上一次卡拉寶總經理黃欽鑒的離職是在3月21日，崗位空缺一個月后，來至娃哈哈的黃寶接任，黃寶是娃哈哈原華南區的總經理，飲料行業22年的操盤經驗，這多少讓投資方看到了希望。然而，不到兩個月，這位曾經娃哈哈的少帥，也黯然離場。

　　俗話說：新官上任三把火，黃寶走馬上任后，出臺了一些列的渠道改革措施和市場動銷計劃，整個團隊似乎突然被注入了能量，湖南的批發市場里也能看到穿著卡拉寶廣告衫的學生隊伍舉著廣告牌串場推廣，各種線下促銷活動也隨即開展，6月初，還密集發布了營銷管理策略、動銷策略和綠洲計劃。然而，這一切還來不及推進，項目的牽頭人就已經離開。

　　在肥魚看來，這樣的情況一般有兩種原因，要么，管理層和股東董事會發生沖突直接宣布出局，要么是管理層改革方式過于激進，導致整個營銷團隊民怨沸騰，發生穩定性危機，董事會為保護團隊架構，踩緊急剎車。

　　根據肥魚的多方了解，后者的情況可能性大一點，一封10天前的內部郵件顯示，“公司經研究決定，現正式撤銷「首封警告信」內對XXX的所有處理童裝運動服斷碼批發價格，被扣除的5月基本工資將隨6月份基本工資進行補發，公司將評估現有業績考核體系，重塑公平公正的獎懲制度。”這份郵件的起因是，未達到30%銷售的營業單位，省總基本工資扣光，一分錢都沒有，這在很多人看來基本上是違背勞動法的。新任的總經理行事作風可見一斑，也犯了新任空降職業經理人的職場大忌。

　　實際上，這一切也怨不得黃寶，上一任給卡拉寶的市場帶來的傷痛確實很大，渠道上存在大范圍的遺留問題，直到現在都還沒有徹底解決。而黃寶上任之前可能并沒有做過詳細的了解，新上任的黃寶又有些急功近利，在舊疾未愈的情況下，急于想通過做大銷量來證明自己的能力，但市場不是個人說了算，況且時間也不允許。

　　在黃寶上任后，肥魚就和行業人士討論過一個話題，就是娃哈哈的操盤方式是否適合卡拉寶，結論上，大家一致認為，如果按娃哈哈的套路來做卡拉寶，基本上這個產品就死了。娃哈哈的市場重點在非一二線城市，這是由其產品定位決定的，在過去，這種農村包圍城市的策略非常奏效，也撐起娃哈哈的百億夢想，但隨著消費升級，這種定位和市場策略就變得非常被動，城里人覺得沒逼格，就連荷包見長的八線村民也覺著太LOW,娃哈哈自己都很苦惱。而黃寶上任后也正是用的這套模式，下鄉，批發市場做地推，做些非常“接地氣”的促銷活動，比如掰手腕大賽，高考獻愛心等。另外，管理上，喊口號，搞運動，學習會議精神等也完全是娃哈哈的節奏。

　　但卡拉寶是及原裝進口品牌，而且在出征中國的那一刻就是對標紅牛來的，在國際市場上，卡拉寶也大打體育牌，把品牌調性打的很高，第一任總經理黃欽鑒也把這種品牌力的打造進行了延續，基本上復制了紅牛體育營銷那套模式，但黃寶的娃哈哈經營理念直接把高大上的卡拉寶拉入了鄉村非主流的層次，把產品放在低線市場上和一些三線品牌擺放在一起，且不說這樣低質量的銷量有沒有意義，品牌調性上損失讓巨資贊助了切爾西球隊的泰國人打了水漂。

　　卡拉寶進入中國可謂是一波三折，2016年，一個叫陳福文的臺灣人，和泰國方面達成了協議，把卡拉寶引入國內，把運營中心落戶到平潭，計劃未來一年，分步開拓全國15個省市市場，爭取在200個地市發展300家經銷商，計劃銷售3億-5億元。2017年初，原紅牛廣東負責人黃欽鑒為代表的廣州快聯系宣布接盤，并引入人和資本，基本上算是搭建了中國市場的骨架，但由于團隊初建，多以紅牛人為主，基本上心思并未放到如何認真負責的做好市場開拓上，卡拉寶首批投入和產出產生倒掛，2018年初，第一任總經理套現出局。

　　但市場上，大量臨期貨品成為渠道隱患，經銷商和第三方執行團隊墊資押款嚴重，成為掣肘卡拉寶穩步增長的絆腳石。新上任的黃寶發現也致力于解決上述渠道矛盾，采取1:1的換貨原則，解決經銷商遺留問題，但執行到地方上仍然存在各地差異，比如北方換貨不需要再打款，而青海地區的如要解決換貨，需要按1:1金額打款，這對于之前受過傷害極度缺乏安全感的的經銷商來說無疑是不現實的。一方面要追求量的增長，一方面渠道商的遺留問題解決不暢，新的團隊企圖通過開發低線市場來做銷量的增長的方向無疑是飲鴆止渴，最終帶來更大的傷害。

　　事到如今，命運多舛的卡拉寶再度面臨難題，一方面董事會資本方都不懂行，外方只輸出品牌更不懂中國市場，然而找到的職業經理人又很不對路數，前期造成的困難并未解決，如今又添新傷，市場信心落到低點。真是一個至暗時刻。

　　但2018年本身就是變數之年，活得很好的企業也沒有多少，好在目前問題爆發，都擺在面前，下半年逐步化解掉矛盾，做好充分準備，2019年還是大有希望。優勢在于，卡拉寶本身產品力不錯，資方人和資本既有背景又有實力。前期，花點錢在買市場教訓上也沒有什么不好，沒有哪個企業一開始就是順風順水的，紅牛在中國不也是折騰了10年才開始爆發。

　　我們只是希望幾經折騰卡拉寶，不要再盲目依賴和相信職業經理人，花點錢找個靠譜的全案策劃執行公司，從頭到尾一步一步穩步發展，才是王道。