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  “這款衣服袖口再寬松一些會不會更舒適?”“根據市場數據,咱們剛剛推出的那款童裝很受歡迎,產量可以再提高一下。”在青島達方服飾有限公司,正與工作人員交流工作的樊慶兵從言語中透露出一種干練,對童裝產業的把控能力越來越強。

  從業10個年頭,如今,樊慶兵在圈內頗具名氣。“視野豁達,緣聚八方。”帶著這一理念,當年26歲的樊慶兵注冊成立了公司,在童裝產業這片紅海穩扎穩打,扎下根基。10年后,樊慶兵創建的達方服飾旗下已擁有懶狗、DU4兩大頗受消費者喜愛的童裝品牌。伴隨新思路、新模式的不斷注入,這艘行駛在童裝海洋的“戰艦”正在加速遠航。

  回憶起剛剛創辦達方服飾那段時光,樊慶兵感慨萬分。“我是2008年入行的,當時只想著來青島干點事情,壓根沒想到能有今天的成績。”樊慶兵透露,自己老家是菏澤鄆城,考慮到距離父母太遠,2006年已經在廈門工作兩年的他,決定放下一切到青島打拼。來到青島后,樊慶兵一直在尋找優質創業項目。

  時間切換至2008年,在一次老鄉聚會時,機緣巧合下樊慶兵接觸到服裝行業,當時老鄉會兩位朋友想做服裝,考慮到朋友手頭行業資源較為豐富,三人一拍即合,集資10多萬元投身其中。那一年,樊慶兵26歲。而在此之前,這位80后菏澤小伙完全是服裝行業的門外漢。

  “我們將全部身家都砸進去了,采用優質進口布料以及當時最時尚的韓國版式,推出一款長風衣,原想著產品可以風靡一時,沒想到兩批貨都砸手里了。”回憶起創業之初的“那盆涼水”,樊慶兵至今記憶猶新,他表示,那款風衣跟大家現在冬天穿的呢子大衣風格相似,為了打響品牌,成本400多元一件的風衣,他們計劃在批發市場以成本價銷售,可沒想到的是,剛到市場他就被不少前輩潑了“涼水”。

  據樊慶兵介紹,在當時,相比較時尚外觀,很多人在購買衣服時更優先傾向于保暖,而自己的產品,由于過于在意時尚元素七歲男童秋季童裝衛衣批發,在保暖方面存在著較大短板,為了出貨,即便叫價200元/件,依舊銷量慘淡。顯然,在當時,“幸運之神”并未看好這位初來乍到的年輕人。

  面臨全部身家都要賠光的危險,樊慶兵兩位朋友決定退出市場,再尋商機。而向來有著一股不服輸精神的他則選擇了堅持。品嘗到貿然進入市場的苦果后,樊慶兵做事愈發謹慎,經過一番細致考察,他轉而進軍服裝產業的一大分支——童裝。據樊慶兵介紹,最初,與即墨大多數服裝企業情況相似,他也為國外品牌做過貼牌代工,而正是在這種情況下,自己逐漸樹立起精益求精的意識。

  “生意做大了,客戶也多了,產能難免就力有不逮。記得之前有位大客戶,由于急著拿貨,跟我說只要供貨充足,質量方面即便有些小瑕疵也可以接受。”樊慶兵回憶起當時的情景:一方面是自己工廠只能生產小批量精品童裝,由于滿足不了客戶需求,利潤將大打折扣;另一方面則是自己可以根據客戶提出的“建議”,生產大量有瑕疵的服裝流向市場,從而賺取大額利潤。該選哪個呢?

  樊慶兵坦然,自己不是沒有猶豫過,但深思熟慮后,他仍決定堅持只生產完美精品童裝的原則。“如果真讓有瑕疵的童裝流向市場,雖然可以一時得利,但最終砸的還是自己的招牌,這筆生意是賠、是賺我還算得清。”樊慶兵笑道。

  此外,在交談過程中,樊慶兵言語之間無不透露著其對自家產品設計能力的自豪。多年來,達方服飾對設計人才的重視體現在方方面面,為設計師、打版師提供最方便的交通環境,提高設計師、打版師的薪酬待遇……付出與回報成正比,在樊慶兵的堅持下,越來越多前衛、新潮的童裝產品出現在達方服飾旗下。

  通過拼搏,樊慶兵的童裝產業從“熊市”進入了“牛市”。從童裝的定向開發,到做自己的品牌,對樊慶兵而言,2013年達方服飾迎來一次巨大轉變。“在與客戶洽談合作時,我發現一種現象,當我們即墨本土服裝企業還在跟人聊工廠占地面積多大、員工數量多少時,南方的服裝企業卻都在跟客戶談設計理念、聊品牌文化。”樊慶兵說,相比較這部分做品牌、做文化的南方企業,達方服飾產品的利潤要明顯低很多。

  他表示,自己比較了一些高端品牌童裝,粗略看去雖然款式相差不多,但在一些細節方面,這些童裝確實有其獨特的設計點、對工藝要求更高。在這種情況下,樊慶兵決定帶領達方服飾進行一次質的轉變,懶狗這個在國內童裝行業頗受歡迎的品牌由此誕生。

  懶狗,這個名字聽上去確實非常可愛,可為什么會給自己的服裝品牌取這樣一個名字呢?據樊慶兵回憶,那是一個下午,臨近傍晚,當時自己正在與公司主創團隊交流品牌形象,正在為品牌名字犯愁的他,百無聊賴之際看到自己辦公桌上一只小狗玩偶。“那是我辦公桌上的一個小擺件,彼時,恰有一束陽光透過窗戶灑在它身上,趴在那里的小狗愈發顯得慵懶可愛,我腦中閃過一絲靈光——這個品牌就叫‘懶狗’好了。”樊慶兵說,從某種角度看,一些消費者之所以選擇“懶狗”,恰是由于“懶狗”這一可愛的形象。

  對于達方服飾旗下另外一個品牌——DU4,樊慶兵表示,這是一家德國品牌,由于看好德國人的嚴謹,看好DU4品牌的文化內涵,2017年,達方服飾將DU4這一童裝品牌“收入囊中”。“DU4是你不離不棄的好朋友,伴你度過每一個春夏秋冬。”樊慶兵說。

  10年童裝業,道阻且長。從最初的線下批發到如今的產品專賣店,再到線上門店密集鋪貨,如今,達方服飾旗下的DU4品牌已經開始了童裝產業的新零售布局。“除線下商超、街店外,目前淘寶、京東、唯品會等大型電商平臺都有我們達方的產品。”樊慶兵說,由于線上線下平臺渠道不同,很多童裝品牌在線下市場銷售價格無可避免地要高于線上平臺。針對這一現象,樊慶兵正在謀劃一幅宏偉藍圖:到2020年,打通線上線下渠道,做童裝產業的新零售。

  “二手車電商平臺號稱沒有中間商賺差價,待達方服飾的新零售模式完成布局后,也將取消中間商代理的差價環節。”樊慶兵稱,根據自己的構想,未來在達方發展的終端零售店、加盟店,消費者在線下購物時,可享受與線上平臺相同產品、同樣的價格。

  “舉個例子,如果A在市區開有一家達方旗下的童裝品牌店,同時還開有網店,一旦A決定離開市區,其品牌店關閉,但A長時間積累的客戶資源卻不會遺失,消費者仍可以通過其網店購買自己心儀的童裝。”樊慶兵說。

  提起即墨童裝的未來,樊慶兵信心滿滿。“達方在童裝城的門店,目前正在沖擊百萬月銷售目標,相信只要運營妥當,突破百萬目標只是時間問題。”樊慶兵自信地說。

  來源|青島早報記者 趙健鵬 康曉歡 孫靜芳 趙玉勛 韓星 徐棟 衣濤 見習記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍

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