核心提示 貝納利（Benureo）童裝品牌的運(yùn)營機(jī)構(gòu)為總部位于晉江的怡泰（中國）有限公司。憑借公司二十年國際貿(mào)易的歷程，積累了全方位的運(yùn)營能量，兩年前怡泰以“貝納利”品牌開始了內(nèi)銷市場的新征程。可以說，Benureo是站在巨人的肩膀上，擁有無可比擬的超高起點(diǎn)。

　　“盡管介入內(nèi)銷市場才兩年多，但完善的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)是我們的優(yōu)勢。高品質(zhì)、中價(jià)位、大市場則是貝納利不可動搖的競爭策略。”怡泰（中國）有限公司總裁王祥輪表示，面對競爭激烈的內(nèi)銷市場，貝納利定位中高端，主打4~12歲的少年兒童市場，以關(guān)愛為核心訴求，以健康、舒適、童趣、快樂為核心價(jià)值，從而塑造了豐富的品牌內(nèi)涵。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場以來，貝納利一直以國際品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)為中國兒童打造健康舒適的簡歐穿著。據(jù)悉，目前國產(chǎn)品牌在簡歐風(fēng)格上還是空白。

　　“全球性市場，國際化視野”是怡泰的一大優(yōu)勢。作為全球童裝業(yè)的知名制造商，怡泰曾生產(chǎn)服務(wù)過歐洲等國際頂級童裝品牌。正是這些品牌在材質(zhì)、工藝、環(huán)保、細(xì)節(jié)等方面近乎苛刻的高標(biāo)準(zhǔn)要求，成就了怡泰強(qiáng)大而全方位的生產(chǎn)優(yōu)勢。承襲多年的工藝積淀，強(qiáng)化“細(xì)節(jié)主義”的質(zhì)量意識，結(jié)合產(chǎn)前計(jì)劃、產(chǎn)中控制、產(chǎn)后改進(jìn)“質(zhì)量三部曲”的嚴(yán)格管控，怡泰產(chǎn)品的每個(gè)細(xì)節(jié)都忠實(shí)履行了創(chuàng)意主旨，品質(zhì)的彰顯處處“見微知著”。據(jù)了解，該公司不僅構(gòu)建了涵蓋牛仔、針織、水洗褲、夾克、棉襖、毛衫、小西裝等十幾個(gè)類別的豐富品類，新品更是緊扣國際潮流脈搏，展示出國際名牌的時(shí)尚風(fēng)范。這兩點(diǎn)優(yōu)勢在泉州童裝業(yè)也是比較少見的。

　　“獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，國際品質(zhì)，健康的面料，打造出最好的產(chǎn)品。我們愿為中國孩子的穿衣打扮提供一份保姆式的服務(wù)，以及最高性價(jià)比的時(shí)尚享受。”王祥輪如是說。

　　童裝被視為中國服裝行業(yè)的“最后一塊蛋糕”。然而國內(nèi)市場高、低端兩極分化過于嚴(yán)重，而中端品牌嚴(yán)重缺失。正是這種斷層的市場結(jié)構(gòu)，給了貝納利絕佳的插位機(jī)會。經(jīng)過多年的籌備，怡泰于2011年正式啟動中國區(qū)童裝品牌項(xiàng)目，導(dǎo)入貝納利品牌戰(zhàn)略。

　　貝納利敏銳感知高端品牌受制于高昂價(jià)格，無法進(jìn)行渠道下沉的局限。因而，貝納利依靠自身的國際化時(shí)尚和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的優(yōu)勢，以“國際化時(shí)尚、平民化價(jià)格、二三線渠道”策略，形成高端化時(shí)尚對大眾消費(fèi)的差異落地，有效提升了產(chǎn)品的性價(jià)比和競爭力，為貝納利品牌在大中國區(qū)域的推廣打下良好的基礎(chǔ)。“在渠道推進(jìn)上，未來我們以二、三級城市為核心，逐漸向一級城市滲透。”

　　“當(dāng)前，中國童裝市場處于高速的噴發(fā)期，也是轉(zhuǎn)型期，誰能夠洞察到市場空白，以差異化的戰(zhàn)略迅速插位市場，誰就把握了未來。”王祥輪告訴記者，運(yùn)營體系的完善，為品牌的持續(xù)騰飛打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并順利地完成了整個(gè)中國區(qū)戰(zhàn)略市場的布局。未來幾年，該公司將堅(jiān)持加大對內(nèi)銷市場的開拓力度，公司現(xiàn)已啟動強(qiáng)勢電視媒體的投播計(jì)劃，并將進(jìn)行一系列品牌推廣。

　　為了打造尖端品牌，在品牌籌備初始，貝納利就在產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、品牌管理、生產(chǎn)制造等領(lǐng)域配備了高素質(zhì)的人才團(tuán)隊(duì)。值得一提的是，不久前該公司還攜手中國十大設(shè)計(jì)師武學(xué)凱，為公司的產(chǎn)品保駕護(hù)航；并從歐美國家募集了大量世界級的先鋒童裝設(shè)計(jì)師做童裝批發(fā)廠家直銷好做嗎，從而鍛造了全方位、精練的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，奠定了貝納利較高的品牌起點(diǎn)。

　　“企業(yè)的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。”怡泰廣泛吸納行業(yè)中的優(yōu)秀人才，并實(shí)行人性化的行政管理制度，使員工能人盡其才，將創(chuàng)新效益最大化釋放。據(jù)了解，從職業(yè)技能、職業(yè)操守、IQ、EQ等方面，怡泰均建立了完善、全面的考核制度，從而為人才的引進(jìn)提供了科學(xué)、規(guī)范的依據(jù)。此外，該公司還在人才管理內(nèi)部實(shí)行“鯰魚效應(yīng)”、“UP OR OUT”的激勵體制，定期提拔優(yōu)秀人才、堅(jiān)持提升成長中員工，從而保持員工的積極性、創(chuàng)造性，使怡泰的人力資源永葆鮮活。