“這款衣服袖口再寬松一些會不會更舒適？”“根據市場數據，咱們剛剛推出的那款童裝很受歡迎，產量可以再提高一下。”在青島達方服飾有限公司，正與工作人員交流工作的樊慶兵從言語中透露出一種干練，對童裝產業的把控能力越來越強。

　　從業10個年頭，如今，樊慶兵在圈內頗具名氣。“視野豁達，緣聚八方。”帶著這一理念，當年26歲的樊慶兵注冊成立了公司，在童裝產業這片紅海穩扎穩打，扎下根基。10年后，樊慶兵創建的達方服飾旗下已擁有懶狗、DU4兩大頗受消費者喜愛的童裝品牌。伴隨新思路、新模式的不斷注入，這艘行駛在童裝海洋的“戰艦”正在加速遠航。

　　回憶起剛剛創辦達方服飾那段時光，樊慶兵感慨萬分。“我是2008年入行的，當時只想著來青島干點事情，壓根沒想到能有今天的成績。”樊慶兵透露，自己老家是菏澤鄆城，考慮到距離父母太遠，2006年已經在廈門工作兩年的他，決定放下一切到青島打拼。來到青島后，樊慶兵一直在尋找優質創業項目。

　　時間切換至2008年，在一次老鄉聚會時，機緣巧合下樊慶兵接觸到服裝行業，當時老鄉會兩位朋友想做服裝，考慮到朋友手頭行業資源較為豐富，三人一拍即合，集資10多萬元投身其中。那一年，樊慶兵26歲。而在此之前，這位80后菏澤小伙完全是服裝行業的門外漢。

　　“我們將全部身家都砸進去了，采用優質進口布料以及當時最時尚的韓國版式，推出一款長風衣，原想著產品可以風靡一時，沒想到兩批貨都砸手里了。”回憶起創業之初的“那盆涼水”，樊慶兵至今記憶猶新，他表示，那款風衣跟大家現在冬天穿的呢子大衣風格相似，為了打響品牌，成本400多元一件的風衣，他們計劃在批發市場以成本價銷售，可沒想到的是，剛到市場他就被不少前輩潑了“涼水”。

　　據樊慶兵介紹，在當時，相比較時尚外觀，很多人在購買衣服時更優先傾向于保暖，而自己的產品，由于過于在意時尚元素七歲男童秋季童裝衛衣批發，在保暖方面存在著較大短板，為了出貨，即便叫價200元/件，依舊銷量慘淡。顯然，在當時，“幸運之神”并未看好這位初來乍到的年輕人。

　　面臨全部身家都要賠光的危險，樊慶兵兩位朋友決定退出市場，再尋商機。而向來有著一股不服輸精神的他則選擇了堅持。品嘗到貿然進入市場的苦果后，樊慶兵做事愈發謹慎，經過一番細致考察，他轉而進軍服裝產業的一大分支——童裝。據樊慶兵介紹，最初，與即墨大多數服裝企業情況相似，他也為國外品牌做過貼牌代工，而正是在這種情況下，自己逐漸樹立起精益求精的意識。

　　“生意做大了，客戶也多了，產能難免就力有不逮。記得之前有位大客戶，由于急著拿貨，跟我說只要供貨充足，質量方面即便有些小瑕疵也可以接受。”樊慶兵回憶起當時的情景：一方面是自己工廠只能生產小批量精品童裝，由于滿足不了客戶需求，利潤將大打折扣；另一方面則是自己可以根據客戶提出的“建議”，生產大量有瑕疵的服裝流向市場，從而賺取大額利潤。該選哪個呢？

　　樊慶兵坦然，自己不是沒有猶豫過，但深思熟慮后，他仍決定堅持只生產完美精品童裝的原則。“如果真讓有瑕疵的童裝流向市場，雖然可以一時得利，但最終砸的還是自己的招牌，這筆生意是賠、是賺我還算得清。”樊慶兵笑道。

　　此外，在交談過程中，樊慶兵言語之間無不透露著其對自家產品設計能力的自豪。多年來，達方服飾對設計人才的重視體現在方方面面，為設計師、打版師提供最方便的交通環境，提高設計師、打版師的薪酬待遇……付出與回報成正比，在樊慶兵的堅持下，越來越多前衛、新潮的童裝產品出現在達方服飾旗下。

　　通過拼搏，樊慶兵的童裝產業從“熊市”進入了“牛市”。從童裝的定向開發，到做自己的品牌，對樊慶兵而言，2013年達方服飾迎來一次巨大轉變。“在與客戶洽談合作時，我發現一種現象，當我們即墨本土服裝企業還在跟人聊工廠占地面積多大、員工數量多少時，南方的服裝企業卻都在跟客戶談設計理念、聊品牌文化。”樊慶兵說，相比較這部分做品牌、做文化的南方企業，達方服飾產品的利潤要明顯低很多。

　　他表示，自己比較了一些高端品牌童裝，粗略看去雖然款式相差不多，但在一些細節方面，這些童裝確實有其獨特的設計點、對工藝要求更高。在這種情況下，樊慶兵決定帶領達方服飾進行一次質的轉變，懶狗這個在國內童裝行業頗受歡迎的品牌由此誕生。

　　懶狗，這個名字聽上去確實非常可愛，可為什么會給自己的服裝品牌取這樣一個名字呢？據樊慶兵回憶，那是一個下午，臨近傍晚，當時自己正在與公司主創團隊交流品牌形象，正在為品牌名字犯愁的他，百無聊賴之際看到自己辦公桌上一只小狗玩偶。“那是我辦公桌上的一個小擺件，彼時，恰有一束陽光透過窗戶灑在它身上，趴在那里的小狗愈發顯得慵懶可愛，我腦中閃過一絲靈光——這個品牌就叫‘懶狗’好了。”樊慶兵說，從某種角度看，一些消費者之所以選擇“懶狗”，恰是由于“懶狗”這一可愛的形象。

　　對于達方服飾旗下另外一個品牌——DU4，樊慶兵表示，這是一家德國品牌，由于看好德國人的嚴謹，看好DU4品牌的文化內涵，2017年，達方服飾將DU4這一童裝品牌“收入囊中”。“DU4是你不離不棄的好朋友，伴你度過每一個春夏秋冬。”樊慶兵說。

　　10年童裝業，道阻且長。從最初的線下批發到如今的產品專賣店，再到線上門店密集鋪貨，如今，達方服飾旗下的DU4品牌已經開始了童裝產業的新零售布局。“除線下商超、街店外，目前淘寶、京東、唯品會等大型電商平臺都有我們達方的產品。”樊慶兵說，由于線上線下平臺渠道不同，很多童裝品牌在線下市場銷售價格無可避免地要高于線上平臺。針對這一現象，樊慶兵正在謀劃一幅宏偉藍圖：到2020年，打通線上線下渠道，做童裝產業的新零售。

　　“二手車電商平臺號稱沒有中間商賺差價，待達方服飾的新零售模式完成布局后，也將取消中間商代理的差價環節。”樊慶兵稱，根據自己的構想，未來在達方發展的終端零售店、加盟店，消費者在線下購物時，可享受與線上平臺相同產品、同樣的價格。

　　“舉個例子，如果A在市區開有一家達方旗下的童裝品牌店，同時還開有網店，一旦A決定離開市區，其品牌店關閉，但A長時間積累的客戶資源卻不會遺失，消費者仍可以通過其網店購買自己心儀的童裝。”樊慶兵說。

　　提起即墨童裝的未來，樊慶兵信心滿滿。“達方在童裝城的門店，目前正在沖擊百萬月銷售目標，相信只要運營妥當，突破百萬目標只是時間問題。”樊慶兵自信地說。

　　來源｜青島早報記者 趙健鵬 康曉歡 孫靜芳 趙玉勛 韓星 徐棟 衣濤 見習記者 王格格 吳冰冰 王敬軒 通訊員 郭凱 邢振龍