父輩是臨沂第一批做孕嬰實(shí)體店的那撥人，30多年的實(shí)體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做到了全市行業(yè)領(lǐng)先位置。可是這些，并不是陳孟茹想要的，她一直堅(jiān)信：不走家人提前鋪好的路，要通過(guò)創(chuàng)業(yè)，獲得成就感，最終實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　今年28歲的陳孟茹，從2018年開(kāi)始，拽著丈夫劉浩偉離開(kāi)“舒適區(qū)”，開(kāi)始大膽發(fā)展直播電商生意，一開(kāi)始的不順利，彷徨期，并沒(méi)有讓她放棄，而是越挫越勇……

　　2013年，21歲的陳孟茹從北京一所大學(xué)畢業(yè)后，沒(méi)有選擇當(dāng)一名“北漂”，而是義無(wú)反顧的回到了老家臨沂。“我比較戀家，想把孝放在第一位。”正像陳孟茹所說(shuō)，她作為家里的長(zhǎng)女，希望能離父母更近一點(diǎn)，方便照顧家人。

　　陳孟茹的父母從事顆粒板加工生意，回到臨沂，也沒(méi)想著要“女承父業(yè)”。“家里還是比較支持我獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的。”或許是受到家庭的影響，陳孟茹回到臨沂后，開(kāi)始了解各行業(yè)的市場(chǎng)情況。一次同學(xué)聚會(huì)，讓陳孟茹再次遇到老同學(xué)，也是她現(xiàn)在的丈夫劉浩偉，很快兩人組建了家庭。

　　“公婆家是臨沂最早做孕嬰生意的，我們夫妻倆就在店里幫忙學(xué)習(xí)。”陳孟茹告訴記者，起初，夫妻倆一直在大陸商業(yè)村的一處實(shí)體店幫忙，她在店里照看生意，丈夫跟著公公跑市場(chǎng)、找貨源，就這樣學(xué)習(xí)了兩年，公婆就將臨沂華豐服裝批發(fā)市場(chǎng)的一處門(mén)店交給兩人打理。

　　2015年，陳孟茹和丈夫劉浩偉開(kāi)始單獨(dú)管理一家門(mén)店。陳孟茹繼續(xù)管理店面日常銷(xiāo)售，丈夫劉浩偉外出打貨、找貨源，兩人分工明確常德童裝批發(fā)價(jià)格，將店面打理的井井有條。

　　2017年夏天，陳孟茹的一位老客戶(hù)再次去店里拿貨，她卻發(fā)現(xiàn)了異樣。“客戶(hù)拿貨的頻率越來(lái)越高，每次拿貨還不少，她的貨都賣(mài)到哪里了？”帶著這些疑問(wèn)，陳孟茹就像這位老客戶(hù)咨詢(xún)，這才知道，原來(lái)對(duì)方開(kāi)始在網(wǎng)上直播賣(mài)貨，粉絲都是來(lái)自全國(guó)各地的，童裝也賣(mài)到了全國(guó)各地，銷(xiāo)量自然少不了。

　　“我覺(jué)得這是一個(gè)商機(jī)，錯(cuò)過(guò)了可能就真的錯(cuò)過(guò)了。”陳孟茹將這個(gè)大膽的想法告訴了家人，遭到全家人的一致反對(duì)。“實(shí)體店的生意還不錯(cuò)，為什么不好好經(jīng)營(yíng)呢？家里孩子還小，要是做直播，哪里還有時(shí)間照顧孩子？”這些，就是家人反對(duì)的理由，也是不爭(zhēng)的事實(shí)，可是，陳孟茹一直想著能獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，不想走家人給鋪好的路。

　　從有想法，到付諸行動(dòng)，前后經(jīng)歷了一年多的時(shí)間。“我從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)快手短視頻直播，也想先學(xué)習(xí)一下，其他人是怎么直播的，也好讓自己心里有個(gè)底。”陳孟茹告訴記者，直到2018年12月12日，她才在快手號(hào)“安琪兒家嬰童”上第一次發(fā)短視頻段子，幾天后，開(kāi)始第一次在店里嘗試直播賣(mài)貨。開(kāi)播30分鐘，賣(mài)出好幾十件，單價(jià)在百元以上的寶寶爬服，這讓陳孟茹有了一點(diǎn)成就感，也讓她看到了希望。

　　看到妻子陳孟茹那股子沖勁，劉浩偉明白了，她做直播并不是三分鐘熱度，而是一種熱愛(ài)，逐漸對(duì)妻子創(chuàng)業(yè)態(tài)度有所轉(zhuǎn)變。“他看到了我的堅(jiān)持，也決定和我一起創(chuàng)業(yè)。”陳孟茹說(shuō)，2019年年初，兩人在一小區(qū)租了一套80平米的房子，開(kāi)始干起了直播。

　　白天陳孟茹直播，丈夫劉浩偉就干客服兼助理，晚上倆人一起打包配貨，忙到凌晨?jī)牲c(diǎn)，這種狀態(tài)持續(xù)了一個(gè)月。后來(lái)，兩人發(fā)現(xiàn)，每天走量不少，有限的空間無(wú)法囤放更多貨物。“我們需要更大的面積，更多的人員配置。”陳孟茹表示，2019年2月，他們搬到了順和母幼電商直播小鎮(zhèn)，租到了面積1000多平方米的商鋪，成立了安琪兒嬰童電商工作室。

　　“每天直播兩場(chǎng)，下午1點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到9點(diǎn)。”陳孟茹說(shuō)，每天直播時(shí)長(zhǎng)控制在6個(gè)小時(shí)，每天銷(xiāo)售量為幾百單，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)共有7人，面對(duì)不漲粉絲，銷(xiāo)售量沒(méi)有突破，陳孟茹陷入了沉思。不顧家人反對(duì)，拽著丈夫“試水”電商直播，前期投資的30多萬(wàn)元，難道要“打水漂”？陳孟茹決定停播重新定位。

　　如何讓全國(guó)快手網(wǎng)友來(lái)到自己的直播間購(gòu)物？陳孟茹從貨源上下狠功夫。“在快手上賣(mài)東西，就得薄利多銷(xiāo)。”從根源上解決問(wèn)題，才能提升直播賣(mài)貨量。后來(lái)，陳孟茹拍攝的一段女兒小安琪穿著爬服的視頻，上了快手熱門(mén)后，她的粉絲量開(kāi)始迅速增長(zhǎng)。

　　“去年最好的時(shí)候，一天能銷(xiāo)售8萬(wàn)單，日營(yíng)業(yè)額在100萬(wàn)元左右。”陳孟茹告訴記者，這樣的數(shù)據(jù)，在實(shí)體店是無(wú)論如何也實(shí)現(xiàn)不了的。“平均每天1萬(wàn)單，日營(yíng)業(yè)額10多萬(wàn)元。”對(duì)于2019年取得的成績(jī)，陳孟茹沒(méi)有沾沾自喜，而是不斷的向同行學(xué)習(xí)。

　　疫情期間，陳孟茹在家也沒(méi)有閑著。“拍段子，直播和粉絲互動(dòng)聊天，也會(huì)預(yù)告最新童鞋，吸引粉絲的注意。”真正到了復(fù)工首日，陳孟茹直播開(kāi)了3個(gè)小時(shí)，粉絲下單量8萬(wàn)筆，營(yíng)業(yè)額將近100萬(wàn)元。“粉絲們太瘋狂了，年前準(zhǔn)備了10萬(wàn)雙童鞋的庫(kù)存，4000多個(gè)單品，僅僅推薦了不到100個(gè)單品，銷(xiāo)售就創(chuàng)下了之前的記錄。”陳孟茹表示，這個(gè)數(shù)據(jù)，相當(dāng)于實(shí)體店1個(gè)月的銷(xiāo)售額。

　　如今，陳孟茹的快手直播號(hào)的粉絲量為32萬(wàn)，比起剛開(kāi)始做直播時(shí)，直播間里不到10人，直播30分鐘都在尬聊的情況，經(jīng)過(guò)一年多的積累，她取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是，陳孟茹還是很焦灼。“最近粉絲量漲得太慢了。”對(duì)于4月的業(yè)績(jī)，陳孟茹表示，不如3月份銷(xiāo)量高，平均每天訂單在8000-9000筆。

　　“現(xiàn)在工作室的人員配置在30人，打包、倉(cāng)管、總管、客服、助理、拍攝員，這些人員成本也很高。”對(duì)于未來(lái)，陳孟茹說(shuō)，會(huì)繼續(xù)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，直播主打童裝，寶寶輔食、玩具為輔。“我的客戶(hù)群，他們的孩子也在成長(zhǎng)，所以我們的經(jīng)營(yíng)思路也要轉(zhuǎn)變。”陳孟茹認(rèn)為，想顧客所想，才能真正留住顧客，不放棄老顧客，吸引新顧客，才能將直播帶貨這條路繼續(xù)走下去……

　　2019年1-12月，山東省臨沂市網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額3,042,259.2萬(wàn)元，居青島、濟(jì)南之后，列全省第3位，同比增長(zhǎng)19.2%。從交易模式來(lái)看，B2C累計(jì)網(wǎng)絡(luò)零售額占比65.4%（企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)面向個(gè)人銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)零售額包括第三方平臺(tái)中企業(yè)店鋪實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額和自營(yíng)平臺(tái)店鋪實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額。）；C2C累計(jì)網(wǎng)絡(luò)零售額占比34.6%（個(gè)人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)面向個(gè)人銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)零售額包括第三方平臺(tái)中非企業(yè)店鋪實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額。）

　　據(jù)有贊官方合作伙伴智順網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)：2019年年末，臨沂（使用有贊平臺(tái)）的快手直播電商數(shù)約為980家，月度平均交易額為14.1億元，年度交易額約為161.15億元。其中，交易額≥1000萬(wàn)的商家數(shù)為15家，交易額≥500萬(wàn)的商家數(shù)為28家，交易額≥100萬(wàn)的商家數(shù)為180家。