地的經銷商來到西柳，開起了品牌訂貨會。

　　“第一次訂貨會我訂了兩萬條褲子，還在想要是賣不出去可咋整，誰知道一個客戶來看了，很滿意，直接下了兩萬條的訂單。”

　　此時，西柳鎮(zhèn)的品牌歷程正式拉開序幕。如今，在西柳，已有十幾個知名品牌，如寶琦威、柏斯度、百億獅隆、柏仙太子等。

　　不得不承認的是，新世紀的到來，電商迅速崛起，價格逐漸透明化，給西柳鎮(zhèn)人帶來了一次不小的挑戰(zhàn)。

　　西柳商貿城內，各大店鋪門可羅雀，僅有一兩位店員坐在電腦前，忙碌地敲擊著鍵盤。別看店里沒什么客人，可大伙兒的生意都沒耽誤，大多數(shù)生意都在網上達成了。

　　方家店鋪內山東童裝尾貨批發(fā)貨源網，方允亮坐在門口，依然熱情地招待著幾位老顧客。兒子方鴻昌則負責網絡銷售，他建立了好幾個店鋪的微信群，每天都要把新到的褲子款式和價格發(fā)到群里，顧客們直接私聊下訂單，方便快捷。

　　在市場內經營了10多年的夫妻王明東和丹妮，在2018年時做了一個重大的決定——關閉檔口，投身網絡直播。剛開始，沒什么粉絲，兩個人壓力很大，幾次都想放棄，好在，憑著西柳人的韌勁堅持了下來。現(xiàn)在，夫妻倆在平臺上有超過125萬的粉絲，再也不用擔心直播間沒人了。

　　“以前，我們的褲子想要賣得好，吊牌都要寫廣州、石獅；現(xiàn)在，我們直播都告訴大家我們來自遼寧鞍山西柳。”王明東講起西柳的歷史，感慨萬千。

　　從風餐露宿的集市攤位，到遮風擋雨的室內商城；從面朝黃土背朝天的農民，到縱橫商海的生意人；從貼牌、代理，到創(chuàng)立自己的品牌；從實體店鋪到互聯(lián)網……

　　在這個幾度變遷的小鎮(zhèn)，西柳人不屈不撓、不卑不亢，踏著堅定的步伐不斷前行，他們見證著、推動著、發(fā)展著，在遼南平原上，西柳，這顆耀眼的明珠日益璀璨。

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