上次跟一個(gè)開童裝店的朋友一起聊天，他說(shuō)由于疫情的影響，他周圍的店鋪也紛紛轉(zhuǎn)線上了，跟很多人一樣利用直播帶貨，而且都做得還不錯(cuò)，他因?yàn)橐恢倍加型婺骋簦劢z量也不錯(cuò)，也打算去嘗試下直播。隨著網(wǎng)絡(luò)直播遍地開花，導(dǎo)致很多人都認(rèn)為做直播是一件很簡(jiǎn)單的事情。確實(shí)，開直播非常的簡(jiǎn)單，只要找個(gè)平臺(tái)就可以了，開通了然后呢?怎么辦?

　　對(duì)于一個(gè)直播新手來(lái)說(shuō)，想要開始直播，需要做的工作還是很多的，當(dāng)然最開始的是要選擇一個(gè)適合自己的直播平臺(tái)。如此眾多的直播平臺(tái)中，如何選出適合自己的那個(gè)平臺(tái)?主流直播平臺(tái)分為兩類，一類是公域平臺(tái)型直播，這種平臺(tái)會(huì)根據(jù)平臺(tái)機(jī)制，從整個(gè)平臺(tái)的流量中引導(dǎo)用戶去觀看直播，比較典型的是淘寶直播、抖音快手直播，這類直播不需要你有多少粉絲，只要你的直播內(nèi)容形式好，一樣可以通過(guò)上熱門獲取大量的流量。一類是私域流量型直播，這種直播平臺(tái)只負(fù)責(zé)提供直播工具，并不提供平臺(tái)引流，直播的效果如何，完全看主播所擁有的私域流量多少，騰訊直播是其中的代表。

　　基于生態(tài)體系的不同，像是抖音、淘寶等直播不能在直播中提及微信，想要引流到微信上來(lái)也是比較困難的。于是，上述分類又可以直白的分為，微信生態(tài)內(nèi)直播和微信生態(tài)外直播。對(duì)于準(zhǔn)備做直播的童裝店主來(lái)說(shuō)，不建議做淘寶，淘寶水太深，很專業(yè)，基本上都是專做帶貨的MCN機(jī)構(gòu)在玩，小白用戶很難出頭。根據(jù)童裝店鋪情況來(lái)講，最好的選擇其實(shí)是騰訊直播，尤其是那些已經(jīng)有了部分粉絲群體的童裝店主來(lái)說(shuō)：

　　4、騰訊直播和微信群打通，粉絲可以在微信群，一鍵進(jìn)入直播，商家也可以在直播間展示你的二維碼，直接掃碼進(jìn)群洛陽(yáng)童裝批發(fā)零售店在哪里，這個(gè)功能在其他平臺(tái)是無(wú)法達(dá)到這個(gè)效果的。其次是抖音快手直播，這些直播會(huì)有都會(huì)有平臺(tái)的一些引流，如同城的流量推薦，可以在你前期沒(méi)有粉絲的情況下積累部分客戶。

　　選擇好直播平臺(tái)，接下來(lái)我們要做的就是直播間的定位。什么是定位?定位就是做最適合自己的，自己最擅長(zhǎng)的，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)的，能夠遵循定位長(zhǎng)期發(fā)展的。定位不代表直播時(shí)候風(fēng)格多變，也不代表今天唱歌明天就不能跳舞。真正的定位是如下的過(guò)程：定位——到位——補(bǔ)位——越位——換位。只有弄清楚什么階段做什么事是最靠譜的，才是真正的靈活定位。作為一個(gè)新秀主播，如何確立自己的定位點(diǎn)，也就是我開直播是干什么?我有什么可以展示給大眾?同樣是賣童裝，我比隔壁童裝店的優(yōu)勢(shì)在哪?大眾會(huì)不會(huì)認(rèn)可我的講解?我能一直遵循自己的直播內(nèi)容定位做的長(zhǎng)久嗎?我的風(fēng)格是什么?定位先定節(jié)目主線，就是以后直播干什么?然后就是定位主線風(fēng)格，就是不管以后直播干什么，我就是這個(gè)口味兒，就好像李佳琦的omg。像是你家有孩子的話更好，讓你孩子把童裝穿戴起來(lái)展示，這也是你童裝直播的一種定位。當(dāng)然，我們可以一步一步來(lái)，先做好粗獷的定位，再仔細(xì)琢磨如何讓直播風(fēng)格定位定的更細(xì)化，細(xì)到一句話，一個(gè)笑聲，一個(gè)手勢(shì)都能自成風(fēng)格。多去看直播，多去研究，然后進(jìn)行總結(jié)，這樣你就知道自己該怎么做了。在自己不知道該怎么去做的時(shí)候借鑒是一個(gè)很好的方法，同時(shí)是你做攻略的絕佳素材。

　　1、害羞直播的意思就是要像一個(gè)“明星”一樣跟大家介紹自己家的產(chǎn)品。像我以前第一次害羞得講話都不利索，但好在我有線下接觸客戶的經(jīng)驗(yàn)，直播賣貨、線下賣貨不都是賣貨嗎?很快害羞的那個(gè)勁就過(guò)去了，就當(dāng)和客戶面對(duì)面交流賣貨。

　　直播的時(shí)候沒(méi)人看該怎么辦呢?首先，開播前的宣傳一定要做到位，利用好自己的朋友圈，讓大家都知道你在直播，最好就是叫朋友也幫你轉(zhuǎn)發(fā)，還有在直播期間也要叫粉絲幫你分享。遇到直播間沒(méi)有人的時(shí)候你還需要有強(qiáng)大的自問(wèn)自答的能力。就算直播間沒(méi)有什么人你也要保持激情，而且不能總盯著在線人數(shù)看，這樣你才能好好地直播。

　　剛進(jìn)入直播間的人都是來(lái)自于同城或者是視頻推薦，絕大多數(shù)人數(shù)都是來(lái)自于視頻推薦，如果視頻爆不起來(lái)，那么你的直播間流量會(huì)始終上不去的。只有當(dāng)視頻爆了熱門，隨著播放量的持續(xù)上漲，才會(huì)有更多人通過(guò)視頻推薦來(lái)到你的直播間。

　　最后，定時(shí)、規(guī)律地直播。每天直播最好固定時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)，形成穩(wěn)定的規(guī)律，這樣粉絲才會(huì)按照你的規(guī)律按時(shí)過(guò)來(lái)看直播。因?yàn)榉劢z也有自己的事要做，要是你直播時(shí)間都不規(guī)律，那有多少個(gè)真愛粉能時(shí)時(shí)刻刻守著手機(jī)看你什么時(shí)候開始直播呢?所以想要做好直播，想要長(zhǎng)期留住人就需要你每天都開直播。

　　不是誰(shuí)一開始就會(huì)有很多人看你直播的，所以不用擔(dān)心直播間很少人看，會(huì)覺得尷尬。粉絲都是從零開始積累的，我們看到的網(wǎng)絡(luò)大咖，也是一步步走過(guò)來(lái)的，李佳琦剛開始做直播的時(shí)候，也出現(xiàn)過(guò)直播間沒(méi)有一個(gè)人的情況，他還是不停的在說(shuō)話，介紹產(chǎn)品。就算直播間沒(méi)有人看，我們也要直播下去，就當(dāng)鍛煉口才了，也不要怕冷場(chǎng)，每一次直播都能夠讓你更加了解產(chǎn)品，更加習(xí)慣直播的狀態(tài)，提升經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)直播中可能出現(xiàn)的各種情況。

　　3、不知道在直播間說(shuō)什么在每一場(chǎng)直播過(guò)程前，都需要做好充足的準(zhǔn)備工作，把腳本寫好，畫好整體流程圖，什么時(shí)候聊天，什么時(shí)候聊產(chǎn)品，什么時(shí)候做活動(dòng)，都要記在心里，直播過(guò)程中靈活運(yùn)用。冷場(chǎng)其實(shí)也是屬于比較正常的情況，如果當(dāng)不知道聊什么的時(shí)候，可以放一段音樂(lè)來(lái)暖場(chǎng)，音樂(lè)是比較好的解決方法。還有你也可以抽獎(jiǎng)或者是玩游戲，不過(guò)玩游戲一定要有趣味性還簡(jiǎn)單易懂的那種，不然你說(shuō)的游戲粉絲都沒(méi)興趣的話，是玩不起來(lái)的，只會(huì)更冷場(chǎng)。要是你才藝出眾那么唱個(gè)歌、跳個(gè)舞也是可以救場(chǎng)的。